怎麼做好戶外廣告銷售?

General 更新 2024-11-19

如何做一名成功的戶外廣告銷售人員

推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉換與定位推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痺自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心？當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。自信心主要來源於以下四個方面：（1）對推銷職業的自信推銷不是不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。（2）對自己的自信一個沒有自信的人，幹什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續走下去！自信不等於自傲。自信根生於有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。（3）對公司的自信相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。（4）對產品的自信很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利於推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什麼大的區別？沒有！只要公司產品符合國標、行業標準或者企業標準，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你推銷的產品是優秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。現實中一些業......

我是做戶外廣告銷售的新手，在拜訪客戶時要以怎樣的方式與客戶溝通，應該注意哪些呢？求指教！

陌生拜訪效果肯定不佳，能做戶外廣告的企業一般都是大企業。因此，我覺得你應該先建立大型企業的數據庫，然後進行電話銷揣，找到有意向的客戶再進行上門拜訪。上門拜訪時，一定要提前做功課，瞭解企業的關注點，體現公司的專業度與優勢。

如何做一位出色的銷售戶外廣告人員

銷售戶外廣告　　推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痺自己、提高自己自信心的措施。　　推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心　　擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心? 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶(客戶)服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。　　自信心主要來源於以下四個方面：　　(1) 對推銷職業的自信推銷不是不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。　　(2) 對自己的自信一個沒有自信的人，幹什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。學會在工作點滴中體味成就感!利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。　　(3) 對公司的自信相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。例如你在智海舟(北京)科技發展有限公司工作，你就應該對自己的公司自信，相信公司會一直髮展的很好。　　(4) 對產品的自信很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利於推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什麼大的區別?沒有!只要公司產品符合國標、行業標準或者企業標準，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你推銷的產品是優秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。　　推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握　　產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你諮詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：這個人是不是江湖騙子? 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。　　推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法兵無常式，水無常態，戰無常法。　　銷售戶外廣告成功總結來說就是：老客戶不能丟，保持經常聯繫，溝通。新客戶要開發，需要搶的客戶要經常拜訪，有機會就拉過來。要找主管廣告宣傳的關鍵人，利用各種關係，得到訂單。

戶外廣告要想投放效果好,具體怎麼做

戶外廣告的類型有很多

常見的戶外廣告如：企業LED戶外廣告燈箱、高速路上的路邊廣告牌.霓虹燈廣告牌、LED看板及安裝在窗戶上的多功能畫蓬等，現在甚至有升空氣球、飛艇等。。。

想要效果好，基本的話畫面吸引人、內容簡介明瞭。

一般什麼公司做戶外廣告？

首先的是該公司要大，其次是該公司要基本上地址啊什麼的不會變化，再次是公司決定開始做宣傳了！最後是他們公司的產品幾乎是生活必需品，大眾都需要購買的！

做得比較好的戶外廣告公司都有哪些？

華途傳媒。濟南比較好的廣告公司

公司戶外廣告用什麼材質好？

亞克力雕刻，或者直接包上鋁塑板。

我們公司要做戶外廣告牌，有沒有做的好的廣告公司給推薦一下。

我推薦你選陝西賽爾責任賽爾公司專營戶外大牌廣告，經驗豐富。

我們公司最近投放了不少戶外廣告，請問應該如何做廣告等營銷活動的效果監測？

有效的營銷活動是企業打開市場的利器，但是很多市場營銷活動，尤其是推廣期較長的營銷活動，常常出現主觀意願和客觀效果不一致的情況，使企業蒙受損失。營銷活動效果研究連續監測企業營銷活動過程中目標消費者的態度和行為的變化，幫助企業及時調整市場戰略，降低市場營銷的風險。企業常做的營銷活動效果研究包括：廣告效果評估廣告效果評估可分為事前評估和事後評估。事前評估主要是指廣告市場環境評估和廣告創意腳本測試。事後評估主要是指廣告規劃效果評估（針對廣告策略）、廣告傳播效果評估（針對媒體選擇）和廣告銷售效果評估（針對市場銷售）。傳播效果是一種潛在的銷售效果，它的影響比銷售效果本身更為巨大、更為長遠。因此，在廣告效果評估過程中，益派諮詢更注重廣告的傳播效果。公關效果評估公關效果評估是企業公關活動整個流程中的一個非常重要的環節，它使企業公關活動呈現出一個有始有終的完整過程。益派諮詢的公關效果評估貫穿公關活動的全過程，在公關活動開始前、執行中和結束後全程監控，分析活動各個部分對目標受眾的影響，找到活動中存在的問題及原因，並提出下一步活動的建議，幫助企業及時調整公關活動的方式，以達成最佳公關效果。