市場營銷策略怎麼寫？ ?

市場營銷策略怎麼寫？

在明確定位的前提下：

1、描述市場競爭態勢，包括整體和區域性特徵（全國－各省或全省－各地市或全市－各區）

2、SWOT分析加上未來趨勢分析

3、渠道對比（網點數量分佈佔有率）、產品對比（包括價格包裝規格服務佔有率等）市場投入對比（廣告預算、促銷費用比例、公關活動等）、傳播方案對比（包括媒介組合、投放量、預算分配等）

4、市場營銷策略的邏輯說明及具體內容：詳細方案加上以金額、數量、人數或人次為計量單位的表格

前三項是第四項的依據，注意前後邏輯性和因果關係。

定位屬戰略層面，在此不細說。

銷售公司的戰略怎麼寫

這個問題應該和同事，上司，根據公司的去年的銷售業績和市場情況和公司的發展去制定銷售戰略，準確的來說，應該是市場戰略，銷售策略，活著銷售戰術上的總結與計劃，參考一下資料，戰略是團隊的，公司的，個人只有計劃挑戰那些新市場的戰略目標，1．要點：S（內部優勢）：生產加工規模大，產品節能、環保技術含量高；W（內部劣勢）：銷售隊伍倉促組建，市場沒有進行細分；O（外部機會）：行業產品優勢明顯，行業前景廣闊；T（外部威脅）：來自於替代者和競爭者的雙重壓力，新型材料的認可程度有待大力提高。2．要點：營銷是A公司在競爭中的主要弱點，加強營銷正是提高市場競爭能力的關鍵所在。A公司營銷戰略過於急功近利，缺乏長遠和全域性考慮，忽視建立穩定的銷售渠道是其主要弱點。A公司的營銷團隊建設與規章制度需要加強，好的制度才能帶來好的效果。3．要點：公司戰略層次上，應將市場滲透戰略與市場開發戰略相結合，逐步替代傳統材料，拓展市場空間，重點放在把蛋糕做大上；競爭戰略層次上，宜採用差異化戰略，不斷強化新型材料的保溫節能優勢，且充分利用大企業的規模與技術優勢與同行業小企業競爭，樹立品牌形象；職能戰略層次上，宜採用整體營銷戰略，改變現有的短視做法，注重渠道建設，規制營銷團隊。根據目前建材市場的特點，宜採取營銷總部、省級代理、地區銷售商的分銷模式，形成較為穩定的銷售渠道。

市場營銷策略怎麼寫

市場營銷策略制定是一個相互動作用的過程；是一個創造和反覆的過程,企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從“4Ps”發展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合

營銷策略中的產品策略該怎麼寫？

產品定位 產品分析 產品渠道 促銷

銷售方案怎麼寫

市場營銷策劃書的內容，格式

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面•策劃書的封面可提供以下資訊：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是......

急急急急！！！怎麼寫電話銷售策略方案

電話營銷方案

一、前期準備工作：

1、客戶資料的分析：我們在打電話之前，通常都要對手頭上的客戶資料進行一定的分析，比如公司的規模；是否是知名企業；是否有網站等等一些客戶資料，同時羅列出打電話的清單，同時根據職業註明打電話的合理時間列表；

2、相關資料的準備：根據初步瞭解的情況，準備相應證券方面的資料，以應對客戶的一些提問，甚至是一些刁鑽客戶的刁難，清楚在電話中將要提到的問題，清楚客戶在這個電話中將會得到什麼利益，估計客戶可能提到的問題，並做好準備如何回答；

3、良好心態的準備：一個人的聲音、語氣、語調都會傳達自己的的心理狀況，如果你是自信的，那麼你的聲音也會讓對方覺得你非常自信，自信對一個業務員來說是非常重要的，我們只有用自信的言語才能感染客戶，讓他對我們的證券行業產生興趣，才能拉到客戶；

二、營銷過程中：

1、開場白：在整個通話過程中，我們需要提出一系列的問題，這樣一來能掌握電話的主動權，二來能避免給客戶造成強烈的推銷感，所以在開場白中，所以，當我們在開場白的時間絕對不要過早地暴露目的，讓對方一下就感覺是推銷，要注重提問，而不是介紹。

2、溝通過程：電話功銷的溝通過程很重要，尤其要學會傾聽，通過傾聽聊瞭解客戶的需求，打入客戶內部，從而根據客戶的需求達到我們營銷的目的；同時要養成一邊傾聽一邊記載的好習慣，這樣能夠抓住客戶的一些小習慣和小細節，以便更加了解客戶的需求，滿足客戶的要求。我們在營銷過程要注意很多小細節，比如自己的說話的語氣要保持一定禮貌謙遜的態度，這樣才能給客戶留下好印象；比如自己的一些不良的生活習慣，在打電話的時候喝水或者吃東西；比如說話的語速不能太快，也不要太慢，同時一定要保持微笑，這等等一些的小細節尤為重要，是給客戶留下好印象的第一要領；

3、異議處理：電話營銷過程中難免會遭到客戶的拒絕，比如客戶沒時間，又或者只是客戶找的一個可有可無的藉口來搪塞，面對這種情況，我們都要運用一定的營銷技巧去處理此類異議，要正確面對拒絕，同時要有那份持之以恆的心態，越挫越勇。如果對方說沒時間，我們可以採取恭維的態度，說“您真忙，企業效益一定很好，我過半小時再打給您”，或者乾脆順水推舟式，說“那您現在在忙什麼呀……促銷嗎？我可以給你提個建議”，對於這等等一些的狀況，我們臨時不能亂了馬腳，要保持自信，要適當的運用那些推銷技巧，巧妙的越過這些異議，從而達到我們的營銷目的。

4、約定具體面談時間：對於一些對我們證券行業還比較感興趣的客戶，我們要及時抓住，跟客戶約定面談時間，表示很願意為他服務的誠意，這樣才能讓客戶感覺你認真負責的態度。在約定好面談的時間後，不忘以禮貌謙遜的態度結束電話。

三、營銷總結：

在結束電話後，第一時間將客戶資料進行分類，面談客戶類，潛在客戶類，積極推銷類，基本放棄類，然後再根據這些客戶的型別進行第二次推銷或者面談。同時，要寫下相關的營銷日誌，總結自己在電話營銷的優缺點，揚長避短，羅列自己以後的電話營銷中要注意的重點事項，同時給自己制定相關的奮鬥目標。只有這樣，才能開到更多有效客戶，才能將證券推銷出去，成為一個優秀的證券營銷人員。

營銷規劃怎麼寫？格式是怎麼樣的？

一：封面

策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件）、策劃的物件（客戶）、策劃人的名稱或策劃機構、營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時間段。

二：正文內容

1、方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

A:企業處於新生期：新企業進入市場需要一套系統的營銷策略

B:企業處於成長期：根據企業的發展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

C:市場環境發生變化：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略

D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭

E:階段目標的需要：根據企業長期的戰略規劃制定不同時期的階段性營銷策略

F:企業經營的重大轉變：企業的經營方向進行調整需要制定新的營銷策略

2、市場分析

①　巨集觀環境分析：通過對巨集觀環境進行分析從而確定營銷市場的穩定性、增長性及風險程度.分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口統計、經濟發展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等.對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

②　市場狀況分析：對目標市場進行分析以確定目標市場的購買規律和發展趨勢.分析因素包括：市場規模、增長潛力、產品表現、細分市場銷售總量、需求特徵、產品認知、消費者的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構等.（產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況產品目前處於市場生命週期的哪一階段上；對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產品市場的影響；消費者的接受性這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景）

③　產品、技術、成本分析 ：主要是指對企業在營銷策劃中所涉及的企業歷史資料或新產品、企業的預測資料進行分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、淨利潤、近期損益等。

④　競爭狀況分析：主要針對現有及潛在競稜者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略.分析因素包括：市場規模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略）

⑤　分銷渠道分析：主要針對行業市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優劣點進行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關係。

我是做銷售的，怎麼寫銷售計劃了，

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

globrand.com

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

六、指標分解：

1、業務人員分解

2、經銷商分解

3、區域指標分解

4、月度分解

5、品項分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構與人員編制、包括

八、費用預算（細分各項，是方案的核心）

九、工作計劃與執行排期

十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支援（或實現目標的支撐條件）

十二、效益與風險預期分析。（如新開發市場還要有招商計劃）

優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項

▲目標

◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

◇實施行動計劃的預計結果。

◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。

▲任務

◇為了實現目標要做什麼。

◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。

◇總任務由若干個分任務組成。

▲資源

◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

▲時間

◇完成這項工作需要多久的時間資源。

◇分配給每一項工作需要多少時間。

◇計劃必須有一個開始和結束的時間。

▲戰略戰術

◇確定產品品項結構：上什麼產品？供應什麼品種？上市產品結構情況？是否需要對產品進行改進？

◇確定產品價格：產品以什麼價位推出？

◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。

◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。

◇估計成本：市場開發費用預算。

▲對市場開發情況進行檢查和考核

檢查是否嚴格執行了計劃方案。

例：銷售計劃書綱要

☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。

☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。

☆目標市場細分與定位。

☆確定目標客戶群。

☆確定市場優先次序。

☆擬定營銷目標。

◇銷售量的目標

◇銷售金額的目標

◇銷售品項比的目標

☆制定營銷策略。

◇產品策略

◇價格策略

◇分銷渠道策略

◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣）

☆確定營銷費用預算。

☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。...

服務行業的營銷策略怎麼寫？

恩，知道了，我來幫你，呵！我給你寫幾個概況，內容你自己來吧！

1 活動主題

2 活動內容、步驟

3 推廣產品

4 宣傳投資

5 人員配合

6 銷售目標

7 準備時間

8 運作前分配

9 跟蹤指導

10 活動後總結

11 彙報整體營銷方案運作

可能有不具體的地方，你再想想~~！

自己參與進來才好啊！呵呵！

祝好！

銷售計劃方案怎麼寫

都不說一下是什麼的營銷計劃！給你篇範文咯！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃範本，如果您不知道營銷計劃怎麼寫，可以參考一下這篇營銷計劃書範文，從中掌握營銷計劃書格式。 　　李傑是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的2010年銷售計劃書怎麼寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。 　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。 　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。 　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略： 　　1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。 　　2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套......