保健類產品隨生活質量之提高而生，其消費基礎建構於消費群著眼於“質”的意識，屬非必需品，再加之各種假冒偽劣產品的曝光，從而使保健品招商行業步履維艱，一些中小企業不堪一擊只能跨界發展。為了打破保健品招商困局，不妨從以下幾點開始著手：
一、保健品招商要進行產品創新
產品創新是任何營銷活動的原點和中心，產品創新分為兩個階段，首先是是產品本身創新，是由公司研發部門，結合市場需求實際，運用科研技術力量進行研發。其次是二次創新階段，是由市場部承擔，是根據消費者需求，用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選後根據營銷需要發展而成的。
二、保健品招商要產品系統化
系統化組合要求與產品之間機械的搭配不同，系統化必須結合各位患者多樣化健康需求，將擁有互有關聯，不同功能的部分進行有機組合，提出使消費者能擁有最適合健康的組合方案。補腎市場中，張大寧牌的補腎產品就是兩種產品組合，以“清毒、活血、補腎”的補腎大法為主線，依託專家知名度，融合溫補產品和速效產品進行的市場操作。
三、保健品招商要系統服務化
我們已經明確，將來的趨勢不僅僅是產品的營銷，開展的是整體系統的健康服務，健康服務為經營主體。傳統意義的服務包括售前、售中和售後，其中售前服務是指信息發佈、提供健康觀念等；售中服務涉及終端服務、客戶拜訪、專家的健康講座、儀器檢測等，售後服務包括電話回訪、上門回訪、會員服務等。售前服務和、售中服務和售後服務其實是一體的，每一次的售後服務其實是下一次的售前服務。