廣告業務員是做什麼的?

General 更新 2024-11-05

廣告業務員具體都做些什麼？

廣告AE工作環境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這裡我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，也就是客戶代表，廣告AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關係、創意、設計、製作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。

廣告訂單爭取現在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙瀰漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分析瞭解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。

實現服務增值爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入“囚徒困境”。

廣告AE入門

??1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成

初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志於廣告行業發展的新人很有

幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從

業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣

告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的佣金制度吸引越來越多的年輕人投

身於這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主

要基於兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花

費不菲；AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不願意在AE培養上

花費精力.國內中、小型廣告公司採用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規一點的

公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，

較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然後就交給客戶部經理，或從業資歷久一點

的AE，由他們帶著聯繫一段時間客戶。並且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在

1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。

除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培

訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自

我升級修煉。

......

如何做一名廣告業務員？

告業務是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。廣告業務與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而廣告業務，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而廣告業務員面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了廣告業務的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。要想做好廣告業務，首先要做好充分的準備。 1、準備一份充足的名錄作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地做到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。尋找客戶的方法： ●查找廣告黃頁。 ●平時坐車看MM時候順便把看見的（路牌廣告/公交廣告，MM JJ身上廣告襯廣告……）記錄下來。總之記住把看見聽到有用的信息都記錄下來。 ●互聯網是個信息的聚寶盆：上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。 ●注意收集各種媒體上的廣告報道：經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。 ●通過親朋好友、同學、同事介紹：如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關係，建立起一些高層的、各個行業的人脈關係。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。出席各種會議是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關係的好辦法。有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯繫。有句話叫做：“聯繫聯繫，有聯才有戲”。在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所瞭解。 ●瞭解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好等等。 ●瞭解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點等等。 ●瞭解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。瞭解這些情況，主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。那麼如何瞭解對方情況？ ●還可以通過一些人際關係瞭解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。 ●查看該單位的網站、宣傳欄、簡報等。準備一套最得體的臺詞最成功的業務員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： ●見面的臺詞——開場白； ●介紹媒體的臺詞； ●反對問題的應對臺詞......

廣告公司的業務員一般都幹什麼的。

和銷售人員差不多吧，只是針對的客戶群不一樣，廣告公司一般針對的都是一些大中型公司，收集公司資料，差負責人電話，電話預約，上門拜訪，錯廣告策劃。。。等，。

怎麼做一名優秀的廣告公司業務員？急！！！

廣告業務員主要是做什麼的？簡單具體點，剛剛開始屬於實習階段，該怎麼做呢？謝了

簡單說就是想辦法推廣你的公司，接更多的廣告單子，需要你自己去拓展客戶，去和客戶進行接洽，打電話，介紹你的公司，陌生拜訪等等，需要很強的銷售能力和溝通能力以及抗壓能力，如果做得好的話，手裡頭有幾個固定的大客戶，那麼你的收入就很穩定了，如果連續幾個月一直招不到客戶，那麼你離辭職也不遠了。

廣告銷售是做什麼的？一般有哪些工作內容

廣告銷售就是把自己的廣告創意告訴客戶，這其中也分好幾種的： 1.大公司會針對自己公司的新產品，把需要做的廣告告訴好多廣告公司讓他們拿出自己的創意 2.一般的廣告公司就是招一些讓他們到社會上的公司裡找客戶，以此來做好自己的

廣告銷售專員是做什麼的？

您好：

廣告銷售專員，我覺得是銷售公司廣告業務的。

比如：

您是一家網站的廣告銷售專員，那麼就是讓客戶在自己的網站做廣告。

您如果是一家實體廣告公司，那麼就是讓客戶在您的廣告牌上、或者他要做一個什麼廣告牌，您給他做一個客戶需求調查，再把客戶需求告知，廣告設計部，由他們設計，安裝等。

當然您也可以接活，接到了您自己幹。

具體情況請諮詢您想要工作的公司。

以上只是我的一點淺見，能給您一點幫助是我最開心的事了。

望採納！

業務員主要做什麼呢？