淡季如何提升店面業績?

General 更新 2024-11-12

店鋪遇到淡季業績差該怎麼辦

運用促銷手段可以提升銷售業績。

促銷是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者瞭解和注意企業的產品、激發消費者的購買慾望，並促使其實現最終的購買行為。

促銷方法

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閒”，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。

2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品週轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘錶、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，瞭解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。

4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。

6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。

7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則......

如何在銷售淡季提升業績

促銷，體現對消費者關懷

（1）通過廣告引導需求

對於因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，並通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。

（2）通過營業推廣來吸引消費

淡季的價格優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。

調整，業績增長的又一來源

當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的範圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。

（1）開發新市場

企業可選擇在淡季開發新市場，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利於企業搶佔渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提升。一家生產大眾化食品的企業，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業只注重開發城市區域市場，只重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現出週期性的劇烈波動，企業連續多年虧損。當該企業接受外腦的建議，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售人員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上升，僅三個月便扭虧為盈

（2）市場重心的轉移

產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區間。關鍵就在於企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移

怎麼提升服裝店鋪的業績？

從人，貨，場，這三個要素去抓管理

庫銷比，售罄率，等等，這些概率，你要搞明白。

另外，店面的形象要有主題，色系清晰，折扣貨品與正價貨品要區分開。

店員的管理業非常重要，激勵機制有嗎？

提成要適當，有的店，就是給現金的，賣出去一件，直接給現金，所以店員賣產品也是卯足了勁。

怎麼樣才可以做好業績？尤其是在淡季的時候？

許多企業的產品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這並不是企業的產品銷售不出去，而是許多企業存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，企業就認為目標客戶暫時不再購買企業的產品，企業無論怎麼努力，產品的銷量也提升不大，所以促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪暫停了，經營策略趨向僵化。這些活動的結果直接導致銷售業績越來越低，而企業卻將其歸結為銷售淡季的來臨，結果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，如此企業陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。　　企業銷售的淡、旺季交替正如季節的輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑之後是碩果累累，企業如能在銷售淡季使自己的產品銷售一支獨秀，則不僅可以提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶佔先機。為此，我們必須明確洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力創造銷售，提高銷售業績，徹底改變淡季營銷思想。　　明確洞悉淡季需求是關鍵　　在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產品的需求，然後抓住需求，進而創造需求，引導消費，提升銷售業績。　　我國目前人均收入不高的狀況決定了我國絕大多數消費者對商品的價格很敏感。淡季商品由於其供求關係的不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者青睞於換季購買，求得價格實惠。例如去年在內地的許多大商場裡出現羽絨服的熱銷現象就是價格起主導因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過了冬季。分析其原因，在冬季售價400多元的羽絨服，在夏季僅售100多元，巨大的價格反差直接刺激了消費者的購買，對消費者來說，淡季購買得到更多的實惠。　　有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由於人們消費觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費品，人們對這些產品的需求在一定時期不太強烈，造成銷售淡季的產生。但是消費觀念只是消費者心中的一種看法，會隨著消費者思想的轉變、對產品的認識的加強以及消費環境的變化而隨之發生變化，因此，消費者的消費觀念是可以改變的。例如啤酒在夏季熱銷，天一轉冷立即就轉入銷售淡季，人們認為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現在在一些火鍋店、燒烤店人們餐後不自覺的吃口冰激凌（儘管是免費贈送的），已然改變著消費者的消費觀念。消費觀念的改變使這部分消費者成為淡季銷售的一個重要目標群體。　　我國地域遼闊，四季分明。季節的變化導致氣候的變化，也造成許多產品淡旺季的產生。如服裝業對氣候的反應強烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對不合季節的產品需求少。但是如何準確預測氣溫的變化，判斷消費者的季節需求，將極大的影響淡季銷售業績。同樣由於地域緣故，在乾旱少雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷；北方9月後殺蟲劑等農藥就沒有市場，但是在南方卻四季暢銷；北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。　　有些企業，會出於戰略考慮，從而在淡季選擇購入部分產品，進行備貨。這樣做他們可以降低成本，節約費用，使企業在旺季到來之時的競爭中佔據成本優勢。同時可以保證庫存，縮短旺季時產品進貨週期，維護與供應商關係。改變思路，創新產品，加強管理以提升業績　　經過上面對銷售淡季消費者需求的分析，我們看到在銷售淡季消費者仍然存在對產品（包括變形產品）的需求，企業只有在尋找到需求後努力抓住需求，引導需求，創新產品迎合需求，加強管理，才能擴大需求，最終實現在淡季提升銷售業績。　　1、加強與客戶（分銷商）的溝通、......

如何在淡季都有平穩的業績呢，轉化率如何提升

主食鞠尉血緣追耘

銷售淡季怎樣才能提高業績

越是淡季越要比平時努力、早期、學習、跑客戶、集客、交朋友，店內越是要燈火通明、人頭傳動、外圍越要宣傳不斷，同行越要親密走動。旺季銷售，淡季累計能量！

如何提升門店銷量

第一招：促銷。這一招足夠你在短期內迅速提升銷售量。促銷就是通過信息傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得佔了便宜。 “今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”，促使消費者產生衝動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區別，認識到實際利益和心理利益的區別，讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嚐、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。渠道促銷主要是利用促銷活動，佔壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當的佔壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產生忠誠度，從而對竟品產生有效的攔截。到了旺季的時候，適當的時機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。制定促銷方案的要點： 1、促銷活動要“師出有名”。制定促銷活動一定要因時因事而發，如在傳統的節日舉行促銷活動，或者是配合賣場的週年紀念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時，如果使用同一品種進行搭贈的話給人的感覺就是在降價，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂，不易管控。 3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定項目推進表。有了項目推進表，我們就能按照規定的時間和方案把整個促銷活動做得更好，並且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果，從而有利於我們對促銷活動進行有效的管控，對活動方案進行適當的修正。 5、費用預算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理，結果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個做了一個賠本的買賣，很不划算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個促銷活動要有全局的考慮，對所需要的費用要有合理的預算，並且在實際執行的過程中實行嚴格控制。促銷誤區： 1、促銷依賴症。有促便銷，不促不銷，造成這樣結果的原因就是過度促銷。有的企業做促銷，請促銷人員，有促銷的時候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目症。也就是盲目促銷，不論有沒有藉口，反正是想到就來。 3、促銷漏斗症。被經銷商操縱，公司費用沒少花，結果全進了經銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區域擴張。現有的區域市場再加上空白區域的開發，銷量想不增長都好難。銷售區域擴張可以把它理解為兩個方面，一個是在現有的區域內對空白的渠道、終端以及客戶的開發。另外一個就是對現有區域以外的空白區域的開發。在現有的區域內對空白渠道、終端以及客戶的開發，就是對區域市場的精耕細作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進行銷售管理的作業方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個信息化管理。良好的通路精耕能夠使產品有一個很高的覆蓋率，從而擁有一個良好的口碑，產生很高的銷售回頭率。對現有區域以外的區域市場的開發所帶來的銷量增長就更明顯了。在客戶開發上，有很多銷售員為了短暫的業績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最後，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當廠家不認帳的時候，廠商甚至有的和零售店之間的關係都變得非常的緊張，無法繼續合作。重複在同一個市場招商，結果使品牌的美譽度嚴重受創。第三招：塌實基礎做品牌。踏踏......

策略：如何在銷售淡季提升業績

淡季選擇激勵業務人員，不僅可以提升銷售業績，還可以尋找新客戶，同時拉住業務員的心，可謂“一石三鳥”。4、促銷，體現對消費者關懷通過廣告引導需求對於因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，並通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。通過營業推廣來吸引消費淡季的價格優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。5、調整，業績增長的又一來源　當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的範圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。開發新市場企業可選擇在淡季開發新市場，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的治理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利於企業搶佔渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提升。一家生產大眾化食品的企業，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業只注重開發城市區域市場，只重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現出週期性的劇烈波動，企業連續多年虧損。當該企業接受外腦的建議，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售人員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上升，僅三個月便扭虧為盈市場重心的轉移產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區間。某種產品的市場消費存南方呈現出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現淡季的時候，在農村市場或城鄉結合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅遊景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規模直銷活動卻往往能夠獲自得想不到的效果……。要害就在於企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。河南某農藥生產廠家就根據南北氣候的差異造成的農作物週期不同而進行市場轉移。當北方進入農藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產高檔羊皮褥子的企業，其產品在國內市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業原來只做國內市場，結果是半年繁忙半年閒，經濟效益很不理想。該企業接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發國內、國際兩個市場，實現了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經濟效益倍增。6、創新，利潤的增長點銷售淡季產生的另一個原因是產品無法滿足現時消費者的需求，此時增加產品的功能就可以滿足市場消費者的需求。如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發出暖啤、火鍋啤，在冬季嚴寒的啤市中創造了新的熱點，也為企業帶來了新的利潤增長點。產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求......

怎麼做才能把銷售業績提升上去？

銷售是一門很大的學問.作為一個合格的銷售人員需要有對自己產品的知識的瞭解,對銷售知識的理解,對產品行業的瞭解.而且平時就需要多充電. 再個是心態要一直保持良好.如果是市場淡季,再淡的市場也不可能停止下來沒有產品流通吧?! 比方火鍋店,夏天肯定是淡季吧，但就有人別出心裁的在夏天開業,打開空調去營業.運用各種手段達到吸引消費者的目的。只要有產品就一定有市場的。多動動腦筋.

有目標，有計劃，月計劃，半年計劃，年計劃，如果你所從事的能讓你達到自己的目標，可以使你的銷售做得更好。

善於學習，學習身邊的人，注意他們平時的言聽，向客戶學習，而不僅僅是抱著書學習

學會做人，不僅有業績，而且身邊有一幫能向著自己的人，銷售一個人做不好，以後的發展更加需要身邊有一幫人脈。

勤奮，耐得住寂寞，銷售需要勤奮，銷售過程中也是孤獨的，面對客戶的拒絕，身上的壓力，要懂得如何釋放出來，每當遇到這些事情的時候，和你做好銷售所能獲得的，不值一提，也使這些對你的工作效率不產生任何影響，這也是一個成功的銷售員需要經歷的。

進入淡季，如何提高銷售業績？

按照淡季做市場，旺季做量的行話，進入淡季，得換一種方式，進行客戶回訪，客戶聯誼。然後，總結一年市場運作的得失，做出新的一年的打算，特別是要有針對性的措施保證，將淡季的工作做紮實，旺季做量就不成問題。

需要提升產品的等級標準，只有做一般企業做不了的產品規格或品質，才能與那些整日拼價格，殺利潤的企業拉開差距，贏得更多的利潤。

客戶的定位

由於銷售的產品是多種多樣的，所以對不同的產品要確定其基本的客戶群體類型，然後做銷售的定位。

但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規的話，那就必須按照正規的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到，該交的資料必須要交，一定要把每個環節都要做到，也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在市常同一種產品的銷售一般這兩種客戶都會碰到，當你的客戶很小的時候，用最短的時間讓他買了你的設備就完事，可是對於大客戶則需要售前售中售後都做好。雖然從道德角度上去考慮這種做法有問題，可是從商業角度去考慮這就是必須的。因為如果在小客戶上花太多工夫反而會耽誤你去結識更多的客戶。如果有精力的話，可以用兩個筆記本，分別做這兩種客戶的情況分析和銷售日誌，時間久了再回顧一下自然就會發現其中的奧妙了。

點線面的全方位銷售模式

這套銷售方法是我自己總結出來的，共分為三個步驟

A、由面到點

B、由點到面

當具體人員的工作做好以後，再回過頭去做相關的領導的工作，這就是由點到面。在下層基礎打好以後，領導對你也有了一定的認識，通過下層人員的口將你再次介紹給領導的時候，你在領導心中的地位也有了大大的提高。

C、點點連線

當相關的領導關係做通以後，你就可以要求他介紹其他分管領導給你認識了。由於一個項目的啟動不只是一個領導可以決定得了的，所以在領導層大範圍的撒網是必要的。然後將所有領導和下屬負責人員的管理情況列出來，找出能決定項目成敗的關鍵領導和具體負責人員，剩下的事情就是花錢了。

技術銷售兩不誤

作為一個銷售人員，基本的技術素養是很必要的。在和客戶談話的過程中體現出自己的技術能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當然，如果你還能解決客戶的實際困難那是最好的了。比如說當客戶在使用你們的設備或軟件的時候，在實際運用中遇到了問題，你可以當場幫客戶解決，客戶對你的信任程度會大大加深。所以，銷售人員在條件許可的情況下，應該瞭解本公司產品在實際中的常用配置或使用方法。

用感情來溝通而不是用金錢

在銷售過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上。金錢只是讓你在沒有任何關係的情況下，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積，則會讓客戶產生不好的習慣，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信任，認為你的產品在某個環節有問題。

不要忽視競爭對手

當你在向客戶推薦一系列的產品的時候，你肯定會碰到很多競爭對手，你應該主動和他們打交道，儘可能多的瞭解他們的產品和交際網，這個時候客戶的招標會就顯得由為重要了。在招標會上廠商雲集，給了我們很多瞭解對手的機會，另外招標會後一般都會有一次廠商和客戶在一起的會餐，這個機會可是不可多得的，你可以在吃飯的過程中瞭解到對手廠商的領導的為人處世是否合理，和客戶領導裡的哪些人的關係要好，總之如果你仔細去觀察你就可以發現很多有用的東西。