房地產工作業績有哪些?

General 更新 2024-11-21

房地產業務員業績是怎樣計算的

按照《房地產經紀人管理辦法》的規定業績就是收取的佣金。更確切的說，房地產經紀人成交後收取的各項服務費用如：中介服務費、權證代辦服務費、按揭貸辦服務費等減去固定成本後的公司純收入，就是經紀人的個人業績，房產經紀人的提成由業績依一定比例產生。

重慶地區提成為業績的30-75%，比如成交一套50萬的房產收傭2萬，除去費用成本大約1.8萬，按30%均價提成能拿到5400元。還有一公司為激勵員工，實行階遞進價，業績每高一個等級標準提成就增加一部份。

房地產銷售需要具備哪些？

效售樓人員的基本素質與條件

1．外在形象有可信度

筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關係，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強幹的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這侷限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反覆比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……”；“內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效”；“插座是……產品，是……材料，有……特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。

售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，瞭解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

3．人緣好人氣旺

一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標誌是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。

4．成就動機高

心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有“與人奮鬥其樂無窮”的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不......

房地產銷售壓力有哪些？ 10分

壓力就是，別人都有成交，你沒有，很著急。但是隻要你想各種辦法，各種努力，一定可以的！

如何做好房地產銷售，取得好的業績

一、用心學習

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

二、學習積極的心態

一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”

三、培養你的親和力

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。四、提高你的專業性水準

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

房地產銷售個人工作總結與計劃怎麼寫

強調促銷與管理的重要性。沒有範文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點： 1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事 3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。 2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。 3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。總結的注意事項：　　 1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。　　 2．條理要清楚。語句通順，容易理解。 3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。總結的基本格式：　 1、標題　　 2、正文　　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。　　主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。　　結尾：分析問題，明確方向。　　 3、落款　　署名與日期

房產銷售業績沒達標工作總結

自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，工作崗位的特性寫一下，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項：

1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期

我是做房產銷售的，業績不好，有什麼好的銷售手段介紹一下嗎？

首先，先找出自己的問題出在哪，從上客戶開始-匹配房源-帶看-談判-簽單，看看問題出現在哪個環節，然後針對這個環節找辦法。

其次是，擺正自己的心態，因為房產銷售這個行業對於經紀人來說最重要的是心態，有好的心態才能有好的狀態，工作才會有積極性有效率。

最後，房產銷售沒有統一的好辦法，每個人有每個人的方法，他人的方法用在自己身上不見得有效果。我的建議是，在房源下手，一定要有房源的敏感性，要有發現性價比高的房源好賣的房源的能力，在就是匹配能力，這兩項沒問題的話，只要狀態好，業績應該不會有問題的。

房地產銷售人員應該具備哪些素質？

作為一個優秀的房地產銷售人員應具備的基本素質有：

一、良好的心態

良好的心態是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態非常容易受到外部環境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物慾橫流的社會環境中。

銷售業績好的時候，要想到銷售業績不好的時候；銷售業績不好時，要想到業績好時。跟了很長時間的客戶訂了房子又退了，要能承受的住打擊；有一個團購的大客戶交了訂金，但沒有簽約，要不氣餒。別人能完成了銷售任務，自己還差很多，就要學會如何面對業績壓力。處事應該波瀾不驚，心態平和！

二、明確的目標

這裡所說的目標是：在業績或職業規劃上的以及人生上的目標。為了達成目標，要把目標進行分解。目標可以分解到每個月；每天；甚至每小時；可以有高目標，有低目標；有短期的，有長期的。有了目標就有了前進的方向和動力。然後就是一步一個腳印，一步一個臺階向著這個目標前進。沒有動搖，只有堅持；關鍵是要清楚的知道自己想要什麼！

三、對項目、對市場、對客戶的深度理解

對項目、對市場、對客戶的深度理解是對一個優秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的武器。

對項目的理解應像瞭解自己一樣瞭解它，包括優勢、劣勢、基本參數、設備實施、園林景觀、銷售條件、物業服務、地產知識、相關法律常識等等。

對市場的理解包括：國家及區域的經濟政策及情況；房地產市場的走勢；區域內的競爭項目情況及在售項目情況；本項目區域內的人文、經濟、道路交通、生活娛樂配套情況等等。

對客戶的理解：持續不斷的挖掘客戶需求。只有在瞭解了客戶需求的前提下，才能有針對性地給客戶提供能夠滿足需要的產品和服務！

四、勤奮

古今中外，許許多多有成就的人，都是因為勤奮，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出於勤奮，成功來自勤奮。一天接幾組客戶，多長時間回訪一次客戶，應當牢記：比別人多走一步路，多說一句話，業績就會比別人多一倍或十倍。五、良好的工作習慣

工作習慣決定成敗！首先應樹立正確的工作態度，然後才是在日常工作中從細節，從一點一滴做起。要循序漸進，千萬不要指望短期就能做到。有效率的工作，科學的工作，快樂的工作是的目標。

六、善於總結和學習

學習無止境，不學習就要被淘汰。總結得與失，會比別人更快的成長和進步！總結工作中的得失，會使效率更高，結果更好。總結生活中的得失，會更明白怎樣去生活，如何去生活。不斷的學習可以彌補自身的不足，變得越來越強大，與別人的差距越來越小，從而超越他人，直至卓越！

房地產新開員工工作總結怎麼寫簡短的範文

你好，第一篇：房地產銷售工作總結

自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到XX集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑑不足

首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不瞭解。面對新的環境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今後的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今後的銷售工作當中;

二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對於我自己的自我超越成績

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。並要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、並具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，佔總銷售套數的14.74%，並取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對於我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

望採納！

房產銷售人員年終總結

《2011年終總結》

跟往年一樣，這是蛋疼的一年，坑爹的一年，杯具的一年，糾結的一年。

這一年，“我爸是李剛”拉開了中國人拚爹的序幕，大量的富二代官二代用他們的行動告訴我們：人生最重要的不是你所朝的方向，而是取決於你是誰的精子。

這一年，重慶的打黑運動讓我們明白：電視上經常看到的那些衣著光鮮，人模狗樣的公僕，他們往往在下一刻就變成了黑老大。而你是公僕還是黑社會，關鍵看你有沒有站錯隊。

這一年，日本9.0級地震震垮了核電站，也震碎了國人愚昧的神經，那些買不起房而被迫單身的人們，因為手裡有幾袋碘鹽而變得奇貨可居。

這一年，地球將模式調成了震動，上帝的子民失去了他的闢佑陷入苦海，但在中國，人們在電視上看到玉樹和雲南大愛不斷昇華，黨領導人民戰勝了一次又一次天災。多難，但並沒興邦。

這一年，國與民爭利達到高潮，財政收入連創新高，人民飯碗卻營養不良。GDP世界第二，百姓收入勉強苟活，房事徹底淪為多數人的浮雲。而盛會，依然在一個叫隆重的地方舉行。

這一年，蘋果砸中牛頓沉寂數百年後，以數碼產品的姿態席捲全球。世界上最遙遠的距離是：我們一起出門，你去買蘋果四代，而我卻只能買四袋蘋果。

這一年，謝霆鋒終於意識到自己對柏芝的瞭解始終超越不了天涯上的民工，於是他放棄了。我固執的認為他一定看到了雜談那個萬人景仰的回覆。男人，無論好壞，都翻不過那道綠帽砌成的坎，有的秋後算帳，有的立馬攤牌。

這一年，芙蓉姐姐從大S變成了小S，鳳姐的綠卡讓我們徹底斷了成功可以複製的念想。但不管是李宇春，還是曾軼可，都是我的哥，我的哥。。

這一年，南科大45名學子以非暴力不合作表達了對中國教育的鄙視，一潭死水總算蕩起了一絲波浪。但死水原本就不應該有波浪，所以，他們在潭中注滿了水泥。

這一年，轉基因和地溝油讓中國人堅信他們是核戰爭最後的倖存者。在網上，他們表達吐血身亡的語句變成了：遂吐3公升地溝油而亡。

這一年，各地下雨全是100年不遇，武漢的海景超過公交成為新的城市名片。成都，長沙，南京紛紛在報紙上表示自己是特大號護舒寶，流量再多也不用擔心，隨即就被老天爺一個無情的耳光扇過去。。。分析認為：此護舒寶為山寨品，也就是：made in china。

這一年，綠皮火車見到了蒸汽火車，感嘆世間人情冷暖，我們終究都逃不過鳥盡弓藏的命運。開明的蒸汽火車說：歷史的車輪在前進，我們都盡到了自己所處位置的責任，現在是高鐵的時代了，你再不退下就是開歷史的倒車，中國人民才被歷史的車輪碾過，還沒爬起來，一回頭卻看見你在倒車，你叫他們情何以堪吶。

這一年，高鐵恍如一夜之間長滿祖國各地，人們用高於普車數倍的價格向鐵道部購買時間，而那些時間充裕的人因普車的取消也不得不買幾個小時，然後在目的地玩手機來消磨時間。

這一年，號稱世界領先的動車出軌了，人們悲愴的發現，吃的，住的，坐的竟沒有一種讓人蛋定，以河蟹著稱的媒體也開始草泥馬了，在經歷了出事→微博討論→小祕書刪帖→微博瘋狂討論→小祕書來不及刪帖→問責吶喊聲四起→傳統媒體跟進→微博謠言四起→政府闢謠→產生新的流行語→李承鵬發文→韓寒發文→諷刺段子出爐→闢謠攪混水→討論進入高潮→總理現身→微博一片體貼諒解→和諧，刪帖，噤聲→搞笑段子出爐→下次。。。後，醬油瓶仍舊在手，真相的高度永遠高於醬油瓶的高度，對於善良的中國人來說，打醬油比搶碘鹽還來得更輕鬆和毫無風險。