如何提高銷量?

如何才能提高銷售量?

五步取勝終端銷售

一招致敵的辦法就是將簡單的直拳、勾拳、擺拳不斷的練習，練熟練成本能。做終端銷售也一樣，把銷售過程分解到步驟，分解成一個個單獨的動作不斷練習到成為習慣。

一個完整的銷售過程，可以分成五個步驟，一個步驟一個步驟連起來就完成了銷售。（注：本方法只對幾萬元以下的商品終端銷售適用，大額商品的銷售我建議大家可以學習一下傳銷的做法，因為低價格商品消費對象不會作太多思考，而消費者對大額商品的購買決定是要很長時間通過多方面分析比較才會作決定的。）

終端銷售的五步：

第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。第一點熱忱，不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的迴應，所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。第二個要點目光，用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發現他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什麼樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎麼這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕（這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內控制你的思維），產生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮並開始對這個人產生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。第三點一定要有真誠的笑容，真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。

第二步：介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼後介紹自己來強化顧客的記憶系統。介紹自己時也要注意三點，簡單、清楚、自信。一是要簡單，簡單的介紹不但可以讓顧客一下子瞭解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一個顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利於建立與顧客今後的交易。二是要清楚，為什麼要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。

第三步：介紹產品。介紹產品時1、把產品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產品，這會讓他覺得產品已經是他的了，然後突然從顧客手拿回產品讓顧客產生失落感。善於利用失落感：適當的給對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使你的銷售活動更順利。2、介紹產品要簡潔，明瞭。儘量用顧客聽得懂語言介紹產品，最好不用讓顧客聽不明白的專業術語。3、炒起價格要求火爆、真誠，用眼睛注視顧客瞭解對方的心理活動。炒價格就比較產品做活動與平時的價格差，沒做活動的產品就和同類比較貴的產品來比較，如果自己的產品是行業裡最貴的就炒產品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。

第四步：成交。一、成交時動作要求專業化和恰到好處，專業化會讓對方覺得他的購買決定是對的。二、提出顧客想了解的問題，並快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。三、要多用假設——假設成交、假設使用、舉例等。讓顧客感覺產品已經是他的了。

第五步：再成交......

如何提升門店銷量

第一招：促銷。這一招足夠你在短期內迅速提升銷售量。 促銷就是通過信息傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得佔了便宜。 “今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”，促使消費者產生衝動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區別，認識到實際利益和心理利益的區別，讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嚐、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動，佔壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當的佔壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產生忠誠度，從而對竟品產生有效的攔截。到了旺季的時候，適當的時機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點： 1、促銷活動要“師出有名”。制定促銷活動一定要因時因事而發，如在傳統的節日舉行促銷活動，或者是配合賣場的週年紀念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時，如果使用同一品種進行搭贈的話給人的感覺就是在降價，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂，不易管控。 3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定項目推進表。有了項目推進表，我們就能按照規定的時間和方案把整個促銷活動做得更好，並且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果，從而有利於我們對促銷活動進行有效的管控，對活動方案進行適當的修正。 5、費用預算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理，結果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個做了一個賠本的買賣，很不划算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個促銷活動要有全局的考慮，對所需要的費用要有合理的預算，並且在實際執行的過程中實行嚴格控制。 促銷誤區： 1、促銷依賴症。有促便銷，不促不銷，造成這樣結果的原因就是過度促銷。有的企業做促銷，請促銷人員，有促銷的時候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目症。也就是盲目促銷，不論有沒有藉口，反正是想到就來。 3、促銷漏斗症。被經銷商操縱，公司費用沒少花，結果全進了經銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區域擴張。現有的區域市場再加上空白區域的開發，銷量想不增長都好難。 銷售區域擴張可以把它理解為兩個方面，一個是在現有的區域內對空白的渠道、終端以及客戶的開發。另外一個就是對現有區域以外的空白區域的開發。 在現有的區域內對空白渠道、終端以及客戶的開發，就是對區域市場的精耕細作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進行銷售管理的作業方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個信息化管理。良好的通路精耕能夠使產品有一個很高的覆蓋率，從而擁有一個良好的口碑，產生很高的銷售回頭率。 對現有區域以外的區域市場的開發所帶來的銷量增長就更明顯了。 在客戶開發上，有很多銷售員為了短暫的業績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最後，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當廠家不認帳的時候，廠商甚至有的和零售店之間的關係都變得非常的緊張，無法繼續合作。重複在同一個市場招商，結果使品牌的美譽度嚴重受創。 第三招：塌實基礎做品牌。踏踏......

如何提升企業的銷售量？

提升企業的銷售量的方法：

利用互聯網推廣提升企業的知名度和曝光率是如今很多企業都熱衷採用宣傳企業產品的方式，但是這並不是企業做推廣的最終目的，企業做網絡推廣，最終所追求的是一個效果，是企業最終的銷售量，而想要達到企業預期的推廣效果，必須要對營銷推廣工作做進一步的瞭解，這樣能夠避免我們在推廣的過程中走很多彎路。磨刀不誤砍柴工，盲目的去做推廣，不僅會浪費我們很多的精力及財力，並且也起不到很好的推廣效果。

一、樹立品牌形象

品牌的形象決定企業最終的銷售量，企業在推廣的過程中無論採用的是哪種營銷推廣方式，主要目的就是為了樹立企業的品牌形象，想讓用戶接受我們的品牌，想讓大家在心中針對產品有一個合理的判斷和定位。如：如今比較火的錘子手機，它前期的推廣方式做的還是比較成功的，而到了後期之所以會出現差強人意的情況，主要原因是錘子在後面的跟進營銷中忽略了信任與聲譽，忽視樹立企業的品牌形象。

二、提升銷售人員各素質

在整個的銷售過程中銷售人員的各方面素質對於銷售量的影響非常重要，企業業績的提升，主要是依靠的是產品銷售量，而不管是通過實體店銷售還是網絡銷售，在整個產品的銷售過程中都是由人工執行的。所以，企業要提升業績，就需要努力提升銷售人員各方面的素質，尤其是銷售的技巧，與人溝通的能力等。天津網站建設-文率科技提醒創業企業在招聘銷售人員時最好是招聘有銷售經驗或有潛力的銷售人員，並且定期的給銷售人員進行銷售技巧、心態、溝通等方面的培訓。

三、良好服務質量

21世紀不僅是屬於互聯網的時代，也是新經濟的時代，而新經濟的本質就是屬於服務經濟，以服務為導向的經營和創新戰略已經成為現代企業的基本戰略選擇。如今越來越多的企業都將競爭核心向服務為中心靠籠，因此企業必須樹立以客戶為中心的核心價值觀念，塑造和培育以客戶為中心的企業文化，需要有關於客戶服務的理念、方法、行為規範來指導企業的客戶服務實踐，從而實現企業在競爭中站穩腳根、實現企業的營銷目。

四、銷前準備好精美的策劃方案

生活或工作中不管我們做任何的都應該有計劃，有目的，這樣不僅能夠節約我們的很多時間，還能提升我們的成功率，機會總是留給那些有準備的人。企業推廣主要是宣傳企業的品牌，如果是想導向銷售，提前準備好一個精美的策劃方案是必要工作，好的策劃，能環環相扣、前後呼應。如:策劃一次促銷活動，某一款或一系列產品的推廣，針對銷售需求做推廣，可以通過提前策劃來促進實際的銷售量。

五、站在客戶的角度思考問題

當我們精力策劃了一個優質精美的推廣文案時，我們所需要關注的不僅是後期的效果，同時也需要針對不同的用戶群體做不同的分析，依據用戶的心理做一番詳細的研究，懂得站在用戶的角度思考問題，以用戶的的思維方式來進行相應的推廣。因為用戶是支撐企業生存的最主要因素，再好的推廣方案，如果不能得到用戶的認可，那麼我們對推廣所做的一些努力都將是無用功。

六、“軟”“硬”結合的推廣宣傳

雖然說如今的推廣方式是層出不窮，花樣百出，但是歸根結底也就公關推廣和廣告推廣兩大類，也可以稱之為“軟”推廣和“硬”推廣。硬推廣是廣告，是直接的將企業的產品推廣出去;軟推廣是第三方信息，以一種含蓄、委婉的方式進行推廣，側面烘托企業的產品或品牌。想要利用推廣來提升企業的銷售量，最好的方式是將兩種方式相互結合。...

如何提升銷量？

在顧客的角度說一說我的看法啊。首先，產品的廣告，品牌的信譽一定要好觸因為廣告是產品的強大的盾牌，信譽是交流的基石。要是這些都沒有，是不好吸引顧客的；然後，我買東西一般大腦都是很放鬆的，賣家要是話說的多了，我基本就不會怎麼聽他的，因為他說多了，我還要專門去提取有用信息，這是很煩的，一般我買的話，會有針對性的去問，所以要提升銷量，最好能學會揣摩信息，像個學生一樣詢問顧客，像個老師一樣回答顧客，用最快最簡潔的話告訴顧客所需要的應該與你們的什麼樣的產品較符合。還有一般說話不要太多，要微笑著等顧客思考，然後去引導顧客。最後，其實銷量跟市場也有關係，競爭力過大容易使自己的產品滯銷，這時就只有在保證自己產品的特色與質量的同時去提升產品信譽，現在的人都缺乏信任感，要是能俘獲每一個看過你們產品的人的心，銷量一定會提高的！

淘寶店怎麼提升銷量

決定的因素很多的，你賣的什麼？

如何提升店鋪銷量和權重

日照香爐生紫煙，遙看QT①093。

飛流直下三千尺，疑是找一組傾晨。

怎麼提升店鋪銷量呢？新店怎麼做？

刷是新店基本都會做事情，主要看流量各方面去控制，不能刷多，另外的就是標題優化，上下架時間調整，櫥窗推薦些基本東西，高級的，就是花錢做推廣，不過過新店不適合，廣告成本高，鑫旺刷單他們有自己的方法，安全額唰、銷量，不降權。選擇平臺的意義也就在這了。

怎麼提高產品銷量？

多一家店銷售就多一份銷量，儘可能的讓自己的產品市場佔有率達到最高。不放過一家能銷售產品的店。

如何提高店內的產品銷量

你的東西如果和別人相當甚至不如別人，估計神也幫不了你。建議：1、店內海報、照片，介紹商品（介紹要有技巧和策略）；2、門口擺放實物或模型；3、廣播宣傳。另外，店裡的擺設應該不落俗套，有自己的特色。

如何快速提高產品銷售額

如何提高門店的銷售額

如何提高門店的銷售額可以說是大部分店長都十分困惑的問題，簡而言之，門店的銷售額 = 客流量*客單價 ，也就是說，只要從提升客流量和客單價這兩個角度考慮，分析所有影響客流量和客單價的因素，然後採取針對性的措施，有效提升客流量和客單價，就最終一定能夠提升銷售額的。本文主要從如何提高客流量的角度來談談如何提升銷售額，在後一篇文章中，我將論述如何從提升客單價的角度來提升銷售額。歡迎各位專家批評指正。

一、影響門店客流量的因素 簡單說來，門店客流量=商圈覆蓋面*商圈內人口密度*商圈滲透率。所以要尋找影響門店客流量的因素，我們只需從這三個方面入手分析即可。

1、門店商圈覆蓋面 門店商圈覆蓋面是指來門店的穩定的顧客在門店周圍所形成的輻射範圍，它可以用以門店為中心，穩定顧客到門店的最遠距離為半徑來表示。根據門店輻射力度的大小，我們可以將門店商圈分為核心商圈、次核心商圈、一般性商圈，一般來說，核心商圈的顧客佔來店顧客的比率大約在50-60%，次核心商圈佔20-30%，剩餘的10-20%為一般商圈。所以對於門店來說，最主要關注的是核心商圈和次核心商圈的顧客。 在影響門店輻射面積大小的諸因素中，不僅有門店所屬業態、門店經營面積大小、門店品類分佈、門店周圍交通設施的便捷程度等相對客觀的因素，還有門店的服務質量、經營管理水平、商品的性價比等主觀因素。

2、門店商圈滲透率 門店商圈滲透率是指門店所覆蓋的核心商圈和次核心商圈中，穩定顧客數量佔全部目標顧客數量的比率。門店商圈滲透率其實在某種意義上就相當於門店的市場份額比率。 影響門店商圈滲透率的主要因素是本門店相對於那些能夠提供給目標顧客的那些替代性門店的競爭力，如果本門店能夠比替代性門店提供更高性價比的商品、為顧客提供更溫馨的服務，那麼在同等的門店面積大小的情況下，門店的商圈滲透率一定更高。

3、門店商圈人口密度 門店商圈人口密度是指在門店所覆蓋的商圈範圍內單位面積土地上所居住的總人口數量，一般來說，在門店進行選址時，這是一個非常重要的指標，而一旦門店位置確定以後，這就成為一個“沉澱”指標，是一個門店自身所無法改變的外部環境。

二、如何提高門店客流量

1、從提高門店商圈覆蓋面的角度去提高門店客流量 從顧客知曉-購物體驗-滿意-忠誠這樣一個購物品牌體驗過程來看，門店商圈覆蓋面首先要解決的是顧客的知曉度，其次是顧客的購物體驗。我們可以通過以下幾種途徑來解決這兩類問題。

A、門店商品組合的選擇和調整 在門店規模和業態確定以後，我們的商品的深度和廣度其實也就大多確定了，便利店/超市/大賣場/專賣店都會有較為嚴格的區隔的，跨業態經營，從單店而言，並不現實，因為後臺的一系列支撐難以改變。但是門店的商品組合還是有一定的選擇和調整空間的，我們完全可以根據周圍商圈消費者的層次以及商圈內競爭者的狀況，有所為有所不為，突出自己的經營優勢，只要有獨特的賣點，我們就可以避免自己的稍稍偏遠的目標客戶被周邊的競爭對手所攔截。

B、改善顧客抵達門店的便利性和便捷性： 顧客抵達門店的便捷性和便利性也是門店商圈覆蓋面的一個重要影響因素，我們可以通過增設免費購物班車、改善門店的停車環境、與公共交通部門的協同增加到本門店的公交路線或站點等等來方便顧客到達本門店。

C、利用促銷廣告和服務口碑的擴散性來滾動擴大商圈 要提高商圈內居民對門店的知曉度，通過有效利用促銷廣告和通過服務質量帶來的口碑的傳播，利用這種擴散性來滾動擴大商圈就是一種很不錯的選擇，比如我們可以有意識地到那些薄弱地帶的小區去重......