怎麼找代理產品?

如何尋找產品代理商？

可以去專業的商業網站上找，比如阿里巴巴、258搜索，但是首先你要了解：1、你的目標代理商有什麼特徵，他們的經營狀況如何，有什麼需求。如果你是一個不知名公司的小新產品，別人連名字都沒聽過，那麼開始選擇小代理商可能會是比較明智的選擇。如果你是大品牌，可以直接讓人去約談。

如何做代理商如何做產品代理商？

如何做代理商?

怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題

上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)

一、三心二意做代理

現象：甲先生去年代理B產品，做得不好，他今年換做C產品了，但是前一段時間，他找到我說，現在的市場不好做，他已經準備換下C產品，做D產品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什麼他的代理的產品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現在做的成功的代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。

分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關係的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的“市場的精耕細作”就是著眼於此。

但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。

對策：

首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。

第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。

第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。

二、不去學習代理品牌的經營理念

現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的“每日C”沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：“您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？”。看到他詫異的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市場基本被統一的“鮮橙多”佔據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……

分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區瞭解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。

對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。

實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。

注意：

1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關係，代理商都得去熟悉。

2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。

三、執行的方案時目的性不強

現象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這麼做，目的是什麼？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。

對策：制定計劃。

現......

告訴您 怎麼找代理商

任何商品只要有廠家就會有代理商，廠家與代理商的關係密不可分，那麼什麼樣的條件才適合做產品經銷代理商呢，尤其適合做一級或級別比較高的經銷代理商呢？做為商家，又怎麼找代理商呢？根據有經驗的專業人士指導，得出以下幾點經驗，希望能幫到想找代理商們企業。 怎麼找代理商的經驗一：如信市場中的代理商到處都是，找代理商最好找資金雄厚者。拿出三五萬就想做經銷代理商，在現在這樣的市場條件下是不可能做好的，即使給了他經銷代理資格，因為他的資金非常有限，最後也會有很多的麻煩。資金實駭雄厚者可以憑藉其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的後續資金的支持。怎麼找代理商的經驗二：找資歷豐富的成功人士，資歷作為一個經銷代理商非常重要。如果一個資歷非常淺的人做你的產品的經銷代理商，很會有大的市場空間。怎麼找代理商的經驗三：學歷確實應該作為考察經銷代理商資質的一個重要條款。一般來說，學歷越高的人其同學朋友的質量就越高，每一位同學朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產品的銷售會有非常大的影響力。 能力是考察一個經銷代理商的最重要因素。怎麼找代理商的經驗四：能力就是一個經銷代理商市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力。有了這樣的潛力，他就可能培養出許許多多的銷售能手。 通過以上的幾個方面，相信您對怎麼找代理商已經有了初步的瞭解吧，對一個代理商未來的經營業績基本上有個大概的預測，以上的幾個方面不一定都要很強，但都要考察，也許幾個方面可以互補，便能力一定要很強。因為如果一個代理商沒有能力的話，再大的實力，再雄厚的資金，都有可能投進去後泥牛入海，有去無回。所以您在找代理商時，一定要重視能力這一項。

如何找經銷商的一些方法

一、找準大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣，關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象。業務員可以用一個工具“品牌差距比”來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大，業務員要對此類經銷商要敬而遠之，他不是你的目標客戶。二、組建新客戶開發突擊隊一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發出大的經銷商。因此，企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來，專門負責新客戶的開發，然後將開發出來的客戶交由新業務員來維護。三、倒著開發經銷商小品牌只所以找不到大經銷商，甚至找不到願意代理的經銷商，原因之一是經銷商對小品牌不瞭解，對企業沒信心，對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾，我的產品一定能賣出去，你賣我的產品一定能賺錢，打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品，不相信你的企業，不相信你的承諾，但經銷商們相信事實。經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理，業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好，這樣就會化被動變為主動，“由我去找經銷商，變成讓經銷商來找我”。做市場有兩種不同的營銷模式，“先找經銷商，然後再啟動終端市場”和“先啟動終端市場，再挑經銷商”。兩者只是變換一下順序，但結果截然不同。先找經銷商，小品牌就會處於劣勢和被動狀態，只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最後體現在銷售政策上，就是被經銷商榨乾了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人“宰割”，不如省下這筆錢製造主動。四、培養樣板客戶小品牌先培養一個客戶，支持他發展起來，然後以實例為證，這就能讓經銷商“看到”信心 。五、用市場操作方案打動客戶。瞭解客戶和市場情況後，制定一份市場開發方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述自己企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在，讓客戶覺得這個業務員水平不一般。最後，為客戶操作自己企業的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。 業務員制定一份市場開發方案，既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發展前景，這就給了經銷商信心。六、以專家形象打動客戶經銷商的一個普遍心理是，願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客戶。品牌業務員拜訪一個大經銷商，要絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業代理一個品牌後的經營得失：如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益，市場操作思路等。接著，業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的數據化、工具化的營銷分析方法與工具，如“業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型”“分銷網點規劃動態決策模擬”“區域銷售增量分析模型”“分規格/價格細分竟爭態勢及應對策略”“分渠道細分競爭態勢及應對措施”“業務單元量本利與市場行動動態模擬”等。業務員還對經銷商講：粗放式的營銷時......