銷售怎麼讓別人相信你?

銷售的技巧怎麼才能讓顧客相信你

誠心誠意去為顧客服務，很耐心的去幫他，很熟練的回答他的問題，相信他會感覺到你的誠意。

推銷員如何讓別人相信你的公司,你的產品,你的人 5分

你好，首先你自己要相信自己的產品，對自己的產品充滿信心，第二找準目標客戶，根據產品種類進行客戶篩選，一般來講對產品有需求或者未來會有需求的客戶成功率比較大，第三言談舉止，注意自己的言行，要表現自己的誠意，讓客戶感覺到你的真誠，第四擺正心態，推銷並不低人一等，對於有需求或者潛在需求的客戶，你的推銷將會滿足他們的需求。

作為銷售人員如何讓客戶相信你和你的的產品？

——讀《賣產品不如賣自己》的震撼

每天都有各行業的銷售人員被這些問題所困擾：為什麼客戶就是不簽單？為什麼這麼好的產品，經銷商不願意做？為什麼有這麼多的拒絕？

“顧客不只買產品，他更買你的服務態度和服務精神。”在夢工場策劃的“有聲書”《賣產品不如賣自己》中，世界華人成功學第一人——陳安之，告訴了推銷員一個精闢的道理：“事實上，當顧客反對意見太多，只是代表一件事情，就是他不夠相信你，不夠喜歡你。”

作者自己在做汽車推銷員的時候，有一天，車行來了兩個女士，說這個車子不好看，這個車子太貴了，那個二手車引擎又不好，講了一堆，把現場的車批評得一無是處。陳安之說：“這樣好了，這兩位女士，既然你不喜歡我們的車子，那你到底喜歡什麼車子，我開我公司的示範車帶你出去買你要的車子。只要你喜歡哪個車型，我坐下來幫你談判，因為我知道它有多少的利潤空間，這樣好還是不好？”業務員做到這種程度了，不可思議。

看完兩個小時之後，那兩個女士回來，她說：“我們決定跟你購買車子。”

陳安之說：“你們不是說我們車子不太好嗎？”

她說：“是的，你們的車子真的是不太好，但你的服務是不錯的。”

作為世界華人成功學第一人，陳安之研究過各行各業的頂尖推銷員，從世界第一名汽車推銷員喬??吉拉德，賣房地產的第一名湯姆??霍普金斯，到日本的保險推銷之神原一平，還有我們華人首富李嘉誠，他發現，“賣產品不如賣自己”幾乎是全世界所有最頂尖推銷員的共同法則。這些頂尖人士都知道“他所銷售的產品，不是產品的本身，而是他自己，他自己就是產品。顧客在買產品之前，他一定先買這個營銷代表，當他喜歡你，相信你之後，然後他才選擇產品。”

“假如今天只是產品品質好，產品價格便宜，那全世界每一家公司的業績應該都是一樣的，可是事實上並不是如此。同樣的產品，同樣的價格，讓不同人來販賣，他的業績是不一樣的。所以顧客不只買產品，他更買你做事認真的態度。”

《賣產品不如賣自己》還講了這樣一個認真的故事。世界推銷百科全書的第一名叫夏目次郎，他有次約好晚上10點鐘給顧客回一個電話，在家裡9點鐘他穿著睡衣上床睡著了。到9點45鬧鐘一響，他連忙起身，脫睡衣，穿西裝，打領帶，梳頭髮，完全到達完美無缺的時候，10點準時打電話給顧客。五分鐘打完電話之後，他太太說：“老公啊，你瘋了呀？你打電話給顧客還要換衣服，這顧客又看不到你？”

他說：“老婆，你不瞭解呀，顧客雖然看不見我，但我看得見我自己，這是我對顧客的尊敬，所以我打電話的時候一定要把西裝穿起來。”

這樣的故事可能有些極端，有些不可思議，不是每個人都能這樣做，但是，你的這種認真，顧客是能感受到的。“每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。”所以，陳安之在《賣產品不如賣自己》書中寫到：“假如一個人真的很認真，很誠懇，他幾乎可以簽下任何的合約。”

如何做到認真？如何讓顧客相信你？如何讓顧客喜歡你？這些都有方法，而且是非常簡單的方法，讀者可以在陳安之的書中找到通俗易懂的講述。以如何打電話推銷為例，陳安之說：“每天打100通電話”、“一定要站著打電話”、“沒有打完之前不喝水”；打完電話還要“記卡片”。因為銷售是“信心的傳遞，情緒的轉移”，站著打電話，對方更能夠感受到你的影響力。

難怪世界華人成功學第一人——陳安之所著的《賣產品不如賣自己》己奇蹟般地暢銷了5年之久，現在越來越多的推銷員習慣把隨書贈送的CD做成MP3帶......

怎樣銷售才能讓別人相信

方式方法還是很多的。選擇產品和定位客戶都很重要。可交流

怎樣做銷售讓別人相信你的話

對自己的貨很熟悉，顧客問什麼答什麼。平日總結顧客常問道的問題，可以及時消除顧客疑慮，這樣顧客相信你是專業的也就信你的話了。

請問在銷售中怎麼才能使顧客信任你？

概括地說，應該注意以下幾點：1.表現真誠、誠懇，給人一種信任感。2.待客熱情大方、周到，但不過分。3.多從客人的角度去思考問題.。4.對自己的產品規格、功能、用途、性能等要有足夠的瞭解。

怎麼才能讓客戶相信你。

在考慮這個問題之前，你應該先考慮，做一個人，怎麼才能讓別人信任你。等這個問題想清楚了，也就明白怎樣才能讓客戶相信你。我認為作為一個成功的銷售人員，讓客戶相信你首先要“自信”，具體來說要具備八項基本的信念模式，具體如下： 1.信公司，拒絕抱怨。 “子不嫌母醜，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認為這話太俗氣，但其實話醜理不醜。在自己的工作經歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這裡不好，那裡不好，對公司的前景和現狀充滿指責與挑剔。對於一個具備優秀素質的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因為，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發展機會和舞臺。當然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態去面對，用自己最大的努力提出具有建設性的解決建議，而不是抱怨。堅信自己的公司，在挑戰與競爭中成長和鍛鍊。 2.信產品，向利向益。 產品是銷售的直接載體，相信自己提供的產品能夠為消費對象提供最好的服務，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產品能夠讓代理商賺到錢，相信消費者因為我們的產品享受到最好的健康，最好的服務，最好的身體和心理的享受。 3.信服務，感動顧客。 服務已經成為超越產品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。 4.信模式，靈活反饋。 模式是銷售的戰略戰術以及技術手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經過很多人驗證過的。作為基層的銷售人員所要做的是堅信模式本身並且按照模式的要求去做，同時在做的過程中進行信息的及時反饋和具體戰術運用的調整和把握。 5.信自己，我的命運我做主。 自己是自己的救世主，從來都沒有現成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機充滿活力，生機和活力會讓自己迸發力量和智慧。 6.信團隊，1+1＞2。 這是一個團隊打拼天下的時代，可以說個人英雄時代已經基本上讓位於團隊英雄時代。每一個銷售人員作為團隊的一員，不但要自己發揮自己最大的能量，還要充分相信團隊的力量，對團隊充滿信心，對團隊中的每一個成員充滿信心，同時發揮自己最大的能量幫助團隊中的每一個人成長，因為只有這樣，整個團隊的作戰能力才會更強。7.信掙錢（信成就感），信心=收穫。 掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重複性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能幹為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。 8.信市場，無形的力量要比有形的力量大。 市場是無形的，市場也是有形的。任何一個產品和服務既然存在就有其存在的理由，就有足夠的市場空間和能量。銷售人員要在實際的工作中相信市場的力量，相信只要自己付出了努力，無形的市場和有形的市場都會給自己相應的回報。以上八信作為一個成功的金牌銷售人員所必需的信念，但這只是金牌業務素質的基礎，在修煉好此基本功的同時，一個成功的銷售人員還要具備以下五力，才能讓讓客戶死心塌地相信你： 1.知識力，運籌命運。 知識力是八信的基礎，這裡強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，......

外出搞銷售怎麼才能讓別人相信你，買你的貨。都有那些方法？

做到3點1）對你銷售的產品要非常的瞭解，如果是商品那麼材質，做工，用途，優點，以及相比同類產品的優勢要了然於胸；如果是服務也同樣道理，要深知服務內容，服務對象，與同類服務相比你們的優勢。2）對於負責的銷售區域做充分的市場調研，找準消費群體。3）保持儀表整潔，不邋遢，講普通話。讓陌生人上來就產生信任，誰也難做到，但是做到以上3點，你就有了好的開端。信任是從交往和接觸中產生的。

銷售心理學:如何讓客戶信任你？

建立客戶信任的祕訣第一步：學會做人，拉近與客戶的距離

銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關係處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。

建立客戶信任的祕訣第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你

很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬戶單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。

建立客戶信任的祕訣第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴

通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關係，讓客戶感覺永遠離不開你。

怎樣才能讓別人相信你的產品？

1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。

2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。

3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。

5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。

6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。