如何做好裝修公司的營銷工作 ?

General 更新 2024-12-20

如何做好裝修公司的營銷工作

一、裝修業的現狀：中國的裝修業，是在國家房改政策出臺後，催生的一種熱門行業。這種行業，由於投入成本較少，技術含量較低，而利潤空間卻較大，使得這種行業，迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨後春筍般地出現。由於裝修業的市場空間很大，行業法規相對滯後，部分企業為追求暴利，缺乏企業自律和誠信，出現了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業之一。近幾年，由於消費者維權意識的加強，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業得到了規範，再加上建築業採取多元一體化經營，使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處於舉步為艱的地步。二、造成這種狀況的原因：造成這種狀況的原因很多，但歸納起來有以下八條：1、部分企業追求暴利，坑害消費者，影響了整個行業的形象。2、相應的行業法規的制定相對滯後，缺乏統一的質量、驗收標準，政府的監管力度相對薄弱。3、消費者缺乏相應的專業知識，獲取資訊的通路不暢。4、大資本的湧入以及房地產商的一體化經營，使得專業裝修公司的利潤和生存空間相對減小。5、專業裝修公司的技術含量較低，技術創新不夠，不能形成強有力的技術壁壘，使企業間的競爭加強，並一直處於低層次上的惡性競爭。6、企業缺乏品牌經營意識。7、企業沒有明顯的核心競爭力。8、企業的宣傳方式非常原始，沒有得到消費者的認可。三、解決問題的策略：裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。所以，裝修公司要真正做好經營，應從如下幾方面著手：1、裝修公司，應更多地為消費者著想，恪守誠信的原則，樹立長遠發展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個地方的想法。在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。2、裝修公司應有一個準確的定位：現在的裝修公司多如牛毛，沒有準確的定位和明顯的特點是很難生存的。（1）、要麼，你的設計是最有特點的：是古典的風格，透著雍容華貴、氣度不凡；是風格現代的，透著簡潔、明快，張揚個性；是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有較深的文化底蘊；是國外的風格，透著異域的風情和氣息。總之，你的設計，要給消費者以明顯的個性，或含蓄或張揚，或質樸、或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費者。（2）、要麼，你的做工最精細：裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關係：在牆壁打孔，線路佈置，基礎的製作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最後刷染都有講究。面料的對縫要準確細小，油柒程式要合理，時間要準確，成品要光滑明亮。（3）、要麼，你的服務是最好的所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心裡清晰。裝修中的選料，程式安排，工藝製作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入製作過程中。裝修後，要對存在的問題及時、合理地予以解決。3、裝修公司應為自己的企業設計一套較好的VI系統。所謂VI系統，就是一套企業視覺識別系統。有一個易於記憶、傳播和有親和力的名字，有一個較好的識別標誌和顏色。這些，有利於自己公司區......

怎樣做好裝飾公司的業務經理，在營銷策略上怎麼下手

1、作為業務經理，你又是初入行，所以首先要在公司建立威信，讓下屬服你。所以第一步，發動自己一切可以利用的社會關係，做成幾單（哪怕貼點小本也可以的）。這樣，對於瞭解業務也是最快的方法。這個時間不要超過兩個月。 2、帶領屬下一起跑單，儘快使公司業務量達到一個新階段。這也是大多數老闆最看重的一點。時間2-3個月。在此階段，多多瞭解下屬和公司實際情況，思考營銷整體提升之路。但不要貿然向老闆建議，避免因為不懂行而讓老闆輕視或被別人鑽空子。 3、通過3-5個月的熟悉業務和公司情況，你心裡應該具備一個銷售整體解決方案了吧？在精心準備後，向老闆拿出書面的整改方案，相信只要不大動干戈，老闆一般會批准的。 4、方案執行和完善，銷售走上正規。

如何做好一個裝飾公司網路銷售員

隨著人民生活水平得到了極大的提高。人們對家居住房的要求已從過去單一的居住使用功能逐漸上升到注重生活品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度。家居裝修消費已成為社會時尚和熱點，裝修建材企業開展各種形式的營銷活動也是必然趨勢。網路營銷作為現代營銷必不可少的營銷手段也受到了各大裝修公司和建材企業的關注和重視。以下筆者就如何開展裝修行業網路營銷做幾點簡單的說明： 1.口碑營銷金盃銀盃不如消費者的口碑，確實，消費者才是大眾、才是我們要服務的物件，有了他們的認可，那可比任何一種廣告形式都要實惠，傳統的企業口碑傳播方式都是口口相傳，範圍相對狹小，不過現在是網路高度發達的時代，企業口碑傳播可以藉助網路的力量傳播的更迅速、更遠。大家都管我們叫網托兒，其實我更喜歡大家叫我們網路推手。 2.企業網站營銷現在無論何行何業的企業都有自己的網站了，所以建立企業網站也是每個公司開展網路營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利於讓更多的潛在使用者通過網際網路找到企業網站，進而瞭解企業。但家裝行業競爭非常激烈，如果家裝公司的網站優化不理想，網站排名將很難有很好的搜尋引擎排名！ 3.部落格營銷部落格式營銷也是比較常用的網路營銷方式之一，相對比較費時和費力，但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由於裝修公司和建材品牌太多，而且很多業主都是第一次接觸裝修，第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、建材資訊等。如果部落格能提供足夠豐富的資料和資訊來吸引讀者，就能提前給業主一個非常好的印象，大大增加最後成交的機率。但前提是必須認真去做這些工作，不能敷衍了事，而且必須持之以恆。大家都管我們叫網托兒，其實我更喜歡大家叫我們網路推手。 4.論壇營銷現在新浪、搜狐、騰訊等大型入口網站都有自己的家居建材、房產論壇，人氣也比較火爆。中小型裝潢公司可以聘請專員長期活躍在此類論壇，主辦小型活動，小型贊助等，踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題，試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎？對於有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式，因為論壇營銷是一個長期投資的過程，效果體現的並不是那麼立杆見影。大家都管我們叫網托兒，其實我更喜歡大家叫我們網路推手。目前我們只針對裝修裝飾企業提供網路營銷外包服務。 5.網路廣告這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網路營銷手段。網路廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點，有利於家裝公司長期開展網路營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內（比如國慶）的促銷活動，我們就推薦採取網路廣告的方式。但網路廣告相對來說價格會比較高，所以裝修公司在採取此類營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話，就可選擇一些區域性的裝修網站。 6.軟文釋出這是網路營銷最實用的一種方式，目前在網路軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只佔少數，因為軟文營銷的前提就是必須要有好的軟文。有條件的裝修公司可以招聘幾個編輯專門從事此類工作。所以採用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、建材企業；對於大多數區域性的中小型家裝公司，可以適當考慮。大家都管我們叫網托兒，其實我更喜歡大家叫我們網路推手。總體來說，裝修公司和建材企業本身必須首先加強對網路營銷知識的瞭解：網際網路是一個現代營銷工具，必須合理的利用起來。具體的操作方式和方法可結合公司自身的特點做相應的調整。以上回答你滿意麼？

裝飾公司如何做好小區營銷模式

本期編者特意到在小區營銷方面頗有建樹的裝飾企業取經，深入瞭解小區營銷成功操控的精華所在，把握業主脈搏，獲得超越對手的核心競爭力。一.前期鋪墊,這主要做好裝飾公司的形象,讓客戶和業主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區建成前那段“競爭空白期”，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源蒐集、小區人際關係建立、小區廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區交房時的後續營銷工作能取得更好效果。提前營銷的優勢主要是有利於營造“先入為主”的公司形象。由於我們會在小區還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業宣傳的干擾，這樣，客戶無論今後與哪個裝飾公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們如果在交房前就做了五六個工程，交房時就能形成“簽單規模效應”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區的人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致裝飾公司的單越籤越多，簽單越多，前去公司諮詢的客戶就更多了。至於將營銷提前到什麼時候？我建議小區在剛剛立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋。這個時候去做什麼工作呢？幫開發商賣樓。裝飾公司可以與房產公司達成合作協議，由裝飾公司為房產公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，我們會同時要求房產商提供一些方便，比如在樓書上、售樓處等地方做一些廣告的展示。甚至可以承包房產商的樓書，利用這個媒體聯合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告二.工程展示注重工地營銷,打好工地牌,做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區營銷是一種能夠與業主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶資訊，然後再進行下一步的有利跟進。當公司及時地為業主提供了良好的設計方案、合理的工程造價，施工質量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。我們一般在小區交房前1個月開始活動。首先準備整個樓盤的設計圖紙及設計方案、業務人員、設計師的名單及後補名單。再與房產商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利於接觸到客戶，現場物料佈置就直接交由專業廣告公司製作及安裝，並由策劃部針對樓盤的資訊策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。接下來活動的現場管理一般交由業務部經理與設計總監控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應地控制運營成本。佛山天域採用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區名字命名進駐點，在業主收樓時進行房產導購、提供合理建議等服務來切入，以獲得業主先期好印象，然後再進一步促進裝修業務的開展。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關收樓資料後，提前設計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區之前是否已收樓等資訊的確認至關重要。當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。比如，開發商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰略發展要求，以及自己的優勢在哪裡，都得到了很好的參考依據，做到有的放矢，避免盲目立項。三.轉介紹與服務營銷策劃這階段的策劃要做好服務和溫清,和業主交朋友,讓業主幫我們轉介紹,現在的業主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會對各商家在小區內所宣傳的內容進行逐一比較，不光侷限於價格，還要比較所用的材料及質量，......

裝飾公司如何做好網路營銷

裝飾公司做網路營銷，現在也是一種趨勢，對於使用者來說方便快捷的瞭解到這些裝飾公司的實力。這樣型別的公司也是在網上起到一個展示的作用，能夠把有需求的使用者留住，之後線下進行詳細的協商。對於這型別的公司，基本都是做本地市場，所以我們該如何去做呢?怎麼樣才能做好網路營銷，相信很裝飾公司都曾經遇到過這樣一個問題。那麼今天單仁資訊就為你詳細的介紹下裝修公司如何做好網路營銷。首先，我們需要自己公司的產品，也就是定位，在單仁資訊《實戰網路營銷-網路快速賺錢系統》中就有定位系統。定位不清晰，很難將後面的路走好。為什麼先這樣講?雖然我們今天討論的是網路營銷，但是我們最根本的東西是“公司的產品”。試問如果產品有問題拿什麼來談談客戶?從公司角度出發，做出一套完美的產品方案，可以是套餐，可以是其他包裝的產品。產品的重要性是看能否留的住客戶，設計師能否在談單過程中游刃有餘。要進可攻，退可守。與競爭夥伴相比能凸顯出自己的優勢。對於裝修工藝本人不是很熟悉，但相信在這一點上，每個裝飾公司的老闆都是高手。六問自己的“公司產品”，你做到了多少： 1，公司產品的優勢是什麼? 2，公司產品能為客戶帶來哪些好處? 3，公司產品的特點是什麼? 4，公司產品的工藝特點是什麼? 5，公司產品與競爭夥伴的不同之處在哪裡? 6，是否瞭解競爭夥伴的工藝缺陷，公司產品如何改善這些缺陷? 之後就是在網上展示自己的公司的優勢和實力，這就需要一個營銷型網站。這句話雖然看上去輕描淡寫，實際上是否有分量。公司網站是所有網路營銷的載體，如果這個做不好，接下來的都是白扯。那麼公司網站需要一個什麼的標準那?怎麼樣才能合乎網路營銷推廣的要求。有以下幾點需要注意： 1，網站建設的公司的選擇，儘量找一些靠得住的網路公司，起碼要有職業道德，部分還蠻大的公司做網站連關鍵字都不給加。 2，網站排版要合理，突顯公司業務特徵，公司優勢，公司案例，實景樣板房，施工工藝等等，別忘記新增下單功能等等。 3，網站標題，關鍵詞，描述一定要新增。關鍵詞的選擇，要看當地人的搜尋習慣，根據搜尋習慣選擇4-5個關鍵詞;描述要力求簡潔通順，儘量包涵關鍵詞。營銷型網站，不只是在標題，排版上符合搜尋引擎，還能夠真正的吸引到使用者，能夠讓使用者通過網站清楚的瞭解到這家公司就是我需要的。再次，網站有了，當然就需要進行推廣了。一切準備妥當，我們就開始介紹幾種主流的網路推廣方法：一，網站的更新與收錄在開始的前幾個月，我們要做的工作是讓搜尋引擎收錄我們的網站，確切的說是讓百度收錄我們的網站。怎麼樣才能讓百度收錄那，這一個不能著急，要慢慢來。我們先到各大引擎的提交入口提交以下我們的網站，其他的大家搜尋一下就能找到;然後堅持更新網站內容，最好是原創內容，要有規律的更新網站，比如每天釋出幾篇文章。二，百度搜索競價如果你比較著急，也有廣告預算，可以做百度競價。需要注意的是廣告地域設定，廣告關鍵詞設定以及廣告創意的編寫。重點優化廣告，這個涉及到你的廣告點選單價，優化的越到位花的錢越少。三，網站優化網站的優化是一個長期的過程，也是一個長期收益的推廣方式，因為不需要廣告費。在如何建設網站我們談到了標題，關鍵詞和描述，設定到位就不要再變動; 網站內部文章要新增錨文字連結;給網站增加外鏈，並定期檢查，可以到高權重的網站釋出文章帶上公司網站的連結。總之，客戶搜尋自己關鍵詞的時候網站要出現。四，百度百科與百度知道百度對自己的產品收錄非常的快。做一個百度百科，用來介紹公司業務是一個不錯的選擇，記得裡面廣告內容儘量看不到，否則很難通過;修......

裝飾公司如何營銷

可以藉助多種營銷工具！

看你要做什麼型別的

我們有很多案例！！

裝飾公司如何做好網路營銷

這個需要進行系統的規劃，根據客戶群體，市場範圍，投資預算來制定具體的方案。

裝飾公司什麼樣的營銷方案吸引客戶？

營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，後者是談客戶。　　做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那麼你們除了在報紙上做廣告外，還應該做專業的，能夠在可能出現高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那麼你們可以在報紙做廣告，小區做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優質的材料，實木裝修、要大講中式風格、歐式風格，或者做設計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那麼根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網路宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。　　關於廣告宣傳的內容，我想這是你最關心的，但廣告宣傳的內容，其實應當是我們公司自己能做到的內容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設計到內容都和別人沒有多大的區別，往往一個廣告非要把自己公司的優勢全部說了（並且自己的優勢也不是什麼優勢，不是品牌公司、優秀設計團隊、就是工程質量優良、環保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優勢，並不表示你只有一個優勢，利用這個優勢把客戶吸引過來，其它的優勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。　　單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關的，我們作為設計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那麼我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設計為中心，“簽單才是中心”。設計師師不僅要做好設計，更要掌握簽單技巧。

裝修公司小區營銷有什麼好方案，好辦法？

小區營銷對於很多裝飾公司的來說已不是什麼新鮮話題，但仍免不了失敗，體現在早期建立小區營銷的隊伍，對小區駐點規劃也是很重視的，為什麼現場就不出效果？業主問的多，簽單少等問題！在沒有找到這些問題的根本前，匆忙的制定一份活動方案，肯定是毫無效果的！出現這些問題的原因到底是什麼呢？第一：業主不瞭解公司，信任度還不夠第二：溝通環節總是呈現防備狀態，找不準業主真正的需求。第三：公司總是找不到業主的一級痛點是什麼，當真是價格嗎？第四：千篇一律的樣板房徵集活動，讓業主已經麻木了。根本不信這等好事！第五：強行的宣傳很可能會