你為什麼選擇快消行業？快消行業的優缺點？ ?

General 更新 2024-11-15

你為什麼選擇快消行業？快消行業的優缺點？

快消產品是快速消費品的簡稱。

所謂快速消費品就是極易被消費者接受，在實現購買後，能夠在短期內消費完畢並可能重複購買的日常生活用品。

快速消費品行業是當今社會工業、商業中非常活躍的一個行業類別，最早的快速消費品概念不是從食品開始，而是從洗滌用品、化妝品和個人護理用品開始的。但是由於在賣場佈局當中，這種商品開始越來越靠在一起銷售，在這樣的條件下，快速消費品的概念逐漸延伸到食品、調味品、飲料、酒禒、紙製品、保健品甚至OTC藥品。

二、快消類產品有那些特點？

快速消費品與其他型別消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

1、快速消費品具有能夠在短期內消費完畢並可能重複購買的特點。

2、快速消費品屬於衝動購買型別產品，即興的採購決策占主導地位，對周圍眾多人的建議不敏感。購買時往往取決於個人偏好，對類似的產品很少作反覆比較。

3、產品的外觀包裝、廣告促銷、價格水平、售點佈局、產品陳列等因素對銷售起著重要作用。

4、產品的品牌價值對於銷售是非常重要的因素，消費者對快速消費品的品牌敏感度高，產品的品牌知名度、美譽度直接影響消費者對該品牌的知曉度和忠誠度，從而影響消費者的購買行為，影響產品的市場佔有率。

5、產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，因而對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。

6、與服裝、玩具、傢俱、廚具、燃器具、家電、汽車、通訊產品、IT產品、房地產等耐用消費品相比，快速消費品具有絕對價格較低的特點。

三、快速消費品行業有哪些特點？

國內快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。

為什麼選擇快速消費品行業？為什麼選擇聯合利華？ 10分

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快消品行業發展如何呢

快速消費品行業特點消費頻率高，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。快速消費品屬於衝動購買產品，即興的採購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。影響競爭成功因素主要有:1. 通過具有高覆蓋率和多種渠道並存的分銷網路來接近消費者，達到高鋪貨率；2. 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；3. 以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同；4. 品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。國內快速消費品市場發展狀況隨著世界經濟的融合和中國經濟的進一步發展, 更多的國外快速消費品公司進入到中國,同時國內廠商也在逐步崛起, 市場競爭日趨激烈.這種競爭不單體現在對最終消費者的密集宣傳攻勢上,也體現在對通路的爭奪上。外資品牌在國內的投入逐漸加大,國內品牌的生存空間受到擠壓。現代通路所佔有的份額日漸增長, 傳統渠道有萎縮的趨勢。廠家對城市的爭奪更加激烈,同時在不斷的向城鎮鄉村延伸。零售商自有品牌增多,儘管目前所佔的份額依舊很小。消費者擁有更多選擇的空間,對品牌/零售店的忠誠度下降。消費者越來越多的受到零售終端市場活動影響。製造商及零售商都開始注重對消費者研究的投入。

為什麼快消行業的競爭如此激烈？

如今的快消食品營銷競爭越來越激烈，一方面，由於進入門檻低，快消食品廠商雲集；另一方面，營銷策劃機構大量的介入，快消食品市場營銷競爭手段越來越豐富。綜合上面兩個原因，快消食品的競爭幾乎到了白熱化的程度。快速消費品行業是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚、銷售規模最大、發展速度較快的一個行業。由於快速消費品市場龐大，消費群體廣泛，快速消費品行業進入壁壘普遍較低，行業內競爭對手的數量較多，相互之間競爭激烈。這個行業與廣大消費者最息息相關，客戶群的廣度是其他行業難以比擬的；而客戶需求的多樣性，造成產品的多樣性、週期短、定製化等特點，也造成了快速消費品企業推出新品的速度快得驚人，新產品、新概念、新口味，讓人看了眼花繚亂。

快消品都包括哪些行業？

一、個人護理品行業，由口腔護理品、護髮品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃鬚用品等行業組成；

二、家庭護理品行業，由以洗衣皁和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；

三、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米麵糖等行業組成；

四、菸酒行業。

快消行業為什麼不適合年輕人發展

我真沒聽過這個說法，快消行業只是前期會比較辛苦，在公司產品和服務沒有問題的前提下，維護客戶關係是關鍵。個人能力強的話，往上層發展也不是沒有可能。各行各業都有做的好和不好的人，您說呢，樓主！祝你工作順利！望採納！

如何零基礎進入快消marketing行業

對於應屆畢業生而言，快速消費品公司的管理培訓生崗位（MT，Management Trainee）再合適不過了。

優勢/原因：

起點相對較高（一線公司基本已經本科10K起步了吧），注重求職者個人綜合素質（溝通能力/領導能力/分析與邏輯思維/創新能力等），無須專業對口；

多數公司（寶潔P&G，聯合利華Unilever，瑪氏Mars，百威英博ABI等）管理培訓生系統都已相對成熟，有相對成熟的培訓輪崗系統+職業路徑設定+Mentor/Coach/Buddy職業輔助。

劣勢：

競爭激烈，萬里挑一絲毫不誇張；

求職流程長，多數公司有4輪以上的流程，如網申-電話面試-文化/性格測試/SHL能力測試等-個人商業案例分析IBC/行為面試SI-評估中心Accessment Center-高管面試，一般歷時兩個月左右。

如何準備：

讀書。各種相關書籍，讀書讓人豐富博學，並且養成讀書的習慣，本身就會使人變得強大。以下只是簡單羅列幾項。不管你是春風得意，還是灰心喪氣，開始讀書吧。讀書治癒。

職場小說類。諸如《米婭快跑》（影射寶潔Marketing）、《爭鋒》（影射聯合利華CD）等，一方面，可以瞭解職場的某些規則，一方面，可以藉機瞭解這些企業的文化背景和行業知識。相比枯燥的商業書籍，不失情趣，也可以有所收穫。||補充《棋逢對手》（影射零售商採購）、《外灘18號》（影射公關行業）、《一個外企女白領的日記》（學學職場做人）、《荊棘舞》、《了不起的小助理》《精變》……

公司介紹類。這是關於公司的一些專著，瞭解公司的歷史，文化，風格，戰略。一般學校圖書館都有不少。讀過一本《重建聯合利華》，這是一本非常冗雜的關於這家老牌英荷快消巨頭的歷史，我用心讀了自己感興趣的部分，不得不說，這是面試中非常重要的談資，引導面試官進入自己的談話範圍，同時展示自己強烈的興趣，暗示自己所做的努力。

案例與工具類。哈佛商學院以案例教學聞名，現在的面試，尤其是群面，多采取群面的形式。為了備戰群面，建議選取一些商業案例書籍，自己練習，並且積累。強烈推薦《Case in Point》，中文譯作《發現工作力》，其他比如一些志在Consulting的入門級案例書《Ace your case》等。思維很重要。

銷售類。這個部分必須單獨摘出來。它既包括小說，諸如《做單》《浮沉》《輸贏》等，也包括半小說半技能的，諸如《銷售就是要搞定人》，也包括修煉工具書，諸如《羊皮卷》，《銷售聖經》之類。每個部分都有它獨特的功能性和指向性，可做選擇閱讀。職場中，永遠是做人和做事，面試中也是一樣。

商業類。在這部分，針對FMCG，主要關注的是與Marketing相關。這方面是很大的一部分，需要經年累月的積累沉澱，但知識必不負你所望。諸如《二十二條商規》《怪誕經濟學》等。詳細可見《財富》推薦的必讀商業經典書籍，或者在圖書網站關鍵字檢索。

教科書類。不要覺得這部分不必要，答主現在非常希望可以回頭仔細讀讀這些書。比如，The Principle of Marketing, Consumer Behaviour等。

心靈脩煉與勵志類。《不抱怨的世界》《這輩子只能這樣麼》等，這種書是否有效，完全取決於你們自己。雖然那些外國勵志大師，說的有些囉嗦，但是不得不說，如果你真的嘗試去做，會有改善和提升。真想是怎樣，只能自己去書裡尋找。試試你的自我控制力是有多強。||《向前一步》大熱的Lean In，女性的職場建議和領導意識。

素養類。《......

快消行業是怎麼劃分的？

快消行業還是可以分很細的，比如飲料、休閒食品、醬料類等等。至於要選哪個品類，這個都沒問題的。你首先要做的是提高自己的銷售能力，提高自己的正確的做事方法。推薦你看看=我把一切=告訴你，裡面有不少可以值得學習的銷售技巧，對於你的能力的提升很有幫助。

食品快消行業怎麼樣，求分析