我想要知道大家對於銷售的建議和體會 ?
我想要知道大家對於銷售的建議和體會
銷售心得體會
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極-相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客戶推拒我或同事問我為什麼沒有籤成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會，因為….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始 給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持
心得三：要客第一 -合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間裡個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。但你可以應用你空閒的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶後，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？一般認為有以下幾種條件：1。見的是老闆，2。老闆是真得較為清楚我們是做什麼服務的，3。有較大的認同感（最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分）4。有給一個較近期的承諾（當然這點是需要我們在見第一次時，......
對銷售公司的意見和建議
1、明確商品定位
除了賣家自己對於商品的定位外，商家還需要知道自己的目標群體、所售商品在該群體中的期望定位、以及相應消費者對相關附加價值的期望
2、明確戰略
簡單來說，就是您是準備用什麼方式來搶佔市場份額，即是主打價格戰還是打關係牌
3、注重品牌口碑
這點十分重要，畢竟任何一個能給您點讚的客戶必定能帶動一些潛在客戶。但是，一旦品牌形象確立了，就很難改變。因此，不建議在明確品牌戰略（即賣家的自身品牌，而不是所售商品的）之前貿然行動。
超市建議和意見怎麼寫
經過近一個月時間的巡店與督導，對於各個店面商品的定位為與分類，商品的組織結構，商品的陳列，有效庫存商品，人員素質，業務技能，管理人員的素質和業務技能管理水平有所瞭解。目前超市的管理模式，管理人員的知識文化層次，業務管理水平等非常不容樂觀。參考公司規章制度（人事考核評定標準，金橋超市門店現場管理考核標準，金橋超市門店現場管理考核細則等），制定的條例是非常明確，但是在企業管理各個方面體現出制度無法有效地執行。一個企業發展和壯大離不開好的管理制度，而現在有好的制度卻無執行力，導致規章制度形同虛設，門店管理混亂，管理漏洞太多，企業知名度不高，店面形象不佳，品牌塑造不給力等。
具體表現在以下幾個方面：
一、 超市各層次人員的素質，管理人員的經營管理水平均有待提高和加強
存在問題1、部分門店貨架上商品擁擠不堪，同樣或類似功能的商品數量繁多，但每種商品
的陳列面卻很窄，標價籤雜亂，無法和商品對應，消費者購買時一臉茫然,無從選擇。與此同時還出現有貨架不豐滿、暢銷商品缺貨嚴重等情況，既不美觀又影響銷售。此現象表明門店在庫存管理和商品陳列上存在較大問題。
2、端架、堆頭陳列不規範，單品多而雜，無較明顯且與之對應的POP，標示太亂、不明顯。
3、賣場雜物亂堆、散貨隨處亂放，商品衛生普遍較差，商品排面維護不到位。
4、倉庫商品擺放無序、隨意性較大，散貨、壞貨亂堆亂放，未劃區標明擺放。
5、人員專業知識欠缺，培訓工作滯後，導致商品管理不專業、陳列上形式不統一、不規範、商品結構不合理。
6、員工紀律較差，扎堆聊天現象嚴重，影響公司形象
7、部分門店人員脫崗現象嚴重，給竊賊創造了良好的時機，加大了超市的丟失率。
建議 1、加強人員的培訓，建立業務技能考試考核機制，對於不能通過培訓考核合格
的人員進行調離或辭退，調動人員的工作積極性。
2、對超市高層和中層管理人員的文化程度提出要求，年齡年輕化，便於企業人
員的培養和業務水平
業務員對促銷意見怎麼寫
做銷售不能有拖延的習慣，不要有目標客戶不買的恐懼，不要花太多時間“聊天”而不是銷售，不要推卸責任，不要依賴別人幫你尋找客戶，不要害怕競爭，不要悲觀，要事先安排一天的工作計劃，要經常拜訪客戶， 承諾的事情要做到。 “不”字對一個真正的銷售業務員而言，只是努力的開始。
什麼是建議性的銷售？
建議性銷售即讓顧客在消費時提高消費額。在已不能擴大營業面積，對外不能增加店面的情況下，提高顧客的消費額是增加營業收入的有效方法，而實現這個目標的工具就是建議性銷售，服務員是建議性銷售的具體實施者。
產品對於顧客來說，只是一個被動的選擇過程，但服務員如果能用正確的方法加以引導，就能夠達到增加銷售的目的。
如何給面試銷售人員寫評語
給面試銷售人員寫評語的標準：
1、面試評價中首先要呈現的是基本資料
有應聘人、面試人、性別、年齡、應聘職務、日期、聯絡方式；負責公司面試的人事專員要對以上基本資料進行逐一登記，記錄在案，便於查詢與核對。
2、對應聘人的技能進行分析
各種工作崗位都對應聘人的技能做了最低的要求，比如外語水平，計算機水平、最高學歷等等，要進行了解與備案。
3、分析應聘人與崗位是否匹配
通過面試的談話溝通，與崗位要求的職業技能、性格特點、所需的能力等方面綜合分析應聘人員的物質是否與崗位基本要求一致，是否相符，是否可塑造，對公司及團隊是否匹配。
銷售建議怎樣寫？
你怎麼想就怎麼寫，
銷售部給公司的建議該怎麼寫 10分
服裝銷售管理，主要是人、貨、場的管理。所以可以從以下幾點建紶：
1、人：總公司對某個區域可以進行定期的培訓支援；
2、貨：貨品配備的支援，可以結合當地的實際需求進行建議（如顧客消費習 慣、天氣情況等）；
3、賣場：比如賣場形象的更新，或者陳列培訓和支援；
4、活動：比如在這個區域舉辦VIP活動等。
銷售工作的看法和意見座談會怎麼寫
公司平臺的重要
日常工作的典型案例分析
工作業績總計
工作目標和預算
需要協助的建議
預算成本
公司意見和建議怎麼寫
給公司提合理化建議及解決方法 1、各個部門的溝通要流暢，保持高度的和諧。 建議改進的方法：加強各門門之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎之上要使各個部門的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個目標和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進步。對於些工作檔案政策之類的書面規定，一定要全面的落實，特別是銷售和財務部門要及時地聯絡。不要等到問題發生實在解決，那時不僅事倍功半，同時也會嚴重的影響積極性。 2、一切要以事實說話。 建議改進的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實為依據，根據現實問題反映出來的問題進行對症下藥，不僅要進行全面地瞭解，還要進行辯證的眼光看問題。對一些經常出現的問題要及時的溝通。沒有調查就沒有發言權，及時給你機會也不要信口開河，為了發言而發言。我們做工作不是給領導看的，而是要有所收穫。不要拿著公司的資源給自己謀利益。 3、提高工作效率。 建議改進的方法：有些事情我們不能的幹一件說一件，好多事情是可以歸結成一類的，要儘量歸結成一個制度或是流程，避免重複。比如我們對一些代理商的政策，我們銷售部門都執行好幾個月了，財務竟讓不知道該政策，弄得我們的信譽受到很大的打擊，我們的一些政策要及時地下發給各個部門，別再讓我們每次給代理商落實政策時都要經過好幾個領導的簽字，不僅代理商的積極性受到打擊，我們也跟著倒黴，代理商對我們的信譽不再信任，我們對公司的一些爭將不再積極了。這是很危險的，建議將公司的一些政策切實落實到各個部門避免此類情況再次發生。