如何尋找客戶信息?

如何找到客戶？

很多業務經理朋友相信都有這樣的經歷：被公司派往一個陌生的市場去招商，連一點市場資料和一個意向客戶都沒有，一切只能自己靠自己摸著石頭過河；到了新市場之後很多人人生地不熟，業務員都會很迷茫，感覺很無助---找不到客戶，想找客戶又不知從何下手，幾天過去了碰壁無數還是沒有頭緒，結果壓力很大，急的滿嘴是泡！筆者從事快消品多年，下面以快消品招商經驗在此拋磚引玉。出發前必須明確產品市場定位、渠道選擇、根據產品的特點和公司影響力明確什麼樣的經銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關鍵。我初從事招商工作時就犯過這樣的錯誤---拿著定位商超流通的產品跑到批發市場去找客戶，結果吃足了閉門羹。同樣如果一箇中小企業定位低端流通的產品你去找當地有實力的商超經銷商就算不會吃閉門羹也會被客戶一系列的費用支持問題給追問的啞口無言。以下是尋找客戶常用的方法。1、互聯網搜：現在網上信息很豐富，很多經營理念超前的經銷商都會在一些專業網站發佈一些求購信息，很多網站專門蒐集各類經銷商的信息以提高點擊率，搜一下大多會有很多收穫；在網上了解一下當地的風土人情、經濟發展等信息。2、向朋友諮詢：做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友，把他請過來坐一會聊一下，請他為你講講當地市場發展現狀，相關經銷商實力排名、分佈會有很大收穫。如果朋友能夠為你牽線搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍，正是“聽君一席話，勝走百里路啊”。3、廣告招商：每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費發佈各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。4、當地貿易市場“撒網”：很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。但是“撒網”的做法也有很多缺點：（1、市場上魚龍混雜，經銷商與二批共存，拜訪的針對性差。（2、拜訪前缺乏對該客戶的瞭解和事先準備，比較盲目、成功率低、容易給客戶留下不專業的印象。（3、事先沒有預約有可能會出現下面兩種情況：一、被拒之門外；二、見不到主角。（4.現在很多有實力的經銷商都在精耕終端、搞專業配送，市場上的多是一些二批和散戶，很難找到有實力的經銷商。5、客戶介紹：很多拜訪過的客戶如果溝通的比較好，而對方對我產品卻沒有需求或意向的話，那就可以請他給介紹幾個適宜的經銷商，必竟客戶對當地市場上的經銷商非常瞭解，如果他能真心幫忙的話，那可是真的遇到“貴人”了，會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話：同行是冤家，既使他不做這個產品，他也不想讓別人來做，以免給自己增加一個潛在的競爭對手，這個方法成功的概率很低，甚至多是誤導。6、銷售終端調查瞭解：A、定位傳統流通渠道的產品：找家生意不錯的便利店，在生意不忙的時候進去隨便買點東西，再跟老闆聊會天，拉拉家常，等聊到開心的時候再虛心請教，很多的老闆都會拿出供貨商名錄來給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類經銷商的聯繫方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經營信譽好、較有實力的經銷商。筆者本人到新市場招商時經常用這招，很有效的哦！其實很多店裡收銀旁邊的牆上都貼了張紙，上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉上幾家店就心裡有數了。B、定位現代商超渠道的產品：去當地最大的幾家賣場去走訪。信息的來源一般有兩種：一、從商場採購人員入手，先向商場採購介紹我們的產品情況，讓他們推薦適合操作這個產品的經銷商。這有幾點好處：採購人員在經銷商面前是有面子的，他做推薦人，經銷商會認真對待的。如果採購認為這個產品在商場能賣，那經粻釘綱固蕺改告......

如何尋找客戶

1、發掘潛在客戶的方法 　　發掘潛在客戶有以下兩種通用的方法，一是資料分析法，二是一般性方法。資料分析法：“資料分析法”是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。 統計資料：國家相關部門的統計調查報告、行業在報刊或期刊等上面刊登的統計調查資料、行業團體公佈的調查統計資料等； 名錄類資料：客戶名錄（現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑑、企業年鑑等； 報章類資料：報紙（廣告、產業或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、訂婚或結婚消息、建廠消息、誕生或死亡的消息、事故、犯罪記錄、相關個人消息等），專業性報紙和雜誌（行業動向、同行活動情形等）。 一般性方法： 主動訪問； 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長輩、校友等）； 各種團體（社交團體、俱樂部等）； 其他方面：郵寄宣傳品，利用各種展覽會和展示會，家庭，經常去風景區、娛樂場所等人口密集的地方走動。 2、尋找潛在客戶的渠道利用已有的客戶名單 　　進入一個行業至少3年的企業應該有完備的客戶名單，您要向企業的所有者或者經理提出問題：這段時間有多少人進入和離開銷售隊伍。即使有些銷售人員並沒有離開，但是現在已經在企業的其它崗位任職。如果有幾個這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負責，可以要求授權您與他們聯繫。　　由於在這段時間企業的變化較多，經理們不可能有時間來處理這類事情。如果每個人都很忙，企業增長迅速，一些客戶就被忽略了。為什麼沒有人去關照他們？要知道他們可曾經購買過您的產品和服務啊。　　如果企業切實履行了自己的承諾，客戶們願意繼續與你們打交道。如果他們最近沒有進行購買，只是因為沒有人向他提出請求。不要為競爭者敞開大門讓他們奪取有價值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。從您認識的人中發掘 　　您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您產品或服務的潛在客戶。　　在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務就是溝通。讓他人知道您、瞭解您，這將成為您開啟機會的大門。您需要做的是開始交談。　　您認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在幹什麼，您的目標是什麼，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。展開商業聯繫 　　不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯繫比社會聯繫更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商業聯繫。　　不但考慮在生意中認識的人，還要考慮協會、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在客戶群體。結識像您一樣的銷售人員 　　您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關係，您會收穫很多經驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。從短暫的渴求週期獲利（產品更新週期） 　　幾乎每種引入市場的有形商品的使用期都是有限的......

如何找到客戶

外貿搜尋客戶的方法彙總（轉自百度某貼吧）

1. 資料分析法

資料分析法是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進口商的方法。

1.1.統計資料

包括相關部門的統計調研報告、行業在報刊或者期刊等上面刊登的統計調研資料、行業團體公佈的調查統計資料等。

1.1.2名錄類資料

包括客戶名錄（現有、舊、失去客戶）、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑑、企業年鑑等。

1.1.3 報章類資料

包括報紙（廣告、產業或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜誌（行業動向、同行活動情形等）。

2 一般性方法

除了通過資料分析法之外，與客戶建立關係還可以通過以下常用的渠道來實現這個目的。

自我介紹：通過查閱國內外出版的企業名錄。報刊雜誌的廣告、互聯網等以函電或者發送資料的方式自我介紹，建立關係。

請國內外的貿易促進機構或者友好協會介紹客戶。比如說我國的貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。

請國外銀行介紹進口商。

請我駐外使館商務處或者外國駐華使館、領事館介紹合作對象。

通過參加國內外展覽會、交易會建立關係。這具有能與客戶直接見面、聯繫的範圍廣的特點。

利用國內外的專業諮詢機構介紹進口商。

3 網絡搜尋法

網絡上的諮詢極為豐富，這也為出口企業尋找有價值信息產生了不利的影響。這就需要出口企業積累相應的網絡搜尋的

方法與技巧：

1.3.1 搜尋網站

出口企業通過網絡找的潛在可是一是生產商（可能採購我們的產品）；二是進口銷售商。主要的方法是搜尋以下網站：

A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般採用關鍵詞搜索。

B． 該行業的行業網。現今信息產業發達，每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵詞搜索相關企業銜接。

C． 通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網站和工商企業目錄。

D． 大型的公司數據庫。如美國的THOMPSON網等。

E． B2B網站。很多的這類網站都提供生產商信息。

F． 名錄網站。比較實用的幾個企業名錄網站包括北美製造企業名錄（www.thomasregister.com）、歐洲製造企業名錄（www.tremnet.com）、美國製造企業目錄（www.thomasregional.com）、世界黃頁（www.worldyellowpages.com）、世界貿易指南（www.gtdirectory.com）等。

4，B......

如何尋找潛在客戶的資料？

給你說點現實的吧，

客戶來源只有兩種形式你找他或者他找到你。

我比較注重後者，找上門來的客戶成交率最高。最簡單的方法是做好足夠的網絡產品宣傳，讓他們找到你，產品的賣點必須明確，產品宣傳最好原創而且題目特色，容易被找到。

至於大單你你要讓客戶看清楚你在同行的實力，大單客戶選擇的是有實力的廠家，所以要闡述好自己公司的實力。

自己尋找客戶，那就要測中產品的用途，到與產品用途有關的行業，加入他們的群，群裡面有很多的適合自己的客戶。

你說的明白的人可能多，但是做起來難

1、通過加入行業協會，直接聯繫客戶或取得客戶的聯繫方式。

2、從信息或諮詢公司購買客戶數據庫。

3、用搜索引擎搜索通過產品關鍵詞搜索客戶公司網址，進而獲得客戶聯繫方式。

4、通過黃頁，如電信黃頁或利用阿里巴巴公司庫搜索客戶公司，通過察看客戶個人信息獲得客戶聯繫方式或直接通過阿里旺旺與客戶洽談。

5、直接到行業的專業市場，如找裝修行業的客戶，直接到當地的建材市場。

6、最有效率的方式，就是請老客戶轉介紹客戶給咱們。

7、如果競爭對手倒閉了，咱們可以上門與之洽談，以雙方都可以接受的單價讓他將客戶介紹給咱們。

8、從政府機構網站查詢客戶聯繫方式。

9、通過展會收集客戶資料（成本太高，不推薦。）

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯繫客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢？ 很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裡和你一起等候採購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並瞭解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己......

如何尋找客戶信息?高手進

我就是做廣告銷售的，現在給你一些資料：

尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域後，您就得找到潛在客戶在哪裡並同其取得聯繫。如果不知道潛在客戶在哪裡，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之後您會問上一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯繫或者推薦一下嗎？”

您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：

·用的著

·買得起

首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家裡呢？其次是買得起，對於一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最後成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特徵，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。

尋求潛在客戶是一項艱鉅的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的瞭解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。

在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。

客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。

根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不採取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。

尋找潛在客戶的原則

在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：

M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

A： AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。

N： NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。

“潛在客戶”應該具備以上特徵，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策：

購買能力 購買決定權 需 求

M（有） A（有） N（大）

m (無) a (無) n (無)

其中：

·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 ·M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。

·M+a+N： 可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)

·m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。

·m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·M+a+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·m+a+n： 非客戶，停止接觸。

由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。

1、準確判斷客戶購買慾望

判斷客戶購買慾望的大小，有五個檢查要點。

·對產品的關心程度：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設施、朝向等的關心程度。

·對購入的關心程度：如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改……等。

·是否能符合各項需求：如小孩上學、大人上班是否方便；附近是否有超級市場；是否符合安......

業務員如何尋找客戶

九個絕招 教業務員怎樣尋找客戶

一、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業務員特定的市場區域範圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。 普遍尋找法有以下的優勢：

1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；

2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；

3、讓更多的人瞭解到自己的企業。 當然其缺點也是很明顯的： 1、成本高、費時費力；

2、容易導致客戶的抵觸情緒。

因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。

普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。 1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重複性好； 2、相對普遍尋找法更加省時省力；

其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。

三、介紹尋找法

這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

利用這個方法的關鍵是業務員必須注意培養和積累各種關係，為現有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助，並且要虛心地請求他人的幫助。口碑好、業務印象好、樂於助人、與客戶關係好、被人信任的業務員一般都能取得有效的突破。

介紹尋找客戶法由於有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此業務員要重視和珍惜。 四、資料查閱尋找法

我們一直認為，業務員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，瞭解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。 需要注意的是資料的時效性和可靠性，此外，注意對資料（行業的或者客戶的）日積月累往往更能有效地展開工作。

業務員經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、互聯網等大眾媒體、客戶發佈的消息、產品介紹、企業內刊等等。

一些有經驗的業務員，在出發和客戶接觸之前，往往會通過大量的資料研究對客戶做出非常充分的瞭解和判斷。

五、委託助手尋找法

這種方法在國外用得比較多，一般是業務員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息，瞭解有關客戶和市場、地區的情報資料等等，這優點象香港警察使用“線民”，在國內的企業，筆者也見過，就是業務員在企業的中間商中間，委託相關人員定期或者不定期提供一些關於產品、銷售的信息。......

如何尋找客戶源？

一、介紹尋找法

這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

利用這個方法的關鍵是業務員必須注意培養和積累各種關係，為現有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助，並且要虛心地請求他人的幫助。口碑好、業務印象好、樂於助人、與客戶關係好、被人信任的業務員一般都能取得有效的突破。

介紹尋找客戶法由於有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此業務員要重視和珍惜。

二、資料查閱尋找法

我們一直認為，業務員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，瞭解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。

需要注意的是資料的時效性和可靠性，此外，注意對資料(行業的或者客戶的)日積月累往往更能有效地展開工作。

三、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業務員特定的市場區域範圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。

普遍尋找法有以下的優勢：

1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；

2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；

3、讓更多的人瞭解到自己的企業。

當然其缺點也是很明顯的：

1、成本高、費時費力；

2、容易導致客戶的抵觸情緒。

因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。

普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。

四、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：(1)向目標顧客群發送廣告；(2)吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

廣告尋找法的優點是：

1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重複性好；

2、相對普遍尋找法更加省時省力；

其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。

企業如何尋找客戶（三）

一、普遍尋找法這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業務員特定的市場區域範圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象、將上海地區所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。普遍尋找法有以下的優勢：1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；3、讓更多的人瞭解到自己的企業。當然其缺點也是很明顯的：1、成本高、費時費力；2、容易導致客戶的抵觸情緒。因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。二、廣告尋找法這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋展開活動。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。廣告尋找法的優點是：1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重複性好；2、相對普遍尋找法更加省時省力；其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。三、介紹尋找法這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。利用這個方法的關鍵是業務員必須注意培養和積累各種關係，為現有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助，並且要虛心地請求他人的幫助。口碑好、業務印象好、樂於助人、與客戶關係好、被人信任的業務員一般都能取得有效的突破。介紹尋找客戶法由於有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此業務員要重視和珍惜。

如何主動出擊,在網絡上找到客戶信息

我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業做貢獻。　　首先，作為一名業務人員，這裡先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當瞭解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當瞭解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的必先利其器。　　其次，可以通過網絡蒐集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯繫方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關係，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己儘可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話並進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的瞭解。　　現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯繫人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼，自己的特點是什麼，價格有沒有優勢，劣勢是什麼，不足是什麼，價格為什麼比別人高，服務內容有什麼變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。可以說，現在，在網絡上，主動出擊找客戶的成交率很低。當然，雖然低，也不能放棄。我們首先要做好推廣，讓客戶主動找我們。再輔之一主動出擊。如果你有自己的獨立網站，那麼這裡有兩個選擇：一個是參加搜索引擎的付費關鍵詞排名，一個是做搜索引擎優化，也就是SEO，讓自己的關鍵詞排名靠前，從而提高瀏覽量。下面是我的一些利用阿里的感受：阿里的利用，是一個立體、綜合的過程，既可以主動出擊，又可以守株待兔。　　一，主動尋找。如果你是誠信通用戶，可以看到採購信息。你最好第一時間聯繫上採購商。但是，這個成功率不太高。因為大家都能看到採購信息，向採購商發出邀請的人很多。所以，競爭及其激烈。但不要放棄。　　同時，你可以找一些你的目標客戶企業，發點行業信息（你做機械加工　　二，等客戶上門。如果你是誠信通，以下幾點建議希望對你有所幫助：　　信息排名靠前，一個是可以做網銷寶　　2.在做好這些基礎工作的同時，你可以嘗試利用博客、論壇、商圈和阿里旺旺。這些工具都是免費的。你可以嘗試寫點軟文，比如，你創業的經歷，你和客戶交往的故事，你對阿里的認識等等。這些軟文發到博客後，可以和旺鋪結合起來，直接顯示在旺鋪裡。在博客發文時，文章目錄請選擇公司動態，這樣就可以直接顯示在旺鋪裡了。　　3.如果你的產品是消費品，那還可以嘗試在淘寶開店，甚至是發展分銷店主。這樣，不但可以推廣你們的品牌，還能獲得訂單。　　4.多學習。誰都是從新手走過來的，所以，必須善於學習，從論壇上，博客上學習。相信，經過你的努力，你會 很好地利用阿里平臺的。

怎樣尋找有針對性的客戶

發佈一些商業信息。。然後充分利用一下商友速配。。相信朋友會成功的。。朋友多去相關的板塊去逛一下，相信朋友會找到自己滿意的客戶的。。 客戶管理系統推出了最新的"商友速配"功能，每週會按照您"銷售的產品"來為您匹配潛在客戶的信息，您每週都可以從中挑選10位進行聯繫。 登錄客戶管理系統，邊看邊學！ 商友速配規則 "商友速配"從哪裡進 如何搜索商友 如何管理速配的商友 商友速配規則 商友速配使用規則： 您可以根據需要，使用不同的條件搜索買家商友； 在您搜索的商友中，您每週可以查看10位客戶的詳細聯繫方式（以點擊"查看"次數計）； 每週未使用的"查看"條數自動作廢，不累計到下週； 您查看過的商友將自動保存在"所有客戶"列表中，您可以使用客戶管理系統繼續跟進； "商友速配"從哪裡進 登錄客戶管理系統，點擊"客戶管理"－"商友速配"，進入"商友速配"頁面看看吧。商友速配規則 頁面上會提示，您還可以查看X位潛在的客戶。 注：在推廣期間，我們會為每位用戶提供每週20條的速配客戶信息，過期就作廢哦！ 那如何搜搜索到我的速配客戶呢？ 如何搜索商友 系統為您速配的客戶，是按照行業+關鍵字來匹配的。 一、輸入"我要銷售的產品"的關鍵字 例如，偉業禮品公司，主要銷售的是"mp3、毛絨玩具"，這時就可以在"我要銷售的產品"關鍵字中輸入"mp3" 二、選擇我要搜索的客戶所在的行業 例如，偉業禮品公司需要找"禮品、工藝品、飾品"行業的客戶，就可以在"我要銷售的行業"中選擇"禮品、工藝品、飾品" 三、選擇我要搜索的客戶所在的地區 例如， 偉業禮品公司需要尋找廣東地區的客戶，就可以在"我要銷售的地區"中選擇"廣東"。 四、當您第一次進入"商友速配"時，系統會自動選擇"您的行業"、"您的地區"、"您的產品"來作為搜索條件，您可以直接按此進行搜索。 五、輸完了上面的內容，再點擊"搜索"--要購買我的產品的客戶就出現啦! 那有的同學就問了，我經營的東西很多啊，有百貨、電器、還有各種雜七雜八的產品，那怎麼匹配呢？ 呵呵，只要在"採購產品"中，輸入不同的產品關鍵字，點擊"搜索"就OK了。 那我只有一類產品，是不是每次都需要輸入呢？ 這也不需要哦。系統會自動保存你當前所輸入的產品關鍵字的。 找到我速配的客戶信息了，怎麼樣才能看到他們的信息，並且變成我的客戶呢？ 商友速配規則如何管理速配的商友 在頁面上，找到一條客戶信息，點擊"查看"按鈕 在跳出的"客戶詳細信息"頁面中，有這家客戶的公司信息，銷售的產品，聯繫方式，聯繫人、貿易通ID，郵件地址等信息，可以方便客戶管理系統的用戶利用各種方式與客戶聯繫。 直接點擊"保存"按鈕"，就會把這條客戶信息，保存至"所有客戶"列表中了。 那我們還可以直接查看已經添加了多少速配商友哦！ 這樣，就可以在客戶管理系統中，對這些客戶進行有效的銷售管理啦......