企業怎樣面試銷售人員?

公司招聘銷售人員，應該怎麼面試？應該問些什麼問題？

其實吧，公司很缺銷售，一般的只要不太差，都會要的，他們會在各個地方鋪設網點，人手永遠不夠

而要面試，只不過讓自己顯得正規而已，你懂得……

我當時面試的時候，主要就是被問的自己的一些交往能力，在學校和別人的溝通什麼的，還有就是你怎麼進行工作——其實就是一個態度問題，套話而已，你只要讓自己顯得外向易交流不要太緊張就可以了，專業的問題是不會問的，沒有幾個是恰巧專業的

怎麼應聘銷售人員

對於剛剛走出校門的大學生來說，可能沒有銷售方面的經驗。但是可以通過顯示對應聘公司的瞭解，讓 面試 官感到對銷售、對企業的熱情。另外還可以通過校內、校外實習經歷，體現出自己在銷售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質去做銷售。對於能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的，應舉出一些實際的例子，譬如暑期打工的時候推銷過保險，或者做過直銷等事例。對以銷售為主的企業，一般都會問求職者以往最好的業績，以及應聘者是怎樣達到這個業績的，所提問題關注的是應聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態度，韌性的是指能夠吃苦、不輕言放棄。下面我們談一些面試中要注意的具體細節：

一、完整的個人介紹這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在 簡歷 上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

二、符合自己特色的形象包裝當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝豔抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長髮，不要有鬍鬚等，只要乾淨自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那麼在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

三、鎮定的神情，得當的舉止很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般並不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何?沒有做過銷售的並不是壞處，因為你只要有潛力，那麼經過 培訓 之後再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業的精英。所以，放鬆心情在心裡給自己暗暗加油也是不錯的方法。四、擺正心態，不驕不躁對於已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什麼重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經心。

如何面試銷售工作？

面試中要注意的具體細節：

一、符合自己特色的形象包

當接到面試通知或想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝豔抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為面試者會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長髮，不要有鬍鬚等，只要乾淨自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那麼在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從面試者的外表首先打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到面試者面試的成敗！

二、完整的個人介紹

這是面試的開場白，也是面試時面試者對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察面試者的語言表達能力和個人總結能力，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

三、鎮定的神情，得當的舉止

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般並不是看面試者是否經驗多少，而是面試者個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何？沒有做過銷售的並不是壞處，因為面試者只要有潛力，那麼經過培訓之後再加上個人的努力，說不定，也會成為行業的精英。所以，放鬆心情在心裡給自己暗暗加油也是不錯的方法。

四、擺正心態，不驕不躁

對於已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什麼重要的資本了，而是看面試者的心態如何，如何正確評價自己。

以上只是一些面試時需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時還需要面試者對這個公司或者項目有一個初步的瞭解，還可以瞭解一下這個項目的區域環境是怎麼樣的，另外，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時多瞭解一下該公司的人員工作狀態，也可以讓自己的心情在這段時間內得到放鬆。

如何做成功的銷售人員 面試注意三大技巧

下面為大家揭曉銷售人員面試的三大技巧，及相關的面試問題和答案參考。 銷售人員面試三大技巧 一、簡歷清晰及突出業績 在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應熟知產品賣點一樣，能夠將自身求職優勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應以流暢、富有邏輯，銷售業績數字化為特點，體現出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環節勝出，贏得面試機會。 二、職業化著裝與社交禮儀 HR對銷售人員形成第一印象時，著裝發揮了重要作用，它能反映出應聘者的職業態度和職業化水平，HR堅信著裝隨性的應聘者職業態度不會很積極，同時也缺乏系統性的銷售知識與技巧，因此，英才網聯職業指導專家建議銷售人員面試時應穿正裝，且服裝要合體；同時注意職業化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動等與服飾、身份不匹配的行為表現。 三、善於傾聽且不打斷HR講話 銷售工作倡導以客戶為中心，善於傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點，而面試也是自我推銷，要想把優秀的自己推薦給企業，需要全面瞭解企業的需求。所以，在與HR交談時，請注意HR對企業情況的介紹，留心企業最迫切的需求；同時，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時，也應耐心聽完後再闡述自己的觀點，一定不要糾纏於爭辯，主動營造輕鬆的面試氛圍，HR能夠愉悅的認同自己時，自我推銷就成功了一半。 銷售人員面試問題及答案 1、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？ 回答：針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。” 企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？為什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。 2、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。 回答：你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予迴應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。 3、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？ 回答：對於這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，並且需要舉例說明。 其二，“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這裡做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

銷售如何面試！

呵呵，我來說說吧。希望對你有用！最基本的就是大方，談吐清楚流利，反應敏捷；另外要對你銷售的東西有最基本的專業認識和了解；然後你要喜歡你自己所銷售的東西這樣做起來成功率會高一點，也容易一點！祝福你，希望你下次面試成功！

怎樣招聘銷售人員？

優秀的人才能帶領公司走向正確的方向，並且達到所定的目標。對許多人力資源領導而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下：1、招聘渠道狹窄，招聘方法單一。有些人力資源領導認為，“最好跟著感覺走，”因而過分相信面試應聘者的直覺，這種狹隘的招聘方法往往會在日後鑄成大錯。臨時抱佛腳，出現危機再去招聘，這樣往往合格的人選寥寥無幾。這隻會為日後埋下禍根。人力資源領導可能僅僅是接觸幾個信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時間與精力。這樣做必定導致日後麻煩不斷。2、招聘週期過長。在聘用決策時花費時間太長，一些出類拔萃的人選就會另謀高就。許多經理往往為此後悔不迭。3、銷售人員素質參差不齊。公司要想招聘到適合自己的銷售人員不僅取決於公司內部，而且取決於公司外部的社會環境、人文環境。現在銷售人員的素質普遍有待進一步提高。一、公司如果招聘不到優秀的銷售人員，公司為此付出的代價是慘重的。質量管理大師戴明曾說錯誤的成本既是“不為人知也是不可知的。”但招聘錯誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內如此，方法如下：找出公司銷售人員第一年的總收入（注意總收入包括工資、績效及各種福利）。比方說10萬元吧。如果一年之內該銷售代表即跳槽而去，據某些專家估計，那麼你的損失少則為10萬元，多則可達此數目的3倍，即30萬元。其中的“不可知”部分是該銷售人員從現存客戶、潛在客戶和公司內部等方面可能帶來的收益，這部分成本是很難量化的。當你對上述三個問題的答案瞭然於胸時，就可以做出有根有據的決策了。當然對人力資源領導而言，理想的招聘方法因人而異。但在人力資源領導致力於完善其招聘程序時，不妨考慮下面幾個因素：2、機遇招聘。隨時隨地留意理想的銷售人才，某個公司的銷售精英有時候是在等待共車、就餐、購物時被慧眼發現的。4、全面地瞭解應聘人情況。應聘人只會將那些會給予他們好評的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話給這些推薦人以瞭解情況，並向他們詢問還有誰對應聘人員的專業或者人品有所瞭解。然後，再給這些人打電話詢問以期更深入地瞭解應聘人的情況。能順利通過上述程序的候選人，就是你的理想人選。二、公司招聘優秀的銷售人員要從自己的實際需求出發，找到與崗位匹配的合適人才。我們認為，企業沒有從需求出發，定位招聘的人員，是造成人員與企業互不適應、招聘效果不理想的一個重要原因。因此，預先制定符合企業要求的人員標準，按圖索驥招人才，是確保招聘成功的第一步。人員的基本標準：人員三個匹配度人員的基本標準是指他能勝任應聘職位的最基本要求，它主要從三個方面來定義，即：人員技能與崗位職責相匹配；人員個性與崗位特點相匹配；人員價值觀與組織價值觀相匹配。只有人員的三個匹配度都符合企業的要求，他才有可能適應企業的工作。1、人員技能與崗位職責相匹配人員技能與崗位職責匹配，主要是講勝任崗位要求，人才需要具備哪些基本技能，包括學歷、專業、經驗等，具備這些技能，是做好一項工作的前提。要了解這些，對企業來說，就需要進行工作分析，明確崗位職責，把招聘職位的工作內容、特點和對人員的技能要求等編製成崗位說明書，讓應聘者知道崗位的任職條件，來後要幹什麼。這樣做，也能讓企業的招聘者做到心中有數。現在一些企業招聘時，由於沒有明確的崗位職責和任職要求，往往被應聘者優秀的個人條件所吸引，引進人員時存在盲目高消費現象，甚至內勤、文員都非本科不要。尤其是隨著就業壓力趨緊，許多企業對人才更是挑肥揀瘦，大材小用的事非常普遍，部分高學歷人才甚至還被當成裝潢門面的花瓶，派不上實際用場。這樣不僅造成人員的浪費，還為......

面試銷售行業時，面試官會提什麼問題?

1.Tellmeaboutyourself。

這是面試問題中的經典頭道“開胃菜”，主要考察求職者的個性是否符合公司的企業文化，所以回答時要儘量 貼近這個公司的情況來推銷自己。比如這個公司屬於汽車行業，那麼你就該回 答：“Driving is my hobby.I really love the feeling of running on the road and I take cars as my best friends。 ”要找到自己跟這個公司的切合點，讓面試官瞭解你適合這個環境。

2.What are your three greatest strengths?

回答這個問題時不可以只是簡單回 答：“I’m really organizedpunctual and get along well with others。”簡潔、精煉找到這個公司所看重的 特長，是回答這個問題的關鍵。像要應聘金融行業，可以說：“I think my three strongest strengths are details- orientalpatien 駭and cautious。”但如果應聘者是一個銷售精英，可以 說：“I think my strongest strengths are aggressivehardworking and communicative。” 總之，需要考慮到應聘公司及職務的需要來選擇表現自己的優勢。

3.What are your three greatest weaknesses?

鐵芸強調，老闆都願意找到一個瞭解、熱愛工作，並能夠為公司創造價值的員工。所以不要很誠實地把自己的 毛病都暴露出來，而是要有策略地選擇一些能夠為自己加分的缺點。比 如：“I am a perfectionist and I pay very much attention todetails.Sometimes I am quite captious。 ”

4.Why are you interested in working for our company?

此問題主要考察應聘者是否瞭解這個工作，或者是否真正有興趣，所以需要圍繞整個公司的具體情況，讓面試 官知道你很清楚這個公司的運營模式，以及對這項工作非常積極。建議不要以“It seemed like a good career move。”或是 “I havent been able to find any thing els einteresting。”為開始。如果能有一些實際回答的話，加分會更多。應 者可以這樣回答：“I read an article in the newspaper and was very impressedby……”但是前提是你必須真的對 這家公司作了研究，同時也要注意，不要讓面試官覺得你是為了討好面試官而言過其實。

5.Why did you leave your last job?

跳槽的原因可能是因為上一份工作非常糟糕，但面試並不是適合抱怨的場合，而且千萬不要對現有或是過去的 僱主或同事進行這樣的評論：“I didnt agree with the companys direction。 ”“I got no recognition for my work。”“My boss was totally unreasonable。”鐵芸建議，要從自身發展 的角度出發來回 答：“I love......

銷售的面試技巧

銷售面試經常會問到的問題以及面試技巧

在一個公司中，銷售是最重要的部門，維持公司運轉的資金幾乎都從銷售所得。因此公司對銷售人員的招聘往往也非常苛刻，畢竟一個銷售員在為公司獲得財富的同時也代表著一個公司的形象。面試銷售考官會問哪些問題呢，以就下是當你面試一個銷售職位時可能碰到的提問。

1． 你為什麼想做銷售工作？

這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

2． 你認為自己最大的長處是什麼？

這裡你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能說你就天生是用來做銷售的。

3． 你認為自己最大的弱點是什麼？

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4． 如何評價你自己？

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作， 這裡技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來說是很重要的。

5． 你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作？

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應 付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6． 工資對你有多重要？

不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7． 請你講一個好笑的笑話？

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕鬆的笑話。

8． 為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣？

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什麼優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷 售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

9． 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎麼辦？

沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會幹這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘......

去公司面試銷售員 問為什麼想做銷售工作 怎麼回答

銷售可以讓人學到很多東西，包括為人處事，語言表達，人際關係，專業知識，業務技能，能夠在最短時間內讓人成長起來，可以學到很多學校裡學不到知識，我希望能在銷售的崗位上得到鍛鍊，因為我想快速成長起來，所以我選擇銷售，我已經做好吃苦的所有的準備了，希望面試官能給我一個機會，我會做到最好的。

HR怎樣面試銷售代表

銷售人員是企業當中極為重要的一個崗位，由於銷售工作壓力大，工作強度較高，因而銷售人員的流動性相對也較大，對於人力資源經理來說，應該怎樣面試銷售代表呢？ 1、對於想做銷售代表的應屆畢業生，您有什麼樣的建議? (1)不要急於求成，尤其不要指望做銷售在短期內就能夠獲得豐厚的報酬，儘管長期而言，優秀的銷售人員收入絕對不是問題，收入的多少也會取決於你的優秀程度。 (2)要有能吃苦耐勞的思想準備，銷售絕對是一個需要勤奮的工作，在競爭如此激烈的買方市場，任何產品售出都需要銷售人員的努力，沒有人隨隨便便能夠不出力就能坐享優秀的銷售業績，你要騙市場，市場一定會用較差的業績懲罰你。 (3)銷售人員除了需要勤奮外，還是一個充滿智慧的職業，除了把常規工作做好外，你還需要經常動腦子，提早發現一般人難以發現的潛在問題，尋找銷售中遇到的棘手問題的解決辦法。 (4)不管你選擇了什麼樣的企業，你都要努力做的最好，標準就是你的銷售業績超越你身邊的所有人、公司的所有人，保證你下一步可以有更高的平臺和發展機會。如果在10個人的小團隊，你還總是排名靠後，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。 2、在面試銷售代表(應屆畢業生)的時候，您最常問的問題有哪些? (1)想做銷售的原因有哪些? (2)以前有過什麼銷售經歷?你是如何做的銷售?取得了什麼銷售結果? (3)我是一個醫院的藥劑科主任或某某藥店經理，你是某某公司的銷售代表，你如何說服我將某某藥品成功進入醫院或藥店? (4)在你的人生經歷中，你遇到的最大挫折是什麼，是如何克服的? (5)在老師或朋友眼中，你有哪些的優點?存在什麼不足?你自己如何看待這些優點和不足?你希望自己在他們眼中是一個什麼樣的人? (6)請告訴你在中學和大學班級成績的排名情況，你自己怎麼看待自己的名次?排名靠前和靠後的原因是什麼? 3、在招聘銷售代表(應屆畢業生)的時候，您最看重應聘者哪些素質?如何來判斷應聘者是否具備這些素質? (1)正直、誠實 簡歷的真實性、陳述過往事情的真實性、對人或事的評價等。 (2)善於和人打交道 面試中語言表達能力，回答問題的準確性，溝通和說服別人的能力;學生時代參加社會活動的經歷等。 (3)勤奮好學，敢於爭先 在學校的學習成績排名、對某一問題的看法和展現出的知識面、個人愛好及業餘時間安排、最近三個月的讀書計劃、收穫等。 (4)吃苦耐勞，能夠承受挫折和壓力 獨立生活能力、遇到挫折時如何面對、是否做過勤工儉學、在壓力面試中的表現等。 4、在醫藥行業中，很多公司的銷售培訓都成立了單獨的銷售培訓部，講師也大多來自銷售一線和精英或銷售部門的管理人員，在這樣的情況下，人力資源部的培訓主管或者經理應當如何把握自己的角色定位，在培訓管理中又該注意些什麼呢? 一般在公司培訓中，培訓的參與者不外乎培訓組織者、培訓講師(培訓師)、培訓學員三類，他們之間分工還是比較明確的。 除非公司規模足夠大，才會把培訓業務和人力資源分開單獨成立一個部門，或者像問題所言的把培訓業務交給銷售人員或管理人員獨立去做(很少見)。這種情況下，HR以積極主動的態度，徵求他們的意見，配合他們一起把培訓工作做好;不能以不在職責範圍之內，旁觀之。 而對大多數醫藥企業來說。HR或培訓經理是作為培訓的組織者出現的，他們和銷售部門一起，在明確培訓需求的情況下，根據培訓計劃，採取企業員工外訓、內訓、脫產學習等方式開展員工培訓工作，而來自一線的銷售精英和管理人員大多在企業內訓中承擔培訓講師(培訓師)的角色。HR要做的就是培訓的時間安排、培訓講師協調、培訓需求調查、培訓內容溝通、培訓人員組織、培訓結果評估和反......