怎樣找客戶資源?

General 更新 2024-11-19

如何尋找潛在客戶的資料？

給你說點現實的吧，

客戶來源只有兩種形式你找他或者他找到你。

我比較注重後者，找上門來的客戶成交率最高。最簡單的方法是做好足夠的網絡產品宣傳，讓他們找到你，產品的賣點必須明確，產品宣傳最好原創而且題目特色，容易被找到。

至於大單你你要讓客戶看清楚你在同行的實力，大單客戶選擇的是有實力的廠家，所以要闡述好自己公司的實力。

自己尋找客戶，那就要測中產品的用途，到與產品用途有關的行業，加入他們的群，群裡面有很多的適合自己的客戶。

你說的明白的人可能多，但是做起來難

1、通過加入行業協會，直接聯繫客戶或取得客戶的聯繫方式。

2、從信息或諮詢公司購買客戶數據庫。

3、用搜索引擎搜索通過產品關鍵詞搜索客戶公司網址，進而獲得客戶聯繫方式。

4、通過黃頁，如電信黃頁或利用阿里巴巴公司庫搜索客戶公司，通過察看客戶個人信息獲得客戶聯繫方式或直接通過阿里旺旺與客戶洽談。

5、直接到行業的專業市場，如找裝修行業的客戶，直接到當地的建材市場。

6、最有效率的方式，就是請老客戶轉介紹客戶給咱們。

7、如果競爭對手倒閉了，咱們可以上門與之洽談，以雙方都可以接受的單價讓他將客戶介紹給咱們。

8、從政府機構網站查詢客戶聯繫方式。

9、通過展會收集客戶資料（成本太高，不推薦。）

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯繫客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢？很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裡和你一起等候採購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並瞭解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己......

怎樣在網上尋找客戶資源

論壇，B2B網站，網上搜索都是一種方法，但是B2B網站一般是需要收費的，不收費的信息不是太好；如果你只是想要免費的信息，可以到進出口企業在線服務中心的外貿專題去看看，裡面不但有免費的詢盤和採購信息給你查看，還有50000多家110屆採購商信息免費提供分類下載，未來的111屆採購商信息也是會免費提供的，而且他們的信息都是經過驗證有效的。

進入外貿專題的方法：搜索“ciqol” 或者直接輸入“外貿的拼音+ciqol+com” 即可進入外貿專題的頁面；其中最新活動欄目中的內容就是110屆的採購商信息

怎麼找到客戶資源

找客戶的方法有很多種，我著重來說一下在網上找客戶的方法，在網上做推廣主要有兩種方式：付費推廣和免費推廣。

一、免費推廣

1、可以開通阿里的免費旺鋪，在上面上傳一些自己的產品信息並不斷優化、更新。

2、可以多去論壇和商友圈逛下那裡有很多前輩和推廣高手們的實戰分享，我們可以學習借鑑下。

3、遇到問題可以來生意經提問和回答，你的疑問也可能是很多新人們的疑問，會有很多商友們還是很樂意分享自己的經驗給大家，回答不斷擴大自己的知識面。

4、多註冊一些和自己行業相關的b2b平臺，多發信息，一直相信勤能補拙這句話，我們做的久了也一定能有所收穫。

5、多加入一些相關行業的QQ群或者旺旺群，在群裡活躍下可以認識更多的朋友也會有更多的機會。

二、付費推廣

1、阿里的付費推廣有很多，比如說網銷寶，標王等，這些都能讓我們的產品信息排名更加靠前。

2、在阿里的論壇上方和下方會有商友推薦和廣告位，這些也都屬於付費推廣的範圍，這些有一部分是用財富值兌換一部分是需要購買的。

3、其他方式的付費推廣，比如說百度推廣等，這個就不做詳細介紹了

怎樣尋找客戶資源

一、普遍尋找法：

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區域範圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。

普遍尋找法有以下的優勢：

1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；3、讓更多的人瞭解到自己的企業。

普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。

二、廣告尋找法：

這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

廣告尋找法的優點是：1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重複性好；2、相對普遍尋找法更加省時省力。

其缺點是：需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。

三、介紹尋找法：

這種方法是通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

介紹尋找客戶法由於有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此要重視和珍惜。

四、資料查閱尋找法：

通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應展開客戶研究，瞭解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。但需要注意的是資料的時效性和可靠性，此外，注意對資料（行業的或者客戶的）日積月累往往更能有效地展開工作。

經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、互聯網等大眾媒體、客戶發佈的消息、產品介紹、企業內刊等等。

五、委託助手尋找法：

這種方法在國外用得比較多，一般是在特定的地區或者客戶群中，通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息，瞭解有關客戶和市場、地區的情報資料等等。

六、客戶資料整理法：

這種方法本質上屬於“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強調客戶資料管理，因為其重要性十分突出，現有的客戶、與企業聯繫過的單位、企業舉辦活動（如公關、市場調查）的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，在市場營銷精耕細作的今天，這尤為重要。

七、交易會尋找法：

國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。

八、企業各類活動尋找法：

企業通過公共關係活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、瞭解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。

九、電子商務平臺尋找法：

企業可以通過一些B2B的電子商務平臺進行直接的網上貿易，並且這種方式更能直接的索定客戶群，這也是眼下很多企業最常用的便捷方式，例如：阿里巴巴等電子商務平臺。

十、搜索引擎尋找法：

隨著網絡信息化加快，越來越多的企業把自己的推向了網絡，一方面通過建立自己的網站來進行宣傳；另一方面通過更直觀的、關注度更高的搜索引擎，來提高企業本身的知名度，例如：百度、google等。

總的來說：“處處留心皆客源”，有效地尋找客戶......

微信上怎樣找到更多的客戶資源?

除了微信上，還可以通過各大互聯網來增加自己的資源客戶

如何找客戶資源 70分

做印刷包裝，那你得針對一些需要和你們行業結合的客戶，分析一下你們主要的客戶類型，然後尋找這一類的客戶，可以總結一下公司過去業務的做法，看是通過哪種渠道開拓業務的，一般是網上尋找，然後電話拜訪，洽談業務，或者業務快成進行實際拜訪，業務公關，最後達成業務，簽定合同，支付定金款項，合同訂單服務與跟進，尾款回收。

怎麼找客戶資源

建議你多去逛一逛舊貨市場，或者是古玩市場，估計有對這方面感興趣的，這個需要你多去外面跑一跑挖掘一下客戶才可以。

怎樣有大量的客戶資源 20分

1. 俗話說，“人脈就是錢脈”。客戶資源是所有業務開展的前提，也是一切生意的基礎。漢字很有意思：如果每人都有“一口田(資源)”,又懂得珍惜,好好加蓋保護,就是“ 富 ”字；而時刻對這“一口田”表達關懷,讓客戶和你互為生命中的貴人,那就是“ 福 ”字。2. 收集客戶資源的第1種有效途徑是：找黃頁（包括網上黃頁）。這種方法在前幾年網絡不發達的時候，乃是收集客戶資源的最主要的工具，但現在它已經很少被業務人員所採用。原因一是因為出現了更快捷準確的信息收集渠道，二是很多黃頁多是黃頁公司採集來的付費企業，並不必然都是實力雄厚的公司。但它仍有一定作用：當沒有網絡或電腦的時候，仍能保證開展業務，同時黃頁多有分類查閱功能，可從宏觀上了解一個地區的主要行業及企業的分佈狀況。所以，建議每一個公司仍要配備一套這樣的黃頁。3. 收集客戶資源的第2種有效途徑是：用好baidu或google等搜索工具。這種途徑是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有實時性、完整性、互動性等特點，但如何用好網絡收集客戶，也是一個最複雜的過程。假設我們要整理一份上海張江地區主要企業及其hr聯繫名單，我們將如何做呢？首先，可在百度或谷歌裡搜索關鍵詞“上海張江主要企業”，這樣就可能出現很多類似的名單或名稱，但也有可能沒有。那怎麼辦呢？南老師常常講這樣的話：“搜索的要訣在於對關鍵詞的選擇。”這話真是至理名言！（自我表揚一下）。這幾個關鍵詞不行，就換唄！換個“張江企業”擴大一點（注意：搜索的規則是，先搜最具體的關鍵詞，如“張江企業hr名單”，如搜不出，則可以把關鍵詞分開，試一試“張江企業 hr 名單”，還沒有的話，就換個意思相近的詞，如“企業”改為“公司”，“hr”改為“人力資源”，“公司名單”改為“企業一百強”等，還不行的話，則要擴大關鍵詞了，換幾個意義更廣闊的，如搜索“上海企業名單”等，出來之後，肯定不僅僅是張江的企業了，但一般包括張江的企業，這就需要你一頁一頁的細細尋找了）。搜索的另一個要訣是換個搜索引擎，百度不行谷歌，同時也試一試搜搜，試一下有道。要訣技巧：別人經常使用的一些詞要是搜不出，就找它的同義詞去搜。4.收集客戶資源的第3種有效途徑是：善於利用百度文庫、百度快照、百度百科、百度知道等工具。舉個例子，無數知名或不知名的人都被百度百科收錄進去，你要找的客戶無論是單位或是個人，可能已經被收錄進去了。舉個例子，我想了解下“21世紀法律研究院”這個機構的情況，但沒看到其網站，怎麼辦？在百科裡試一試，結果真有。（類似百度百科的還有搜搜百科，維基百科等，其中維基百科的收錄標準最嚴，也最權威一些）。至於百度文庫，裡面有很多別人上傳上的資料，只要有心，一般都能找到，例如在文庫裡找“ 上海電子一百強”，一般能找到類似的名單，有人問了，下載這些資料的時候要註冊，還要財富值，沒有怎麼辦？我可以告訴大家：沒有登錄照樣可以在其窗口複製其內容。（類似百度文庫的還有道客巴巴、豆丁網等）。百度知道的功能在於你可以提出問題讓別人解答。例如你想知道華為上海研究院的人力資源總監的名字，你可以提問，有可能就有網友給你提供。5. 收集客戶資源的第4種途徑是善於利用微博。微博是現代人展示自己的一個平臺，幾乎達到了人手一個微博的程度。而主流微博，如新浪和騰訊，都有“微博找人”這一功能，你在裡面可搜索想要的人，如“上海人力資源總監”，就會出現符合這類身份的人。事實上，微博也是一個很有力的營銷工具，只要關鍵詞設置得當，你就會排的靠前。例如，我們有一項業務是商務寫作，通過我們的關鍵詞設置選擇，在微博中只要搜索“上海代寫”......

我怎樣在網上找到客戶資源呢？

沒有比糾結更無用的了。雖目的是試圖把事情考慮周全，但往往是自己在原地轉圈，非但沒有邁出一步，還把自己搞得筋疲力盡。與其糾結，還不如在不甚完美的路上前行，只有在路上，才會有收穫，才會有反思，才會有檢驗。事實上，長久陷入糾結的人，也沒有能力把問題考慮全面，大多數只是無頭蒼蠅而已。

最近找了個工作，信貸的，怎麼能快點開闊客戶資源怎麼能快點找打客戶資源

提供些思路給你，結合加速貸合作的信貸員的經歷給你一些建議和信貸員如何找客戶的方法：

1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；

2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；