教你如何做保險業務員?

General 更新 2024-12-22

車險業務員怎麼做

初始階段是打電話，靠概率來增加客戶。是最笨的，也是最現實的。你首先要跟某一個大代理幹，由他提供給你客戶資料，你自己打電話爭取。一些話術老業務員會教你一些，你自己也要經常總結，怎樣用最簡單的話表達你的意思，引起的反感最小。保持一顆平常心，慢慢做，當你做到十幾輛，二十幾輛的時候，你就可以在公司消失了。自己靠與固有客戶的關係，不斷通過客戶拓展業務。這個時候你就可以考慮下與某一個修理廠建立關係，你客戶的車來他廠裡修，你提定損的百分點。這才是做車險業務的終極目標，定損提點與出保單提點完全不同，因為定損提點（即修車提成）利潤相當大，最高可達一兩萬，當然那是大事故車，一般也有幾百元可賺。開始的時候你沒有客戶，或者客戶較少，你的客戶的車只能交由大代理去修，不要以為他給你幫了忙，其實他吃了你一份大錢。所以售後一般都不會跟你明說，只是告訴你售後不用你管，只要有事讓他們去定損修車。

車險業務員怎麼做

您好！要想做好車險業務員，您需要對車險業務有詳細瞭解，同時要有廣泛的朋友圈，當然也要尊重消費者。具體情況如下：

1、需要對車險業務的重點進行了解，不但要對市場的需求進行了解，還需要對保險的費用進行掌握，勿亂是賠償的費用還是投保的費用都必須是很明細的，這樣在給消費者介紹的時候就能讓消費者做到心裡有底，並且還能吸引更多消費者的前來。

2、要有廣泛的朋友圈，因為朋友圈大，您成交業務的可能性也會有所增大，為保險公司創造的財富也就越多。

3、尊重消費者，給消費者詳細的講解有關的車險知識，就能解決許多問題。只有讓消費者明明白白的投險，安心的使用車險才可以得到更多消費者的信賴。

太平洋保險業務員是怎樣拉客戶的

我經歷過你的這段時期。七年前我就是在半蒙半懂中成為了河南安陽公司的一名業務員。當時我的經理也說要先交500元保證金，不做業務員了就可以退還。我為太平洋工作了三年多，保單金額超過30萬元。後來因身體原因不做了，多次要自己的500元保證金都無果，身邊的原同事有關係的要回來了，沒關係的還懸著。怎麼反思都覺著有種上當受騙的感覺，給這樣言而無信的公司作業務·投保讓人不放心！！！！！！

保險業務員是做什麼的?一個月最少能賺多少錢?

這個完全是個人能力的~~象太平人壽的新人底薪2500 如果業務員可以做到3000初傭的話可以拿到5500 不過我們一般要求一個月轉正做到4500的初傭這樣一個月至少有7000但最終還是得看個人能力和社會人脈關係還有公司的培訓體系和氛圍也很重要~

新入行的保險業務員，可以通過哪些渠道增加客戶呢？（非專業人士勿來）

我覺得新業務員應該從陌生客戶開始做起。雖然開始很艱辛，備受打擊，但真的是很鍛鍊人。

同時也可以檢驗一下你自己到底適不適合保險這個行業。

雖然緣故市場可以讓你輕鬆完成業績。但是你能從中學到什麼呢？

而且緣故市場總有枯竭的那一天，到那時你又將怎麼辦呢？

增加客戶的方式其實很多，像掃樓、掃街、調卷、展業、也可以打陌生電話等等。。。就看你比較適合哪一種。因為人與人是不一樣的。所以選擇的方式也不同。記住，要選擇適合自己的，才能成功。

多想、多問、多思考。首先，要和客戶建立信任關係。產品知識要熟練掌握，這樣和客戶談保險，你才能更自信。也能讓客戶更相信你。其次，傳達觀念。像話術也要多背記一些，話術都是有經驗的人總結出來的。一定是有用的。但也不是絕對有用的。要看適合什麼樣的人群啦，這就要靠你自己判斷。只要能讓客戶簽單的話術都是有用的。再次，挖掘需求。要了解客戶需要什麼類型的保障。最後，激發客戶的興趣。促成。

其實，我覺得做保險行業，心態很重要。無論遇到什麼樣的客戶都要保持良好的心態。

新人做保險，應該如何找客戶呢？

第一聽話照做就可以了

第二你有團隊有老師

第三不必捨近求遠找你身邊的輔導老師和你主管多溝通他們會教你的

第四保險不幹一年以上不能算入行的希望你堅持下來

第五祝你工作順利事業發達生活進步

保險業務員工作是什麼？？描述一下需要做什麼工作？

通過緣故拜訪、定點拜訪、隨機拜訪、電話營銷、網絡營銷、社區活動等途徑主動開拓潛在客戶，能者多得，上不封頂。

做人壽保險的業務員一定要從關係的人下手嗎？陌生的市場怎麼就這麼難開拓？

你在保險公司工作的嗎？保險公司除了“緣故開拓”應該也有教“陌生開拓”啊。保險公司的培訓如果只是單單的“你去找認識的人”。而沒有教你各種知識各種技巧，那那家公司就太不專業了。當然新的業務員開始比較難，知識和技術都是起步階段，所以做緣故是比較簡單的。。但是就不是了。。所有緣故全都拒絕我！！5555555

想去鍛鍊一下自己的口才做保險業務員合適嗎？

教你30天口才訓練的計劃

目標：鍛鍊最大膽的發言，鍛鍊最大聲的說話，鍛鍊最流暢的演講。

自我激勵誓言：我一定要最大膽地發言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講。

目標實現時間：30天

心態訓練

1、自我暗示：每天清晨默唸10遍“我一定要最大膽地發言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講。我一定行！今天一定是幸福快樂的一天！”（平常也自我暗示，默唸或寫出來，至少10遍。）（10分）

2、想象訓練：至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功。（5分）

3、至少5分鐘在鏡前學習微笑，展示自己的手勢及形態。（5分）

實戰鍛鍊

（一）每天至少10分鐘深呼吸訓練。（10分）

（二）抓住一切機會講話，鍛鍊口才。（50分）

1、每天至少與5個人有意識地交流思想。（10分）

2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。（10分）

3、每天訓練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。（10分）

4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。（10分）

5、注意講話時的一些技巧。（10分）

A、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍後，開始講話。

B、勇敢地講出第一句話，聲音大一點，速度慢一點，說短句，語句中間不打岔。

C、當發現緊張卡殼時，停下來有意識地深吸口氣，然後隨著吐氣講出來。

D、如果表現不好，自我安慰：“剛才怎麼又緊張了？沒關係，繼續平穩地講”；同時，用感覺和行動上的自信戰勝恐懼。

E、緊張時，可以做放鬆練習，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放鬆，連續10

輔助鍛鍊

1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養自己積極心態，學習一些技巧。（4分）

2、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活，放鬆情緒。（4分）

3、每天躺在床上朗讀，堅持讀一篇文章3遍，練習腹式呼吸，提高聲音音質。（15分）

4、訓練接受他人的視線、目光，培養自信和觀察能力。（4分）

5、培養微笑的習慣，要笑得燦爛、笑得真誠，鍛鍊親和力。（4分）

6學會檢討，每天總結得與失，寫心得體會。每週要全面總結成效及不足，並確定下週的目標。（4分）

每天的反省記錄：

4訓練方法

速讀法

這裡的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。

這種訓練方法的目的，是在於鍛鍊人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。

背誦法

我們都背誦過課文。有詩歌、有散文、有小說。背誦的目的是各有不同的。有的是因為老師要求必須背誦，而不得不背，以完成老師交給的學習任務；也有的是為了記憶下某個名詩、名句，以此來豐富自己的文學素養。而我們提倡的背誦，主要的目的是在於鍛鍊我們的口才。

我們要求的背誦，並不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓練的目的有兩個：一是培養記憶能力，二是培養口頭表達能力。

記憶是練口才必不可少的一種素質。沒有好的記憶力，要想培養出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識，你才可能張口即出，滔滔不絕。如果你大腦中是一片空白，那麼你再伶牙俐齒，也無濟無事。記憶與口才一樣，它並不是一種天賦的才能，後天的鍛鍊對它同樣起著至關重要的作用，“背”正是對這種能力的培養。

口才訓練

練聲法

練聲也就是練聲音，練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音，而不願聽乾癟無力、沙啞乾澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動聽的聲音，是我們必做的工作。