領導影響力就是領導者在領導過程中，有效改變和影響他人心理和行為的一種能力或力量。任何領導活動都是在領導者與被領導者的相互作用中進行的。領導工作的本質就是人與人之間的一種互動關係。
生活中不乏這樣的現象：兩個單位，性質職能相似、起點基礎相近，但在不同領導“主政”下，局面卻大不一樣，一個是“芝麻開花節節高”，一個則是“王小二過年——一年不如一年”。出現這種現象，原因是多方面的，但領導者的影響力不同是一個不可忽視的因素。領導者的影響力不但影響自身的領導力，而且影響一個單位的 形象、作風和發展大局。
在領導過程中，領導者如果不能有效影響或改變被領導者的心理或行為，那他就很難實現領導的功能，組織目標也就無法實現。領導的傳統定義是：影響他人使他們願意為達成群體目標而努力。其關鍵是領導影響力。領導影響力有四種：
方法/步驟
第一種力：人倫影響力
兩人要合作，至少要有一人有文化底蘊、有理性。有理性的人能影響他人，他能使自己與他人有了相容的基礎。所以古人說：：凡人之所以貴於禽獸者，以有禮也。”（《晏子春秋》）“禮，敬也。”（《墨子》）所謂禮就是恭敬，不只知道利己和自尊，還懂得利他和尊重別人，有人風趣的把“有道理走遍天下”改為“有禮走遍走天下”也不無道理。
因此孔子說：：“克己復禮為仁。一日克己復禮，天下歸仁焉。”能剋制本能，使自己的行為符合尊重別人的規則，就做到“仁”了。孔子又說：“仁者愛人。”能愛別人的人也就能影響別人，天下就歸附於於仁者了。因此簡單地說，說關愛別人就能影響別人，這種影響力是倫理力。
第二種力：交感影響力
領導人對別人的行為及其效果做出了肯定的評價，由於對方的尊重和個人重要性的肯定，感應激發了對方對你的尊重和肯定，雙方產生吸引力，這種力就是交感影響力，它是由交互感受而產生的。
過分的參與，會使對方認為是自己獨立確定的目標，與你的關係淡化了，相互作用也就削弱了，因此過度的參與除了不利決策之外，還會使交感影響力無以產生。所以評價是產生交感影響力的中介。
第三種力：位勢影響力
人在宇宙中“位，時”會影響他的行為趨勢。用較弱的力量把對方置於某種適宜的“位”上，在特定的“時”裡，能使其產生特定行為趨向，產生一種很強的影響力。由於使用的力很弱，就稱之為弱影響力，或位勢影響力。其實這種力的影響力度很大。
第四種力：強制影響力
強制影響力也稱為強影響力。韓非認為，人可以用 “兩柄”來左右他。所謂的“兩柄”是指重賞和重罰。就是用重賞去誘導人去實現群體目標；用重罰去制止有害於群體的行為。達到令行禁止的效果。賞必信，無信賞就會失去作用。賞要重，不重則人們無動於衷。