如何提高銷售毛利?

如何提高毛利

百貨管理（一）

那麼，如何提高銷售毛利率呢？個人認為可從如下幾個方面著手：

一、細分商品類別，通過銷售分析找出銷售毛利率低的原因，針對問題和目標引進需提高銷售毛利率的商品

如通過分析去年全年銷售排行前500名的品種，這500個品種佔總銷售品規數的4.41%；發生銷售****元，佔總

因此，要提高銷售毛利，我們可先從以上虧本銷售與低於30%的銷售量大的237個品種中選擇自己現款代理引進

另外，通過分析，我們的保健品銷售的綜合毛利率也較低，同時也可引進一個品牌的系列保健品進行主導銷售

引進高毛利品種要把握兩個問題，一是如何選擇品種（具體如何引進本人去年起草的《商品引進管理制度》中 二、制定銷售激勵政策方案。

品種引進來了就要銷售，需要動力激勵店員們積極併科學的銷售目標品種，而公司當前的薪酬制度無法適應根 三、加強銷售控制和管理。

在銷售分析當中，我們了發現了銷售中存在著不正常銷售問題。因此，公司若是自行現款引進高毛 當然，只要現場管理到位，這些問題都是可以解決和避免的。 四、自代商品的滯銷處理。

公司自己現款引進的商品若是發現滯銷情況，一定要儘快處理，因為是現款採購，有的供應廠商不

現款採購的商品，通過以上的措施進行銷售，是不會虧損的，因為現款採購的商品成本價一般不會超過零售價 五、理論基礎。

這種現款自代並銷售高毛利商品的模式同行已經操作的非常成熟與成功，其基本理論是以“二.八原理”（即

另外，我們自身不要以為跟進的高毛利商品質量就不好，這一方面在行為上我們要找好產品，另一方面在心理

綜上所述，要提高零售銷售毛利率，從公司本身來看，需要品管、採購、銷售以及財務等各個部門的高度協作

做好了這些，公司的綜合毛利率提高5%是非常可能的。

如何提高銷售額和提高毛利率

提高銷售額這個就要看管理層的能力，不能再財務表上看來，你要去自己判斷這個行業的公司是否有壟斷地位，要是有壟斷地位的一般銷售額都會慢慢提高，是否有市場需求，是別的公司替代不俯的。銷售毛利率等於------------主營業務利潤+主營業務稅金及附加（除以）主營業務收入，你看了這個公式，就明白了要提到毛利率就要主營業務利潤增加（也可以說是減低成本也可以說多銷售點產品）

如何提高銷售毛利

首先你這兒的銷售毛利是指單品銷售毛利？還是系列銷售毛利？還是是部門銷售毛利？還是總公司的銷售毛利？

不管是哪兒要提高毛利就要開源節流，提升附加值。也就是增加單位銷售額（增加客戶數量、合理的安排促銷、提高單位人員的貢獻等），降低單位銷售成本（關係到銷售，如降低物流成本、人員銷售人員的控制和激勵、業務招待費用、差旅、損耗等諸多方面）

如何提高門店的毛利率

何合理提高門店的毛利率 毛利率是核算門店的營業狀況的重要指標之一，但是很多超市每到盤點，部門經理總是顯得很緊張，對於毛利率的完成情況總是沒有底。如何能夠提高門店的毛利率便成為一項難題。 毛利率的計算是這樣的：毛利率=當期銷售額/（期初庫存+期間進貨量-期末庫存） 從上述的公式可以看出提高毛利率的幾個關鍵因素，當期銷售額已經是個固定的，不可改變，期初庫存量又有電腦帳，也已經固定了，沒有辦法來改變，進貨量的多少也是有單據可查，那麼就只能增加商品的期末庫存來提高商品的毛利率。方法一般是： 第一，賣場的採購會定期的向一些供應商施壓，通過經銷商的贊助費來增加自己的庫存量，其中的方式很多：1、商品的陳列位置，商品的陳列位置對於很多供應商來說非常重要，尤其是一些才出道的小供應商，陳列的位置會直接影響到其銷售。2、在商品的驗貨上，非常挑剔，比如商品的重量不足、標籤的所貼位置、商品的預警期等等。3、通過優化商品結構來剔除某些商品，不想被下架，就只有幫助補貼商品的利潤，繳納贊助費。4．甚至一些部門會通過推遲付款或延遲要貨，來要挾供應商。 第二，某些商品的部門經理會在盤點前，意識到毛利率的不足，提前半個月就提高某些商品的毛利率，來彌補毛利率的不足。儘管可能會導致商品的銷售有所下降，但是會對毛利率有所幫助，也只有如此。 第三，以上兩種，在大部分門店都認為是合理的，如果都不行。最後，就只有作弊的方法了。通常會有這樣的方法：1、在盤點時發生錯誤，如把一些商品的贈品盤成商品，就會增加期末的庫存。2、串通打單人員少做進貨單，就會使原本的進貨量減少，從而提高毛利率。3、盤點前大量進貨，遲延作單，導致期末商品的庫存量大量增加。 毛利率雖然是門店經營的考核指標之一，但是並不是唯一的標準，所以大家應當更看重自己的門店的市場佔有率和實際的毛利的生成，通過自身的努力將門店經營得更好。

提高毛利潤的主要方法

如果想提高毛利率，通過提高銷售單價、降低單位變動成本實現；如果降低毛利率，通過降低銷售價格、提高單位變動成本實現。但是，要實現這些指標，要通過採購、銷售、生產、財務等部門協調聯動才有可能。

如何提高銷售利潤率?

從巴菲特過去40多年致股東的信來看，巴菲特非常關注下屬公司的銷售利潤率。銷售利潤率，即利潤除以銷售收入。巴菲特有時會分別用稅前利潤和稅後淨利潤計算銷售利潤率，但多數情況下是用稅後利潤。因此，所謂的銷售利潤率，一般是指銷售淨利率。 不同行業的企業銷售利潤率差異較大。巴菲特1965年收購伯克希爾紡織廠後發現紡織業務銷售淨利率非常低。但他收購報紙後，發現報紙行業的銷售利潤率明顯高得多：“雖然規模相當的報紙的高新聞成本與低新聞成本佔營業收入的比率差異約為三個百分點，但這些報紙的稅前銷售利潤率往往是這種差異的十倍以上。” 巴菲特衡量企業銷售淨利率好壞的標準，主要是和行業水平相比，並適當考慮所在地區環境因素：“1983年布法羅新聞日報贏利略微超過原來設定的10%目標銷售淨利率。這主要受益於兩個因素：(1)因前期鉅額虧損衝抵使得州所得稅費用低於正常水平；(2)每噸新聞印刷成本大幅降低(1984年情況可能同樣出乎意料但完全相反)。雖然布法羅日報的銷售淨利率只不過相當於報紙行業平均水平，但如果考慮到布法羅日報所在當地的經濟與銷售環境，這種業績表現卻是相當不錯。” 提高銷售利潤率，按照其驅動因素，有以下四個方法：提高銷量、提高價格、降低營業成本、降低營業費用。 巴菲特1986年分析喜詩巧克力，發現其高銷售淨利率主要靠穩定銷量和控制成本：“喜詩巧克力1986年的銷售磅數增加約2%。和前幾年相比，銷量趨勢有所好轉。過去六年單店銷量磅數持續下滑，只能靠增開新店面使銷量提高或維持不變。但是1986年聖誕節期間的銷量出奇地強勁，導致今年銷量沒有繼續下滑。儘管價格只是略微提高，但依靠穩定單店銷量和努力控制成本費用，喜詩仍然能夠維持非常優異的銷售利潤率。” 巴菲特1990年分析喜詩的銷售淨利率提高主要靠提價和控制費用：“喜詩巧克力1990年的實物銷售數量又創出歷史新高，不過增長率較低，而且只是因為1990年早期銷售實在太好。在伊拉克入侵科威特之後，美國西部地區消費者到商場購物的人數大幅減少。喜詩巧克力聖誕節期間銷量磅數稍微下滑，但因為價格調高了5%，使得營業收入仍然實現增長。銷售收入的增長，加上對費用的良好控制，使銷售利潤率得到提高。” 巴菲特指出，主要營業成本項目大幅變化對銷售利潤率影響非常大：“1983年布法羅新聞日報盈利略微超過原來設定的10%目標銷售淨利率。這主要受益於兩個因素：因前期鉅額虧損衝抵使得州所得稅費用低於正常水平；每噸新聞印刷成本大幅降低。”相反，巴菲特1987年預測：“1988年布法羅日報不管是銷售利潤率還是利潤都會下滑。新聞紙成本飛漲將是主要原因。” 巴菲特1996年指出，當銷售收入增長不佳時，提高銷售利潤率的關鍵是控制費用：“1996年唯一讓我們感到失望的是珠寶業務，波仙珠寶做得相當不錯，不過Helzberg珠寶盈利大幅下滑。最近幾年單店銷售收入大幅增長的同時，費用支出也相應增長，與此同時最近幾個盈利也持續增長。但當銷售收入不再增長時，銷售利潤率自然下滑。Helzberg珠寶總裁Jeff Comment已經採取果斷措施應對費用支出上升問題，我想1997年盈利將會有所改善。” 提高銷售淨利率的措施能否成功，與管理層有很大關係。巴菲特1989年說：“StanLipsey，布法羅日報的發行人，創造的利潤已經完全達到我們報紙產品能力的最大限度。和同樣的經營環境下，一個普通的經理人相比，我相信StanLipsey的管理能力至少使我們報紙的銷售利潤率，額外增加五個百分點以上。這是非常令人吃驚的業績表現，只有一個非常熟悉也非常關心企業大大小小每個方......

如何提升商業企業的毛利率？

對於一般商業企業來講，都存在著銷售的淡、旺季之分。然而面對淡季的到來很多企業紛紛皺起眉頭。俗話說得好，“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業產品的銷售在淡季一落千丈並不是因為產品真的銷售不出去了，而是銷售淡季的思想在作祟。 所謂的淡季，企業便認為目標客戶暫時不再需要企業的產品了，於是促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪不勤了，經營戰略僵化了，這一切致使銷售業績越來越不景氣，待下一個“淡季”到來之時，企業更是以推脫種種藉口，愈加不努力，如此陷入"淡季"的怪圈。 海爾總裁張瑞敏也曾說過：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，所以企業要想在“淡季”有所為，首先必須要改變企業經營的觀念，樹立“銷售無淡季”的意識和思路，才會有出路。 其次，科學的營銷策略的運用則是在淡季提升銷售業績的保證： 　 1、引導消費者需求。比如，露露集團通過製造新的賣點——“夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露”在銷售淡季來吸引消費者，並不斷地強化產品“冷飲清暑，熱飲去寒”這一功能訴求，結果銷售火暴。 　 2、加強對業務員的激勵。淡季業務人員工作熱情普遍不高，調動業務人員的工作積極性和創造性不容忽視。每年的六、七月份商業企業往往便會進入季節性的“淡季”，面對日趨減少的業務量，企業決定在淡季對業務員開發的一切業務所得利潤全部下放，企業只收成本。這一下極大地調動了業務人員的積極性，很快公司業務量飛速增長，而到最後業務員在領取獎金時，他們主動要求企業應從利潤中提成。企業受益，業務員受益，可謂“一石二鳥”。 　 3、轉移市場，把握機會。我們協會在為某農藥生產廠家作策劃時，發現該企業根據南北氣候差異造成的農作物週期不同而不斷進行市場的轉移和調整，當北方進入農藥銷售淡季時，指出該企業就將市場重心南移，適時的市場調整使得企業的銷售再無“淡季”。　 4、不斷創新，迎合顧客。創新是企業提升業績的源泉，在淡季人們都不願意穿西服的時候，報喜鳥開發出了清涼西服，有效滿足了消費者的需求；面臨冬季啤市的低糜，一些廠家開發出了暖啤、火鍋啤，在淡季創造了新的增長點，真是創新制勝。 　 5、客戶溝通，轉嫁風險。企業在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，通過與批發商的溝通和種種促銷手段來吸引其在淡季備貨。 　 6、控制費用，降低成本。科學降低企業投入成本，是企業在營銷管理中重要的策略之一，同時也是提高業績的途徑之一。所以，在企業所謂的淡季，更應把握此策略的有效運用。 　 面對因季節變化導致的市場萎縮，企業只有以積極的心態去引領消費，實施創造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業績。

怎樣使商場增加毛利

提高賣場經營毛利是賣場盈利的直接目標。增加賣場盈利需要提高賣場的經營毛利。商場百貨超市等業內人士在如何提高賣場經營毛利這方面已經有過比較深入的研究，現在我來為大家總結一下，提高賣場經營毛利的一些具體的方法。 　　1、擴大銷售，提高毛利

2、控制損耗，提升毛利

3、負毛利、零毛利商品的控制

丁4、新品進場價格的控制

5、提升二、三線品牌的基本毛利率

6、促銷期間嚴把商品價格和數量關

7、賣場特價商品的控制

8、與競爭門店進行差異化經營

9、不能盲目跟進競爭門店的價格

10、賣場所有員工的努力

提高賣場經營毛利的方法手段很多，以上總結的10種方法，從經營商場的方方面面著手，滴水不漏地總結了提高賣場經營毛利的方法。更多的方法手段的總結等著您與我們分享。

如何提高代理(高毛利商品)銷售培訓 詳細??

而為何要銷售高毛利產品？有以下幾點： 1. 1. 如今大部分藥店都在推行著高毛利銷售如海王星辰，金康，正方大等等高毛利銷售是藥店生存的出路 2. 2. 高毛利銷售能提供最大的剩餘價值 高毛利銷售能最快的為企業發展積累資金 高毛利銷售能保證最低的進貨價 高毛利銷售能留住更多的顧客 3. 3. 我們的工資是從銷售中來的 高毛利產品有ABC之分 要想高收入只能多賣高毛利產品 4. 4.高毛利 高毛利 成功的銷售出高毛利產品，很有自豪感 高毛利銷售需要我們的營業員具有優秀的口才與專業的知識 如何合理搭配高毛利商品很考我們的思維 5. 5. 多學習，多培訓 平時多觀察，多實踐 學習總結別人的優點，加以創新，讓其成為自己的東西，更上一層樓 11 A 與其賣普藥把那些錢捐給那些廣告明星還不如捐給公司和我們的口袋。 B 你不“砍”顧客，他到了其他藥店一樣給人“砍”。 C 我們的產品只要合理搭配，對症用藥，效果絕對不會比普藥差，甚至好過普藥，益膚寧，銀杏葉片等就是一個很好的例子。 D 只有大大的提升毛利率，我們的口袋才更加豐滿。 22 要不斷的培訓，對我們的高毛利產品深入瞭解，瞭解其功效，成分，賣點，並對普藥的缺點，價錢缺陷進行了解與記憶，突出我們高毛利產品的優勢，表露出普藥的缺點，並時時對員工進行考核。 全面系統地學習保健品，食品與蔘茸，儘量賣多一點這些產品，賣藥期間附加這些產品，特別是保健品系列，貴价的保健品，蔘茸等等。來快速提升毛利率，賣一瓶保健品，比你賣幾單感冒藥還要好。 33 以蔘茸，保健品為主導。 合理搭配藥品，大力提高客單價，但必須保證療效，並儘量賣高毛利率產品，賣大單，並對症下藥，保證回頭客。 對慢性病多勸導其療程用藥，一來保證療效，一來提高毛利率。 採取中藥，蔘茸，成藥交叉搭配法和多種藥品搭配法以及首選用藥法，來提高銷售，加強藥品的療效，並防止顧客對每次用同種藥物沒多大療效的反感。 44 抓住新顧客的第一次，保證第一次來門店消費的顧客能用上我們的高毛利產品，並令其有效，使顧客下次購物仍消費我們的高毛利產品。 55 學會察言觀色，留意顧客的動靜，特別是手中的鑰匙，名車一族，你可以放膽賣大單，特別是那些叼著煙，挺著肚，滿臉紅光的有錢佬，對於那些人，只要你有口才，夠膽量，幾大單都有可能做到。而對於那些接近失敗的case，可通過顧客的一言一行來馬上轉思路賣別的產品，控制好價錢，做成這單生意。 66 對於只認品牌或極其頑固的顧客，要深入研究，探求其突破口，輔以保健品，中藥來令其接受，提高毛利點，並用最專業的知識，最熱誠親切的關心，將這些“頑固份子”給融化。 當我們部分的高毛利產品各方面都比不上普藥時，可採取以最優質的服務，最專業的講解，並教會顧客護理的方法，來令顧客完全信任你，到時你給他賣什麼藥都很容易。 77 以退為進，留給顧客選擇的餘地，如顧客買感冒藥，他一進來，你可問其要快的還是要慢的，他要快的，則給2個以上貴的藥給他，他嫌貴，你可以馬上給他拿點稍微便宜的，由於是顧客選擇過的，他一般是不會反感的，而且十個有九個會接受你給他的貴藥。還有，有時顧客進來指明要這個藥，你可以帶他到那個位置，然後拿出我們的產品進行介紹講解，突出我們產品的優點，掩蓋普藥的優點，讓顧客自主決定與選擇，到時那些藥品療效不顯著，顧客也不會有怨言。 88 釜底抽薪，對於有錢的顧客與部分要面的顧客，要狠心一點。 有時候心軟與太心急，可能會失去一單大買賣。 99 利用劑型的區別，利用國藥準字與保健品的區別，利用RX與OTC的區別來主推我們的代理產品。 10 10 打粉服......

如何預測銷售毛利

1、增加門店每天的銷售額（包括特價商品的銷售額），是提高門店銷售毛利額的根本辦法。2、增加門店每天的來客數，必然提高門店銷售毛利額。3、擴大綜合毛利率較高的大品類商品佔門店銷售額的比重，可明顯提高門店銷售毛利額。4、提高綜合毛利率較高的某些中品類商品佔其所屬大品類銷售的比重，可提高門店銷售毛利額。5、提高單品毛利率較高的商品佔其所屬中品類銷售的比重，可提高門店銷售毛利額。二、實際操作建議1、認真審核門店的商品結構，選擇合適的商品配置。（1）通過查詢銷售,根據門店目前各大品類商品（甚至包括大品類中的中品類）的銷售佔比，檢查其商品展示面積(佔地平面面積與貨架平面面積)佔比，除生鮮和散貨的面積佔比要大於其銷售佔比比例外，其它品類的佈局面積佔比總體上要與其銷售佔比相一致。發現有明顯不相致的，要認真分析是否需要調整門店陳列布局。同時要思考門店現有的商品品類，是否有某一類別在當地市場上佔有明顯優勢，能否再擴大門店的佈局面積以加強這一優勢，提高該類別的銷售額。（2）根據公司現有的商品配置大全，細心地挑選門店銷售的具體品種。門店要逐個小品類來選擇其所轄單品數量，查詢商品ABC銷售分析後,對小類中原有單品數量較多而銷量卻較差的要刪除部分品種數；對原有商品較少而銷售較好的小類，則要增加一些單品數量，儘量使暢銷的品類品種多一點，滯銷的品類其品種相應地減少。（3）特別要注意毛利搭配，各小品類中毛利率較高的品種至少要佔20%至30％。2、對毛利率較高的商品相對突出、優化其陳列展示。（1）對非食品品類商品，要設法提高其對進店顧客視覺的"入眼率",在陳列布局上要下足功夫。（2）對公司已明文通知的首推商品陳列、買斷商品、戰略合作商品要按相關具體要求執行落實，毫不含糊。（3）對其它未涉及到首推陳列等特殊陳列要求的商品品類，門店要有意識地安排毛利較高商品的展示優先位置和順序。如門店花車陳列，可安排非食品花車群在主通道優先位置，根據門店實際條件考慮能否安排非食品貨架在主通道兩側。除供應商購買的端架外，閒置的端架可優先陳列毛利率相對高或屬引導性消費的商品。同時在這些優先陳列中，銷售相對更多一些的品種更要優先陳列展示。3、優先推介、導購毛利率更高的商品。（1）對暢銷的商品必須要有展示且集中，在此前提下，對同品類中毛利率更高的的商品可用心地顯眼展示。如果顧客想選購暢銷品或想要的品種，他(她)可以看得到拿得到，但拿之前，先可看到毛利率更高的商品展示在他(她)面前。如果此時還有員工細心的推介,起碼可給顧客一個多的選擇機會。（2）門店在顧客已決定購買某個品牌商品時，可嘗試性向顧客推介、導購毛利率更高的商品，但不能阻礙、破壞顧客的購買行為。如今年春旺，顧客在選擇"旺旺禮包"時，便可對顧客推介“人人家”禮盒……4、重視廠商開展的促銷活動，利用廠商資源提高廠商商品銷售額，提高門店毛利額：（1）對專供商（包括內場服飾專供商和生鮮專供商）申請開展的促銷活動，要積極主動地按其要求配合落實，協助他們做好店內外宣傳工作和贈品（券）發放工作。（2）對供應商申請開展的促銷活動，同樣要依據總部營運部制發的相關通知，逐條落實其陳列展示和宣傳工作，特別要做好商品造貨和贈品發放的執行工作。5、努力提高部分單品的銷量,必然提高門店毛利額。市場是做不盡的,無論門店在某一時段內賣出某個商品多少數量,明天仍然有顧客會買。所以門店不要考慮炒作特價商品是否飽和了市場因而放棄對商品極限銷量的追求,其實多銷特價商品和暢銷商品,不管其單品毛利率高與低,只要是增加了銷售額,就一定會增......