促銷的方法有哪些?

General 更新 2024-11-24

促銷手段有哪些

方式

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、週年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每週一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑑。

3、打折式優惠

一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

（2）節日、週末大優惠：即在新店開業、逢年過節或週末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡範圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在週轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嚐和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃臺也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性......

促銷的方法有哪些呢

代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、食、用”系列代價券，其券面優惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間裡用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公佈於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標誌一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把這回扣標籤寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嚐兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嚐。

現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速瞭解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。

競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。

2 、以企業及組織為中心的促銷

生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用......

促銷方式有哪些

1、贈送式促銷

贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

2、打折式優惠

一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（2）節日、週末大優惠：即在新店開業、逢年過節或週末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

3、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、週年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每週一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的&ld

公司促銷活動有什麼方法?

公司促銷活動的方法有多種，但總的來說可分兩個部分。 1、以消費者為中心的促銷（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、食、用”系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20 元。（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間裡用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公佈於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。（4）回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標誌一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把這回扣標籤寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嚐兩種。許多公司在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嚐。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗髮液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速瞭解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。（8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，公司有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本公司的產品來達到宣傳公司和產品的目的。（9）禮品：公司也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高公司及產品的知名度。當然，有時公司只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大公司知名度的方法。（10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所......

服裝專賣店的促銷方式有哪些？

1、產品折價讓利

要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價。

2、贈品銷售

要點：提供附加贈品，搭配銷售.保證質量，檔次符合，對象符合

實例：買手機，送拉桿箱

分析：城門失火，殃及池魚

3、現金返還

要點：購買成交，返還現金

實例：購物200元，返還50元

分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險

4、憑證優惠

要點：憑卷憑票憑證優惠

實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度

分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

5、集點購買

要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠

實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒

分析：快速消費品

6、聯合促銷

要點：直接價格折扣

實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷，酒店和旅行社

分析：互相優惠，目標對象統

7、免費試用

要點：提供試用產品

實例：化妝品試用裝，食品、保健品試用裝

分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受

8、抽獎銷售

要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎

實例：中興助你看奧運

分析：普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題

9、有獎參與

要點：設置活動，參與有獎

實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。

分析：針對購機未購機顧客都可

10、遊戲參與

要點：參與組織的遊戲，有機會贏得禮品

實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：調動消費者參與熱情

11、競技活動

要點：參與競技活動，贏得相應獎品

實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等

分析：調動消費者參與熱情

12、公關贊助

要點：贊助社會公益事業和重大賽事

實例：特困助學，希望小學，體育賽事

分析：擴大企業品牌知名度和社會

13、現場展示

要點：在重要場所展示新奇特產品

實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專櫃

分析：體現產品特徵，成本費用較高

14、顧客會員俱樂部

要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠

實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部

分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠

15、人員推介

要點：賣場設置專門促銷推介人員

實例：促銷員，臨促等

分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通

16、經銷商政策激勵

要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策

實例：返點，返利，實物獎勵

分析：提高經銷商積極性，活用政策手段

17、捆綁銷售

要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

實例：手機和號碼捆綁銷售

分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓

18、限量特供

要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售

實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5臺

分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務舉措

要點：提供更多的服務和更高的服務承諾

實例：終生包修，異地聯保，手機清洗

分析：

通過服務來提升品牌形象，對顧客負責

20、老顧客回訪

要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼

分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、社會熱點炒作

要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作

實例：中興助你看奧運

分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

22、產品概念炒作

要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念

實例：綠色手機，名錶手機，鑽石手機，彩客手機

分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過於集中某一特徵，受眾減少，而且需要密集推廣

23、獨特賣點炒作

要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化

實例：手機防火牆，帶MP3收......

促銷組合的方式有哪些

企業在實際促銷活動中,是採用一種促銷方式,還是採用兩種或兩種以上的促銷方式?這就需要選擇。如果選擇兩種或兩種以上的方式,就要涉及以哪種方式為主、以哪幾種方式為輔的問題。把各種促銷方式有機搭配和統籌運用的過程就稱為促銷組合。

經過促銷組合所形成的某種企業可實施的對策叫作促銷策略,也叫促銷組合策略,也就是說,促銷組合策略是促銷組合的某種結果或具體表現形式。

在實踐中,如果促銷組合所形成的促銷組合策略是以人員推銷為主,配合攻關等其他促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫推式策略。推式策略主要適合於生產資料的促銷,即生產者市場的促銷活動。

另外一種方式,就是在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發消費者的購買慾望。

實踐中通常是推拉結合,有推有拉。也就是說,一方面要用廣告來拉動最終用戶,刺激最終用戶產生購買慾望,另一方面要用人員推銷的方式向中間商推薦,以使中間商樂於經銷或代理自己的商品,形成有效的分銷鏈。當然,在進行促銷組合的過程中,還要考慮產品的性質,並參照促銷預算等有關因素進行組合。

有哪些有效的促銷方法？

零售業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務上，而且還表現在信息傳播、促銷手段方面。以前那種“酒香不怕巷

子深”的觀念已經跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而且還要善於開展

—系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處於消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發展之路，不斷改善營銷、促銷策略與方式

，努力擴大商品銷售，取得了顯著的成果。

現代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對路的商品，制定有吸引力的價格，使口標顧客易於取得需要的商品，而且要控制其在市場上的形

象，設計並傳播有關外觀、特點、購物條件以及商品給日標顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現有及潛在的消費者進行溝通。百貨店這種採

取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業所提供的商品和勞務，用以激發購買動機和行為，促進銷售，提高市場佔有率的活動，即商品促

銷。百貨店商品促銷的主要手段如下：

一、營業推廣

營業推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而採取能給消費者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優惠、獎勵折扣、降價

銷售、代金券、優惠卡、信用銷售、會員制、現場製作等。

二、服務促銷

服務促銷是百貨店以不斷向消費者提供更多適應消費者需要的勞務為手段，擴大和促進商品銷售的活動。—個好的服務促銷項目不僅可以

帶動商品的銷售，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閒夜市、物品寄存、代客交費、商品質量鑑定

、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。

三、文化促銷

文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一，具體

表現為：以文化創氣氛、以文化樹形象、以文化標特色、以文化造市、以文化公關等。主要有聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展

、文化藝術講座等。

四、公關促銷

公共促銷是百貨店通過開展有效的公關活動，在社會和公眾中樹立良好的形象，達到擴大百貨店知名度，促進商品銷售的目的。主要有標

示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等。

五、廣告促銷

廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經營信息、促進商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告、店

面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環，好的店面廣告，可以使商品能引起消費者的注目，使消費者產生購買慾，並將商品帶

回家去。

六、人員促銷

人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接面對面

的溝通。主要有商品導購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。

百貨店在實際的營銷活動中，並不是每一種促銷手段都要使用，要根據百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標顧客的特點、競爭對手

特點、節日、季節以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的促銷手段，並有機地組合在一起，以產生最優的效果。

七、POP促銷

終端POP廣告，有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。成功的POP廣告能營造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成消費

者購買產品，從而拉動銷售。

由於終端POP通常都具有促銷作用，所以POP上的文字應該反映最實在的利益給消費者，讓一句話就抓住消費者的心。這樣的POP，才能即刻

刺激起消費者的購買慾望。...

商場常見促銷方式有哪些？

1.打折

2.節日促銷

3.會員卡

4.買一送一，贈品