促銷目標指什麼?

General 更新 2024-06-29

促銷的定義是什麼

一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念

企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發,推動和創造對企業產品的需

求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用 1, 提供商業信息.通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些

特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,為實

現和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本

企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,

增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.

3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形

象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,

從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,

特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而為新產品

打開市場,建立聲譽.

二,促銷組合與基本促銷策略

促銷組合:是指企業根據促銷的需要,對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配.促

銷方式分為人員推銷,公共關係,營業推廣及廣告等,企業對四種促銷方式進行適當選擇,

綜合使用,以求達成最好的促銷效果.

(一)促銷的基本方式

1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售,是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自

向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售.可以是面對面交談,也可以通過電話,信函

交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發現顧客的需求,並開拓新

的市場,創造新需求.

2,廣告.廣告是企業以付費的形式,通過一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有

效方法.現代廣告不應只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業與

顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播.

3,營業推廣.營業推廣是由一系列短期誘導性,強刺激的戰術促銷方式所組成的.它

一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大.與人員推銷和廣告相比,

營業推廣不是連續進行的,只是一些短期性,臨時性的能夠使顧客迅速產生購買行為的措施.

4,公共關係.公共關係是企業通過有計劃的長期努力,影響團體與公眾對企業及產品

的態度,從而使企業與其它團體及公眾取得良好的協調,使企業能適應它的環境.良好的公

共關係可以達到維護和提高企業的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產品的銷售.

(二)基本促銷策略

1,推式策略

推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產品推人渠道的策略.這一策略需利用大

量的推銷人員推銷產品,它適用於生產者和中間商對產品前景看法一致的產品.推式策略風

險小,推銷週期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和配合.

2,拉式策略

拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢,把產品信息介紹給目標市場的消費者,

使人產生強烈的購買慾望,形成急切的市場需求,然後"拉引"中間商紛紛要求經銷這種產品

3,推拉結合策略

在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向中間商進行大力促銷的

同時,通過廣告刺激市場需求.

三,促銷組合的選擇

(一)產品性質

不同類型產品的消費者在信息的需求,購買方式等方面是不相同的,需要採用不同的促

銷方......

市場營銷活動的目標是什麼 5分

市場營銷是企業生存和發展的命脈。企業只有通過市場營銷，把產品和服務銷售出去，企業才能獲取生存觸發展的利潤。

因此，所謂市場營銷，從淺層次來說就是把產品賣出去的活動。

但仔細深究，我們會發現，要想把產品賣出去，就要研究消費者如何才願意買？因此，市場營銷的本質是從研究消費者的需求開始，通過生產出適合的產品和服務，並把這些產品銷售給消費者的全過程。

促銷活動計劃包括哪些內容?

1、市場分析（瞭解市場環境，選擇合適的促銷方式）

2、產品分析（分析產品，選擇促銷的款式）

3、銷售目標制定（根據活動前的實際銷售情況，預計活動可創造的銷售額，給老闆信心）

4、資源投入分析（根據活動形式，選擇合適的資源，比如折扣力度、禮品款式及數量等）

5、效益評估（結合銷售目標及投入的資源，評估活動投入的合理性）

6、促銷貨品存貨準備（促銷的產品存貨量非常重要，一定要在活動前根據銷售目標準備足夠的貨量）

促銷的主要任務和目的是什麼？急！！！！！！！！！！！！！

帶動產品的銷量，熱人氣

營銷的一個手段

如何建立正確的促銷目標

老大，首先儘管廣告也是可以說是推銷，但在你心裡你必須明白，廣告業務是營銷，如果你非要當成推銷來做，那肯定是做不好的，所以你必須明白什麼是營銷。你必須把廣告當成營銷來做，否則很難拉到客戶：

在市場營銷過程中，目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發價值的細分市場，並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業觀察並應變於市場營銷環境。

目標消費者

為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。

1.市場細分

將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。

2.目標市場選擇

企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。

3.市場定位

市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

設計營銷組合

營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變量，被稱為四個p，即產品（product）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）。

產品是指企業向目標市場提供的"商品和服務"的結合體。

價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。

分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。

促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。

有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。

營銷管理活動

企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。

市場營銷分析

對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。

市場營銷計劃

營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。

1.計劃實施概要

市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。

2.市場營銷現狀

在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。

3.威脅和機會

經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生......

促銷主要是做什麼的

在實踐中，促銷的目的一般包括如下四種：

1、新品上市，吸引顧客

新產品剛剛上市，最大的一道坎就是：怎麼讓消費者嘗試購買？要想邁過這一道坎，除了進行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷了。比如某休閒食品新品上市，免費品嚐；某洗髮水新品上市，凡購買者免費贈送著哩水等等。

2、抑制競爭對手，保護市場

當競爭對手進行促銷時，其實就是開始向你挑戰，一定要採取措施予以回擊。譬如某市液態奶A品牌對訂戶開展了“訂半年送一月”的活動，做為B品牌就必須針對性地迴應，不然B品牌的客戶很可能被A品牌搶走。

3、爭奪顧客，拓展市場

當然，在市場上不能總是被動性地採取迴應措施，有時候就得主動出擊。譬如某電器品牌確定了在某省的市場分額要提高5％的戰略目標。為了達到這個目標，就必須主動出擊，採取行動，譬如統一降價10％或者對顧客進行購買獎勵等。

市場營銷中促銷的實質是什麼

所謂促銷，是指在一特定的時間內，把產品或服務以及與之相關的有吸引力、說服力的能喚起購買慾望的信息告知目標顧客群，提供給顧客一種激勵，以期促成購買行為的市場營銷活動。它包括：廣告、人員推銷、銷售促進、成交等四個基本步驟。

在對促銷“真相”的探究中，我們知道：4P理論中的Product（產品），指的是創造價值，Price（價格）是衡量價值，Place（地點）是交換價值，而Promotion（促銷）則是宣傳價值。

所以，“促銷”實質上應該是一個廣義概念，它包括了廣告、公關、銷售促進和人員推廣。而被許多經營者運用得天花亂墜的“促銷”技法則是另一個層面上的“促銷”，即狹義促銷——單純的銷售促進，出發點和側重點都僅僅是刺激購買。所以，溝通才是廣義促銷的主要內容，它是把提煉出來的品牌價值和產品利益告訴消費者的一切活動。從一定程度上來說，把廣義促銷叫作“促銷”還不如叫做“促通”，促進溝通！而狹義促銷只是通過銷售購買行為去達到溝通作用的外在行為，“銷”只是表象，而“通”才是實質。總之，一句話，用“促通”的觀點去考慮“促銷”，迴歸事物本源，會令經營者走出急功近利的操作誤區，找到常治久安的營銷良策。

促銷的主要工作內容是什麼?

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

1.推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者，該策略適用於以下幾種情況：(1)企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。(2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。(4)產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2.拉式策略，採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業，這種策略適用於：(1)市場廣大，產品多屬便利品。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。(3)對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。(4)產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。(5)能引起消費者某種特殊情感的產品。(6)有充分資金用於廣告。

國際市場營銷的促銷策略：

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業推廣。

5、公共關係。

6、互聯網傳播與網上營銷。

7、整合營銷傳播

促銷-給消費者一個購買的理由

簡述促銷背景介紹是什麼意思?

主要是分析產述，市場環境，自身現狀，開展促銷的目標及達到的效果。

超市的營銷目標是什麼

超級市場的會員制促銷 ==

會員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往採用會員制促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費後，便成為該商店的會員，在購買商品時能夠享受一定的價格優惠或折扣。

（1）營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪佈局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

（2）目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

（3）促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

（4）分銷活動計劃。包括：價格策略；店鋪的陳列；服務的質量。

（5）銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的獎勵措施。

（6）市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式，市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

1、擬定策劃方案的步驟

（1）確定目標主題。將策劃的目標主題確立於一定時空範圍之內，力求主題明晰，重點突出。

（2）收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。

（3）調查市場態勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查

，掌握第一手資料。

（4）整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。

（5）提出具體創意。根據實際需要，提出營銷策劃新的創意。

（6）選擇可行方案。將符合目標主題的創意，變成具體的執行方案。

（7）制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，並按進度表與預算表進行監控。

（8）制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

策劃方案的格式

（1）策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

（2）策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

（3）完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

（4）策劃方案的目標。用準確的數據表達清楚。

（5）策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創意關鍵、實施及檢查評估

（6）預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。