廠家有了好的產品,一定要找到好的合作伙伴,才能不產品打入市場,產生效益,那麼什麼樣的合作者算是合格的、優秀的呢,今天就講講如何評估經銷商的好壞!
方法/步驟
發展慾望
經銷商是不是有極大的發展慾望,是不是願意為自己的代理的產品,進行大力促銷、宣傳、鋪貨。
物流和資金情況
經銷商有沒有穩定快速的物流保證,有沒有足夠的運轉資金,這是一個經銷商的基礎建設。
團隊素質
經銷商是不是擁有一支高效的團隊,經銷商團隊內部分工、紀律性、辦事效率方面是不是到位。
合作意願
經銷商是不是非常想和本企業合作,如果不是,那麼在有實力的經銷商,對於本企業也是沒用的。
經銷商口碑
經銷商在行業內的口碑怎麼樣?是不是被大多數人認可?
經銷網絡
經銷商是不是有足夠大的經銷網絡,是否掌握足夠的終端,銷售網點的多少。
忠誠度
經銷商對於代理產品的忠誠度,是否是經常換項目,有沒有做的特別專一,或者成功的項目。
服務意識
經銷商有沒有服務意識,有沒有完善的售後售前系統的服務體系。
注意事項
選擇經銷商一定要慎重,好的經銷商是臂膀!壞的經銷商是腐肉!
招商切記寧缺毋濫。