什麼是差別定價?

什麼是差別定價？差別定價的條件是什麼？

產品差別定價法（Product-different Pricing） 所謂差別定價是指企業以兩種或兩種以上不同反映成本費用的比例差異的價格來銷售一種產品或服務，即價格的不同並不是基於成本的不同，而是企業為滿足不同消費層次的要求而構建的價格結構。差別定價法有以下幾種形式： ⑴顧客細分定價。企業把同一種商品或服務按照不同的價格賣給不同的顧客。例如，公園、旅遊景點、博物耽將顧客分為學生、年長者和一般顧客，對學生和年長者收取較低的費用；鐵路公司對學生、軍人售票的價格往往低於一般乘客；自來水公司根據需要把用水分為生活用水、生產用水，並收取不同的費用；電力公司將電分為居民用電、商業用電、工業用電，對不同的用電收取不同的電費。 ⑵產品形式差別定價。企業按產品的不同型號、不同式樣，制定不同的價格，但不同型號或式樣的產品其價格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的。比如：33吋彩電比29吋彩電的價格高出一大截，可其成本差額遠沒有這麼大；一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上繡一組花，追加成本5元，但價格卻可定到100元。 ⑶形象差別定價。有些企業根據形象差別對同一產品制訂不同的價格。這時，企業可以對同一產品採取不同的包裝或商標，塑造不同的形象，以此來消除或縮小消費者認識到不同細分市場上的商品實質上是同一商品的信息來源。如香水商可將香水加入一隻普通瓶中，賦予某一品牌和形象，售價為20元；而同時用更華麗的瓶子裝同樣的香水，賦予不同的名稱、品牌和形象，定價為200元。或者用不同的銷售渠道、銷售環境來實施這種差別定價。如某商品在廉價商店低價銷售，但同樣的商品在豪華的精品店可高價銷售，輔以針對個人的服務和良好的售貨環境。 ⑷地點差別定價。企業對處於不同位置或不同地點的產品和服務制訂不同的價格，即使每個地點的產品或服務的成本是相同的。例如影劇院不同座位的成本費用都一樣，卻按不同的座位收取不同價格，因為公眾對不同座位的偏好不同；火車臥鋪從上鋪到中鋪、下鋪，價格逐漸增高。 ⑸時間差別定價。價格隨著季節、日期甚至鐘點的變化而變化。一些公用事業公司，對於用戶按一天的不同時間、週末和平常日子的不同標準來收費。長途電信公司制訂的晚上、清晨的電話費用可能只有白天的一半；航空公司或旅遊公司在淡季的價格便宜，而旺季一到價格立即上漲。這樣可以促使消費需求均勻化，避免企業資源的閒置或超負荷運轉。

參考資料：MBA lib 本文摘自百度

差別定價策略的種類

時間定價策略，是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格。

簡述差別定價的適用條件 20分

差別定價的適用條件如下：

(1)市場必須是可以細分的，而且各個市場細分時必須表現出不同的需求程度。

(2)以較低價格購買某種產品的消費者沒有可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。

(3)競爭者沒有可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價進行銷售。

(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視而得到的額外收入。

(5)價格歧視不會引起消費者反感。

(6)採取的價格歧視形式不能違法。

差別定價又稱“彈性定價”，是一種“以來顧客支付意願”而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。

差別定價與動態定價的區別是什麼？

差別定價是指對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格。題目中針對上下班高峰期地鐵擁擠問題，制定非高峰期票價低於高峰期票價的方案正是採用了差別定價的價格策略。

滲透定價法，與撇脂定價法都屬於產品上市定價法，對於滲透定價法來說，是指在新產品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶佔銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。

什麼是產品形式差別定價?

產品形式差別定價是指企業企業按產品產品的不同型號、不同式樣，制定不同的價格價格，但不同型號或式樣的產品其價格之間的差額和成本成本之間的差額是不成比例的。

什麼是差別定價

簡單地說，就是同樣一種商品，你的競爭對手賣一塊錢，那麼你就賣九毛五或者九毛錢！再或者，你把弗品甲和商品乙捆綁在一起銷售，別人賣商品甲是一塊錢，商品乙是兩塊錢，那麼你捆綁以後賣兩塊九之類的，雖然在單品上你賺的少了，但是你在打擊競爭對手的同時你的銷售量自然也上去了！

需求差別定價法的定義及 形式是什麼?

需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

需求差異定價法的形式一：以用戶為基礎的差別定價。它指對同一產品針對不同的用戶或顧客，制訂不同的價格。比如，對老客戶和新客戶、長期客戶和短期客戶、女性和男性、兒童和成人、殘疾人和健康人、工業用戶和居民用戶等，分別採用不同的價格。

需求差異定價法的形式二：以地點為基礎的差別定價。它隨著地點的不同而收取不同的價格，比較典型的例子是影劇院、體育場、飛機等，其座位不同，票價也不一樣。例如，體育場的前排可能收費較高，旅館客房因樓層、朝向、方位的不同而收取不同的費用。這樣做的目的是調節客戶對不同地點的需求和偏好，平衡市場供求。

需求差異定價法的形式三：以時間為基礎的差別定價。同一種產品，成本相同，而價格隨季節、日期、甚至鐘點的不同而變化。例如，供電局在用電高峰期和閒暇期制定不同的電費標準;電影院在白天和晚上的票價有別。對於某些時令商品，在銷售旺季，人們願意以稍高的價格購買;而一到淡季，則購買意願明顯減弱，所以這類商品在定價之初就應考慮到淡、旺季的價格差別。

需求差異定價法的形式四：以產品為基礎的差別定價。不同外觀、花色、型號、規格、用途的產品，也許成本有所不同，但它們在價格上的差異並不完全反映成本之間的差異，而主要區別在於需求的不同。例如，棉紡織品賣給紡織廠和賣給醫院的價格不一樣，工業用水、灌溉用水和居民用水的收費往往有別，對於同一型號而僅僅是顏色不同的產品，由於消費者偏好的不同，也可以制定不同的價格。

需求差異定價法的形式五：以流轉環節為基礎的差別定價。企業產品出售給批發商、零售商和用戶的價格往往不同，通過經銷商、代銷商和經紀人銷售產品，因責任、義務和風險不同，佣金、折扣及價格等都不一樣。

需求差異定價法的形式六：以交易條件為基礎的差別定價。交易條件主要指交易量大小、交易方式、購買頻率，支付手段等。交易條件不同，企業可能對產品制訂不同價格。比如，交易批量大的價格低，零星購買價格高；現金交易價格可適當降低，支票交易、分期付款、以物易物的價格適當提高；預付定金、連續購買的價格一般低於偶爾購買的價格。

什麼是差別定價？差別定價的條件是什麼

差別定價 (Customer-Segment Pricing) ，是指企業按照不同的價格把同一產品或服務賣給不同的顧客。該定價策略是根據顧客的付款能力來定價[1]。一般來說，收入水平、年齡、職業、性別等不同的消費者對價格的接受程度有較大的差異。對於低收入者、弱勢群體定價水平要低，對於高收入者定價水平要高。

這種定價策略是根據具體情況靈活掌握價格，差別對待，同時也表明顧客的需求強度和商品知識有所不同。

顧客差別定價的條件

1、市場必須是可細分的，每個細分部分的需求強度是不同的。

2、顧客不可能將低價購買的商品，以高價轉手倒賣。

3、高價的市場上不可能有競爭者以低價競銷。

4、所有成本費用不能超過差別定價獲得的額外收入。

5、差別定價的形式必須合法，並獲得社會公眾認可。

什麼是差別定價? 5分

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Hi

指廠商在相同時間內以相同產品向不同的購買者所取不同的價

格，或在充分考慮生產、銷售以及風險的變動後，相同產品的銷售價格與其邊際成本不

相稱。

百貨商場可以根據不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這中差別並不反映成本變化。

（1）顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。

（2）產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。

（3）形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。

（4）地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商場。

（5）時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。

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