化工企業策劃書怎麼寫?

化工銷售營銷計劃書誰能給我一份

分析的範圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產品信息的來源以及現有的瞭解和知識水平。 （7）誰作出購買決策.（8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續時間（重複、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到“他們需要什麼”，“他們怎樣購買”而分解為幾個同質群體？ 變數： （1）年齡。 （2）家庭生命週期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購買過程的性質。 （6）產品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。 （二）需求的範圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。 分析的範圍和問題： 1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。 分析範圍和問題： 1、現有的和將來的競爭格局是什麼？ （1）競爭者的數目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產品資源和技能。 2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？ 3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？ 注：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關係到“定位”你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。

怎麼做關於鞋材化工類的營銷推廣計劃書 10分

結構你可以這麼規劃一下 1 行業分析，以數據為基礎，2 產品使用的用戶群體，進行用戶畫像，3 定位好產品做好站內的用戶情感體驗，4營銷渠道的篩選 5活動為基礎刺激消費者（例如滿立減 ）

怎麼做好一個企業的策劃？

一、對市場的把握能力。我覺得非常的重要，整個指導方向失誤等於全盤崩潰。 二、一定要研究區域的特徵。區域對樓盤的定性非常的重要，原來講服務半徑，現在半徑的概念也不清楚是擴大了還是縮小了，不過我覺得銷售的半徑應該是延展了。 三、瞭解地塊的結構。做一個策劃前首先要對地塊的結構有所瞭解，這個地塊到底適合做什麼？做地產的項目，如果對地塊瞭解不透徹，你的設計和規劃超出了這個地塊所承受的範圍，或者和地塊地形不對稱的話，這個產品就很不合適。要是面積佔地大了，整個推廣的內涵肯定不一樣。 看地塊結構的時候要看兩點：一、看這個地塊適合做什麼產品。二、要看投入多少。本來你預計九個月或者一年賣完的，如果心態調整的好、地塊週期準的話，完成周期也會縮短，這樣會事半功倍，但是往往很多企業意識不到這一點。 四、知識層面，特別是一個樓盤的策劃知識層面很重要。不說博覽群書，至少是要經常出去走走。 我讚賞學習不讚賞克隆，因為儘管很多時候地塊和區域的特徵是一樣的，但是克隆的東西還是不好，因為可能有的地塊背景和企業內部的背景不一樣，如果全部克隆的話就會出現問題，比如說執行力，原來別人做的思想是其他的樓盤已經特有的模式，在他們的企業內部也已經達成了共識，這樣的話可能執行力更好一些，但是如果到你這裡就不一定行，所以說千萬不能克隆，如果克隆肯定會失敗。

我也見過一些代理公司給我提供的方案，說句實在話，對他們的方案我真是不敢恭維，好多代理公司給我提供的方案，都是我原來做的方案的模板，我看了都想笑，我是三四年前做的策劃，現在我已經是不當大哥好多年了。現在的整個風格和模板應該都有創新，不創新只能說你沒有深度，對這個樓盤來說很不合適。 資金，房地產企業的“原罪” 新浪：您怎麼看待鄭州的房價和房地產發展空間？

郝文柱：關於房價的問題，我們在業內溝通時說鄭州的房價一定要漲，現在已經漲上去了，這兩年說句實在話鄭州的房產真是熱的不得了，前不久我們也在探討鄭州房價的問題，有一些人在說鄭州的房價到年底得賣到六千，我不相信，我覺得鄭州的房價到明年的年初能過五千都不錯了。這是一個分水嶺，到六千我覺得是需要時間的。 至於企業，我們原來在代理公司預測了一個比較好的現象，那就是“三外”進入房地產企業，這三外就是“外資、外企、外地的人”。目前從鄭州來講，外資放的步子慢一些，但是外企，像順馳、綠地，鄭州的曼哈頓、普羅旺斯，基本上是江浙一代的企業，這是我們本地的企業抗拒不了的。 從鄭州拿地的角度來講，比較難的是成本太高，沒有一個太好的模板，我覺得房地產企業的發展就像以前的國企改制一樣需要磨合，這個過程時間會很長，也可能會出現鎮痛 目前河南省的地產發展受兩個方面的影響：一、市場結構；二、國家政策。國家的政策一直在調控，我相信鄭州的一些小的企業，他們追求的是資金流、人力資源和人脈關係。最重要的還是資金，隨著國家政策的調整，要是沒有資金做後盾肯定會被市場淘汰，你沒有抗戰的能力了，就要敗下陣來。 我們發現鄭州很多企業往下一級市場發展，這些發展的房產公司並不都是資金有限，是因為很多地市的項目做得還是不錯的，包括順馳在地市做的項目都賣得很好。 談到這個，聯想到我們個人，也就是職業經理。我覺得我個人比較低調，這兩年我做了幾件事：一是對營銷深層次的研究；另外一個是策劃和營銷的問題。 我覺得策劃跟營銷是分不開的，大家問我側重於哪方面，我覺得哪一塊我都可以當老師。目前在長葛有一個項目是我自己做的，前不久駐馬店有一個項目也是我自己做的，我從整個做策劃和營銷的本身外延到資本運營、融資。 剛才談到人脈關係，我在這一段時間也接觸了金融界的朋友，也就是我們所謂......

策劃的項目清單怎麼寫？

大學生拉贊助策劃書

大學生拉贊助策劃書介紹

我在學校裡創建了演講協會，對策劃書瞭如指掌。把我的經驗介紹一下啊：

*本人的格式：

首先：單獨以‘策劃書’為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）

二、活動主題：（以什麼形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：（廣播，學校網等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權；獨資或3/4以上的合資）

六、表演節目：（自己定節目列表）

七、宣傳效果：（在你們那裡宣傳，有什麼好出）

必須單獨一頁打第八項

八、經費預算：（這項要注意：必須做到精確明瞭，要報大數，以免被壓價錢）

*網上搜查：

贊助書總提綱：

一、 活動背景

二、 活動內容

三、 活動流程

四、 資金預算

五、 籌資計劃

六、 贊助回報

七、 效果預估

*還是搜查：

1 策劃名稱(策劃主題)

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)

3 策劃製作年月日

4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明

5 策劃之經過說明

6 策劃內容之詳細說明

7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)

8 策劃之期待效果、預測效果

9 對本策劃問題癥結之想法

10 可供參考之策劃案、文獻、案例等

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要

12 對策劃實施應注意之點及希望事項

當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內容要簡單明瞭而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要儘可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。

當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：“於1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。

策劃製作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。

策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明瞭，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書裡。至於費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委託部分，也都要編製成計劃書。

★ 要有效果與結果的預......

企業合作計劃書怎麼寫

n 一、項目簡介及現狀：

郭杜工業園區國內外企業總部項目位於長安區郭杜街道新西萬路以西、鄧店南村東側，佔地面積230畝，前期計劃投資2億元人民幣。主要建設內容是國內外企業總部基地辦公樓及商務配套區項目等，建設規模25萬平方米。現已建成3萬平方米，達到八通一平。

n 二、合作目標：

西安古稱長安，地處中國內陸腹地，關中平原中部，南依秦嶺，北臨渭河，四季分明，雨量適宜。它是中國西北最大的工業城市、科研教育基地、交通和通訊樞紐、內陸對外開放城市。西安現有高等學府50多所，在校學生十多萬人，除北京、上海外居全國第三；擁有科研和技術開發機構1000多個，衛星測控、飛機制造、精密加工企業星羅棋佈。隨著國家西部大開發戰略的進一步推進，作為西部科技資源相對密集的西安，以其豐富的人才資源、雄厚的工業基礎、低廉的生活成本日益受到海內外各界的熱切關注和重視。

但不容諱言的是，西安人才流失十分嚴重，高新技術產業發展不夠強勁：當地高等院校的學生畢業後相當一部分選擇外地就業，特別是長三角和珠三角等經濟發達地區。人才是經濟發展的命脈，是高新技術產業發展的基礎，如何解決這一問題關係著西安今後的發展未來。建設高新技術產業園區是國內的通常做法，然而目前大多數高新技術產業園區的發展並不盡人意，專家指出：

n 科技園區的重心是中小創業企業或創業者，而不應貪大崇洋：

科技部火炬中心巫英堅副主任曾發表的文章指出，中小企業特別是科技型中小企業的發展對我國經濟社會的整體發展極具戰略意義。截至2003年，我國中小企業總數已達360萬家。在超過19.3萬家的工業企業中，中小企業佔99.3%。另據國家發改委2004年6月發佈的數據顯示，2003年中國的GDP和社會銷售額的50%以上、工業新增加值70%以上、稅收的40%以上以及出口總額的60%以上，都是由中小企業創造的，提供的就業崗位已超過75%。（源自“中國高新技術導報”2005年5月）。

n 科技園區不是簡單的地產開發：

中國民營科技實業家協會祕書長彭樹堂表示，科技園區的實質是營造良好的創業環境，幫助區內企業實現成果轉化和技術創新，在競爭力特別是國際競爭力方面起到示範作用，以利於中國高新技術產業的發展。然而，當前的普遍現象是在確定建設科技園區後，政府成為推動經濟發展的主體，各個園區、各屆政府都把GDP的增長作為自己的目標，於是出現了倚重房地產的發展態勢。（源自“中國高新技術導報”2005年5月）。

n 科技園區要依託科研院所的技術力量：

高新技術產業發展的源頭是大學及科研院所，特別是大院大所。很多高新區由於眾多原因，缺少國家科研院所、國家重點大學的支援，科研力量比較薄弱，缺少創新隊伍，因而可供轉化為產業的科技成果少。加強園區與科研院所的合作，不僅可以增強園區的創新能力，園區還可以藉助與科研院所的合作，通過促進科技合作、推動成果轉移以及提供共性技術支持等方式獲取相應的經濟利益，維持園區的健康持續發展。（源自“中國高新技術導報”2005年5月）。

鑑於此，我們建議將園區已投入大量資金建設的“長安區國內外總部”與陝西唐標置業有限公司（以下簡稱唐標公司）進行合作，共同建設“集西安高新技術產業孵化器、生物科技研究中心、數碼動漫中心和網絡技術創新等面向全球的園區。”這樣，可以藉助唐標公司的大量合作單位資源，如：中國產業發展促進會中國科學院深圳先進技術研究院（以下簡稱深圳先進院）等，把現有的技術資源，多種形式的融資渠道，和有國際......

創業計劃書的主要經營範圍怎麼填寫

寫你經驗的行業或大體範圍就行了

化工企業質量管理

嚴抓人員管理，形象管理

有專業為中小製造行業做轉型的營銷策劃公司嗎？我們是做化工行業的

請問您是公司在什麼地方呢

化工園區安全規劃給點意見寫計劃書？

化工園區安全計劃的提法也即是近幾年的作業，曾經中國有關法令文件中乃至都沒有‘化工園區安全計劃’這一詞條。”中國石油和化學工業聯合會安全環保部副主任王如君回憶說，2006年8月17日國務院辦公廳印發的《安全出產“十一五”計劃》中初次提出“要展開化學工業園區區域危險評價和安全計劃”。可是，也即是這麼一提，大多數化工園區底子沒有展開園區安全計劃作業，少量化工園區儘管展開了安全計劃作業，但基本上也沒有將安全計劃陳述中的有關對策與主張落到實處。

據瞭解，石化聯合會早就意識到安全計劃對化工園區展開的重要性。從2008年開端到今年年初，石化聯合會用了近兩年的時刻編制完成了《化學工業區區域安全計劃與危險評價》。其間對安全計劃的界說是：從安全的視點對化工園區作出的整體計劃。另附解說：化學工業區的安全計劃根底是在對現有項目危險評價的根底上，聯繫將來展開的工業計劃和計劃，提出合理的安全主張和對策。

但化工園區安全計劃的提法也即是近幾年的作業，曾經中國有關法令文件中乃至都沒有‘化工園區安全計劃’這一詞條。”中國石油和化學工業聯合會安全環保部副主任王如君回憶說，2006年8月17日國務院辦公廳印發的《安全出產“十一五”計劃》中初次提出“要展開化學工業園區區域危險評價和安全計劃”。可是，也即是這麼一提，大多數化工園區底子沒有展開園區安全計劃作業，少量化工園區儘管展開了安全計劃作業，但基本上也沒有將安全計劃陳述中的有關對策與主張落到實處

據瞭解，石化聯合會早就意識到安全計劃對化工園區展開的重要性。從2008年開端到今年年初，石化聯合會用了近兩年的時刻編制完成了《化學工業區區域安全計劃與危險評價》。其間對安全計劃的界說是：從安全的視點對化工園區作出的整體計劃。另附解說：化學工業區的安全計劃根底是在對現有項目危險評價的根底上，聯繫將來展開的工業計劃和計劃，提出合理的安全主張和對策。