渠道專員好做嗎?

新手如何做好渠道專員

渠道其實是一個很籠統的概念，渠道其實是指能到帶來銷售和效益的通路。新手最先要做的就是分析你所在的市場有多少路子可以行的通，當你認定了路子之後就是勤奮的不斷跑，不斷的洽談。用你的誠心和你們產品的利潤打動他，最後就是經常性的維護，讓他跟著你走。

請問招聘渠道專員是幹什麼的？

朋友你好！

招聘渠道專員的主要工作就是負責行業、企業或者部門的招聘工作管理。

做外貿業務員好還是做渠道專員好？

渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關係，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。而外貿業務員就是銷售。我感覺外貿業務員學到的東西多，綜合素質和要求要比渠道專員高。外貿業務員做得好後可以自己另起爐灶，開外貿公司，或者SOHO也不錯。渠道專員可以做熟悉領域的代理商。到底哪個好，請根據自己的條件和人脈關係選擇一個對自己有利的。無論哪個，只要認真幹，都是很有發展空間的。希望採納。PS 本人是做外貿的，有任何問題歡迎交流

什麼叫渠道專員？他們是做什麼的？渠道又怎麼解釋？

銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是隻經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關係，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那麼企業要靠什麼手段來“掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是隻會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯繫。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地瞭解企業的現狀和未來的發展。

2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。

3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、品牌掌控：

現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道......

渠道員是幹什麼的?

渠道員

象水渠一樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的業務員叫渠道員。

www.emkt.com.cn/...4.html

崗位職責：

1、走訪市場，進行促銷推廣活動，達成推廣目標，完成公司的工作任務。

2、管理協助促銷人員，進行各項推廣活動。

職位要求：

1、本科以上學歷，對業務瞭解；有推廣經驗，有良好的業績記錄；

2、溝通能力強，相貌氣質佳，思維敏捷，具有良好的談判技巧；

3、具有強烈的進取心，能吃苦，富有開拓精神；

4、熱愛市場開發工作，有一定客戶資源者；

5、熟悉地形和路況。

電話渠道專員是做什麼的？

電話渠道專員的崗位職責如下，指利用電話完成渠道合作經銷商的開發：

1、負責渠道部銷售渠道工作，並善於和經銷商打交道，維護客戶，有堅持的決心；

2、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能逐漸獨立處理和解決工作的問題；

3、探索開發新的渠道合作經銷商；

電信渠道專員是幹什麼的，待遇好嗎，好做嗎 30分

簡單，易學，打電話。待遇還可以。

渠道人員主要是做什麼的？

一般企業的銷售拓展執行型式有兩個：

區域拓展

渠道拓展

如果樓主的渠道銷售人員，也就意味著貴司是以渠道劃分銷售管理模式的。

像美國寶潔的拓展型式也是渠道，不按區域，而渠道專員的最深層智慧就是要了解渠道與渠道之間的共通性和差異性，而瞭解渠道差異性就是重中之重的企業發展智慧。所以建議樓主務必在最短的時間內瞭解渠道差異性的市場點在哪，為什麼會出現這種差異性，只要找出那個“為什麼”，樓主就能體會貴司渠道拆分的原則是什麼，從而能讓自己的銷售更有所側重，市場目標更明確。

希望能幫到樓主。

房地產渠道專員這樣的工作收入怎麼樣？

這個工作很不錯，

收入高，

8000左右，

值得去做！