如何看待市場營銷分析?

如何正確理解市場和市場營銷的含義

市場狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。

廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯繫的一群廠商和個人。

市場的規模即市場的大小，是購買者的人數。

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等

你是如何看待市場營銷的?

市場營銷就是為客戶創造價值，而不是用我們自以為是的高明的手腕兒去兜售產品。

不好的東西你可以賣一次兩次，但你絕賣不了三次四次。

市場營銷就是把複雜的事憨簡單化。

市場營銷就是集中精力做好一件事情，做對的事情。

如何理解市場營銷概念

首先要清楚 正統的市場營銷與現在很多企業或者做銷售人員所理解的營銷是不同的。

從專業的市場營銷書籍中可以看出市場營銷的本質是滿足客戶需求，並未客戶創造價值，在這個基礎上，企業才實現盈利的目的。因此從市場營銷的本質來看，市場營銷所涵蓋的範圍包括了從產品設計研發開始就需要了解客戶的需求，而不是一拍腦袋設計出一個自認為很好的產品，在深刻認知客戶需求之後，設計的產品自然首先是滿足了客戶的需求，企業也自然有利潤了，產品的生產工藝也需要圍繞客戶需求展開，產品的銷售和推廣、產品的銷售服務等都要圍繞客戶需求展開，因此可以說產品從研發到最終到達客戶手中的整個流程都要以客戶為中心，滿足客戶需求，這也正是市場營銷概念所涵蓋的全部範疇。

而現在很多人所理解的市場營銷就是一個銷售，是非常的不正確。在實際中，從市場分析、產品策劃、市場策劃、市場推廣、售後服務等全部都屬於市場營銷範疇。

如何理解市場調查與市場營銷的關係？

市場調查是市場營銷的一個組成部分

只能幫你找點資料，你自己去整理：

一、 市場調查與市場營銷

廣義的市場調查涉及到現實社會的方方面面，但本文所涉及到的市場調查僅僅限於營銷系統中的市場調研。

1.1 市場調查

市場調查在營銷系統中扮演著雙重角色，一方面它是市場信息反饋的組成部分，這些反饋信息為管理者提供決策依據，同時它也是探索新的市場機會的基本工具。這兩個角色在美國市場營銷協會對市場調查所下的定義得以細緻的體現：市場調查是一種通過將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用於識別和確定營銷機會及問題，產生、提煉和評估營銷活動，監督營銷績效，改進人們對營銷過程的理解。市場調查規定了瞭解問題所需的信息，設計收集信息的方法，管理並實施信息收集過程，分析結果，最後要溝通所得的結論及其意義。由此可知，市場調研的功能主要表現在以下三個方面：

1、描述歷史，如某產品佔有多大的市場份額；

2、診斷現狀，如，哪些因素影響該產品銷售量下降；

3、預測未來，如消費者對該產品使用要求的變化趨勢。

市場調查從誕生到被廣泛應用已經歷了近一個世紀的發展，研究方向涵蓋營銷市場的方方面面，如市場分析、消費者行為調查、產品滿意度、廣告效果測評、銷售預測及商圈調查等。根據所研究問題的不同內容及研究目的，市場調研可採用的方法及技術多種多樣、日益成熟。如資料分析法、問卷調查法、群組座談法、觀察法、實驗法等。

1.2 市場調查在市場營銷中的地位

市場營銷是以滿足人類的各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的營銷活動。為促使這一交換活動的實現，導致營銷成功，營銷者必須遵守"恰當"原理，即在恰當的地點、恰當的時間、以恰當的價格、使用恰當的促銷方式把恰當的商品或服務賣給恰當的人。為做出這個恰當的決策，營銷者必須及時、準確地獲取制定決策所需的信息，市場調研就是提供這種信息的一種主要渠道。可見，市場調查是營銷決策的重要依據，是營銷系統中必不可少的一個環節。

二、 開展市場調查在實踐中主要問題

儘管市場調查已存在了一個多世紀，美國、日本、德國等許多發達國家的管理者從中受益匪淺。現在，他們要在中國市場爭得一杯羹，最先想到要做的事就是市場調查，如美國雀巢公司在進入中國市場初期，不惜重金開展市場調查研究中國消費者喜好的咖啡口味、包裝設計。但是，在國內，將市場調查運用在商業中是開始於九十年代初，所以，市場調查的作用還未充分被中國管理者認識到。

2.1 現實中，管理者對市場調查的功效及操作方法的認識存在侷限性。

2.1.1 管理者常常忽略了市場調查的主動因素

此處的主動因素是與管理者總是在影響企業的重大變化出現時才決定採取調研行動的被動行為相對的。被動的市場調查常造成財力、人力資源的浪費，使鉅額投資受到損失。事實上，管理者應始終對影響目標市場和營銷策略的因素保持清醒的認識，這就需要管理者能及時瞭解劇烈變化著的經濟、社會和競爭環境、預測市場的變化趨勢及消費者的消費行為偏好等，從中尋求新的機會並以之為依據開發、研製能滿足市場需求的產品、制定戰略計劃指導企業資源的使用與整合。這正是市場調查發揮主動性作用的最佳體現。從另一個角度講，一個好的管理者將營銷環境的激劇變化看作是新的市場機會而不是威脅，因為他擁有市場調查研究這把利劍。

2.1.2 市場調查的研究結果不被管理者認可及合理利用

有時市場調查的結果與管理者事先的期望不能保持一致，以至於管理者或者是市場調查的委託者認為市場調查毫無用處。造成這個結......

如何理解市場營銷的本質

產品推想市場的一種手段

怎麼理解市場營銷？

“市場”我們根據潛在需求和顯性需求分為潛在市場和現存市場。“營銷”一拆為二，“營”的意思是營造，核心是“策劃力”，策劃的目的是打造“品牌”，打造品牌的目的是滿足企業的“長遠”發展需要。而“策劃力”是一項“腦力”活動，在方法上是製造一種“拉力”去觸動“消費者”，以實現較高的市場“佔有率”，而拉力製造的途徑是“傳播”。傳播需要通過“媒體”，從而實現企業較高的“知名度”，完成企業“名”的經營目的。而策劃力的核心是“創意“，創意的焦點是“獨特性”。

“銷”的意思是銷售，核心是“銷售力”，銷售的目的是提升“銷量”，提升銷量的目的是滿足企業“眼前”的經營需要。而銷售力更多的是一項“體力”活動（相對於策劃力），在方法上是製造一種“推力”去觸動“渠道客戶”，以實現較高的市場“覆蓋率”。而推力製造的途徑是“網絡”，而網絡推廣需要“銷售人員”，從而實現企業好的“口碑”，完成企業“利”的經營目的。而銷售力的核心是“執行”，執行的焦點是“堅決性”。

以上就是整個市場營銷活動的分解過程。所涉及的是市場營銷的核心要素和關鍵點。

所以，本人認為市場營銷是什麼？就是“滿足市場需求的供給過程！”市場是前提，品牌、銷量是目的，網絡、傳播是手段。在這個過程中，推力也好，拉力也罷，產品也好，促銷也好，價格也好都必須要滿足市場中消費者的需求。只有這樣，這些目標才得以實現。在此，可能會有人提“市場營銷是創造需求”的觀點。但本人認為，創造需求得以實現是在消費者有潛在需求的條件下，如果沒有潛在需求，需求你如何創造？所以說白了還是滿足需求，如何去滿足需求這就是市場營銷的過程。

如何理解市場營銷的學科性質

市場營銷是個人或組織通過創造並同他人或組織交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。概括地說，市場營銷學的研究對象“應當是以消費者需求為中心的市場營銷關係、市場營銷規律及市場營銷策略”。研究企業的市場營銷活動併為企業的營銷管理服務，這是本學科的基本立足點，是本學科存在和發展的基礎。市場營銷學要研究的中心問題，是企業的營銷管理，即在買方市場條件下，營銷者如何適應其營銷環境，捕捉市場機會，設計、生產試銷對路的產品或勞務，並在最適當的時間和地點，以最適當的價格、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶手中，從而獲得贏利。

什麼是市場營銷？對市場營銷的認識是什麼？

提到市場因素你要記住一點，如果這點不能很好的把握，無論你學習再多看再多都沒用的，那就是需求，營銷的核心和出發點都是需求，只有這樣很多問題就容易理解，就容易解決。產品如何設計、具備什麼功能、如何銷售？這些都要圍繞市場的需求是什麼情況。

市場營銷案例分析，結合營銷觀念的理解談談自己的觀點

首先得是對自己產品的正確面對，瞭解自己的產品，再加上大眾的相同吸引點來進行營銷。

如何理解市場營銷就是要使銷售成為多餘

首先，“需求”遠早於“供給”存在。

傳統銷售，是商品被生產出來以後，銷售人員帶著商品去找客戶。

而，市場營銷的基礎概念關注”價值“的傳遞。當市場中的顧客被培育成為“價值認同”的人群以後，

銷售工作就更多的服務於“營銷戰略”：增強顧客體驗的“感知”和“認識”層，提高“顧客滿意度”。。。

傳統銷售工作自然就“升級換代”啦。

才疏學淺，還望各路英豪指點。

謝謝