什麼產品適合薄利多銷?

舉例說明什麼樣的商品適合“薄利多銷”的銷售策略。

薄利多銷概述

薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。 “薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業從單位商品中獲得的利潤量減少，但由於銷售數量的增加，企業所獲利潤總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。實行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價格彈性大於1，此時需求富有彈性。因為對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。

實現薄利多銷的條件

薄利多銷”的原則適宜企業經營管理的所有範疇，單就產品銷售因素說，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金週轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。在實際經營管理中，“薄利多銷”的原則被廣泛應用於下列幾個方面：

1、產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，可亢進顧客的購買慾，以刺激產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。

2、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。

3、市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。

4、新產品試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。

5、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。

6、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使“原料——產品——商品——資金——原料”的良性循環加快，充分發揮企業設備效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。

警惕“薄利多銷四大陷阱”

1.“薄利多銷的商品需求彈性陷阱”

從銷售商品的數量上看，一般情況下，薄利能增加商品的銷售數量，但從銷售量上看，薄利並不一定增加銷售量。這是因為，銷售量取決於商品的數量和價格。薄利銷售時，若商品銷售數量增大的變化幅度小於商品價格的變化幅度，薄利則不多銷。比如，當價格降低10%而商品數量增加5%時，銷售量不僅沒增加反而減少了約5%。由此可知，"薄利多銷"並不是一個通用的法則，該法則對部分商品則存在著陷阱。比如生活用品和耐用品，例如食鹽，人們並不能因為食鹽價格的下降而多消費食鹽，也不能因為食鹽的價格上漲而少消費食鹽。再比如手錶，理性的人不會因為手錶價格的下降而帶兩塊手錶。薄利多銷首先取決於商品的需求彈性（它是商品需求量的變動率與價格的變動率之比），當商品的需求彈性大於1時，薄利可能多銷。當商品的需求彈性等於或小於1時，薄利則不可能多銷。

2.“薄利多銷的消費者購買陷阱”

消費者的購買心理可能導致薄利則不可能多銷。對於商品降價,不少消費者又總會有這樣那樣的想法。例如,對於某種商品降價,人們可能會想：

（1）可能將有新式樣問世,才把產品減價；

（2）商品減價,不是有缺點,就是銷路差；

（3）減價的企業可能遇到了財務困難,它如果倒閉,將來零配件可能會沒處買；

（4）價格還將下降,最好等一等再買；

（5）減價一定是降低了質量。同樣......

什麼東西可以薄利多銷，為什麼？

消耗品、生活必需品

用需求價格原理分析什麼產品適合薄利多銷

用需求彈性來解釋。需求彈性指，商品價格變動百分之一時，商品需求變動的百分比再乘以100。公式表示為：需求彈性=商品需求變動的百分比/商品價格變動百分比。需求彈性小於1時，商品需求增加的百分比小於商品價格下降百分比，這時不可以通過降價擴大銷售量來增大總收益。銷售量增大的效應被價格下降抵消了。需求彈性小於1的是必需品，比如糧食，衣服等。糧食價格下降，使農民收入減少就是穀賤傷農。需求彈性大於1時，商品需求增加的百分比大於商品價格下降百分比，這時可以通過降價擴大銷售量來增大總收益。銷售量增大的效應超過價格下降的負面影響。這是薄利多銷的理論基礎。

適合“厚利少銷”的經濟商品有哪些？適合“薄利多銷”的經濟商品有哪些？

生活用品 基本都是薄利多銷的

為什麼有價格彈性的商品可採用薄利多銷的策略

既然是從彈性角度分析，那能否有效實施薄利多銷的價格策略主要是取決於該廠商所生產出商品的需求價格彈性，如果商品的需求價格彈性大於1，說明需求曲線比較平緩，價格每變動一單位，會引起較大商品數量的變動，這個時候就能有效實施薄利多銷的價格策略，既通過降價促使銷量增加，能夠增加廠商的總收益。比如說賣電視機的廠商，電視機作為一種奢侈品，其需求曲線的價格彈性就大於1，所以賣電視機的廠商就能夠有效實施薄利多銷的價格策略。。。

賣什麼商品賺錢，薄利多銷 10分

現在微商做的比較好 奢資撕拉薄利多銷

薄利多銷是不是適合任意一種產品

我可以負責任的告訴你不是

適合“薄利多銷”的商品是？

應該是需求彈性大的商品。這就相當於求直線Y=a+b*X上的點與兩個座標軸圍成的矩形的面積（如圖）的問題，薄利多銷就是由斜線上端達到中點的過程。此時商家獲利最大。

國人歷來推崇“薄利多銷”，適合“薄利多銷”的商品應是 A．需求彈性大的商品 B．需求彈性小的商品

A 試題分析：所謂需求彈性指當產品或服務的價格有所變動時，市場對該產品或服務的需求也發生明顯變動的狀況。不同商品對價格變動的反應程度是不同的。價格變動對生活必需品需求量的影響比較小，對高檔耐用品需求量的影響比較大。薄利多銷”是有條件的，只有對那些價格彈性大的物品才能實行薄利多銷，薄利代表著會以較低的價格出售物品，但是又要多銷，那麼這種物品就要是彈性大的那種彈性是表示一定時期內當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。下面解釋下，當一種物品的需求彈性大於一時，就是富有彈性的商品，廠商降低價格會提高廠商的收入，原因是廠商降價所引起的需求量的增加率會大於價格的下降率，使總收入增多。所以選A.點評：需求彈性理論是不同商品對價格變動的反應程度是不同的。價格變動對生活必需品需求量的影響比較小，對高檔耐用品需求量的影響比較大。

“薄利多銷”這一傳統的經商理念是否對所有的商品都適用？

1.“薄利多銷的商品需求彈性陷阱” 從銷售商品的數量上看，一般情況下，薄利能增加商品的銷售數量，但從銷售量上看，薄利並不一定增加銷售量。這是因為，銷售量取決於商品的數量和價格。薄利銷售時，若商品銷售數量增大的變化幅度小於商品價格的變化幅度，薄利則不多銷。比如，當價格降低10%而商品數量增加5%時，銷售量不僅沒增加反而減少了約5%。由此可知，"薄利多銷"並不是一個通用的法則，該法則對部分商品則存在著陷阱。比如生活用品和耐用品，例如食鹽，人們並不能因為食鹽價格的下降而多消費食鹽，也不能因為食鹽的價格上漲而少消費食鹽。再比如手錶，理性的人不會因為手錶價格的下降而帶兩塊手錶。薄利多銷首先取決於商品的需求彈性（它是商品需求量的變動率與價格的變動率之比），當商品的需求彈 性大於1時，薄利可能多銷。當商品的需求彈性等於或小於1時，薄利則不可能多銷。 2.“薄利多銷的消費者購買陷阱” 消費者的購買心理可能導致薄利則不可能多銷。對於商品降價,不少消費者又總會有這樣那樣的想法。例如,對於某種商品降價,人們可能會想： （1）可能將有新式樣問世,才把產品減價； （2）商品減價,不是有缺點,就是銷路差； （3）減價的企業可能遇到了財務困難,它如果倒閉,將來零配件可能會沒處買； （4）價格還將下降,最好等一等再買； （5）減價一定是降低了質量。同樣,一般總認為,價格上漲需求就會減少。 但是消費者對此可以會另有理解： （1）漲價表示是熱門貨,應該儘早買,否則怕買不到； （2）這是一種有特殊價值的商品,所以漲價； （3）賣主總是唯利是圖的,能漲價說明有銷路。 在這幾種心理作用下,價格越降可能越沒人買,而且中國人又普遍有一種“一分錢一分貨”和“買漲不買落”的心理,所以讓利銷售並不能真正打動多少人的心。“便宜不便宜”已經是眾多的消費者面對風氣日盛的“讓利銷售”所作出的本能反映。因此，即使商品的需求彈性大於1，由於消費者普遍存在買漲不買跌購買心理也可能導致“薄利多銷陷阱”。 3.“薄利多銷的競爭者陷阱” 在利用薄利多銷戰略時，競爭對手也會相機降價進行抵制，易引發價格大戰。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定，那麼，這種價格競爭則只會造成損失。比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰，首先運用薄利多銷戰略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產行業生產受損。 4.“薄利多銷的市場陷阱” 市場的變化也是導致薄利多銷戰略不靈的原因之一。短缺經濟，民眾收入水平低下，社會商品總量相對不足，使市場主要表現為買方之間為爭奪商品的數量和來源而進行的競爭。商品短缺使得買家往往難以仔細比較各同類產品之間的諸非價格因素，並逐漸形成一種把“價廉”和“物美”作為購買產品的基本衡量尺度的商業文化。在這種市場格局下，賣家若經營得當則完全可以獲得較好的經濟效益和廣闊的市場空間。即使遭遇到強大的競爭壓力,如果採用低價位的營銷策略，也往往能擴大銷售，增加盈利。當遇到開業、喜慶佳日或需拋售積壓殘次商品時，以減價或打折為基本內容的讓利手段更為商家所常用。然而，時過境遷，消費品市場已基本告別賣方市場,除價格因素外，人們已有條件去仔細比較同類產品之間的各種非價格因素。 市場競爭已轉變為賣方之間爭奪客源或銷路的競爭。在買賣關係發生質的變化，市場空間非常有限的情況下，單純的減價或低價銷售顯然已不是明智的選擇。在許多產品類別上，非價格競爭因素已取得與價格因素同等甚至更重要的地位，為非價格競爭手段的運用提供了客觀條件，綜合運用各種價格和非價格競爭手段的實績往往大於單純減價競爭的......