很多朋友不願意在公司上班,或許是因為不自由,或許是因為固定收入不滿意,所以想要自己創業,而賣衣服則是大多數朋友都會選擇的行業,因為自古以來“衣食住行”的衣服就排在了第一位,其實應該叫做“衣著”才對,因為衣服不光要穿,還要穿的好看!
貌似跑題,現在就分享一下我自己的經驗。
工具/原料
進貨資金,數千塊即可,看個人情況。
交通工具,這個不限,能讓你拉著貨物到處跑就行。
擺攤地點,可以是趕集,天天換地方,可以是小區之類,看個人定位(什麼樣的衣服去什麼樣的地方)
進貨渠道/地點(應該不用多解釋)。
零錢若干,用於找零。最好配備腰包裝錢。
衣服選擇,最好決定好賣什麼類別再去進貨,比如童裝,女裝等。
方法/步驟
準備好以上工作之後,就開始進貨了,去你打聽好的地方,挨家挨戶逛,記住批發市場也是可以砍價的,特別是大的市場,商家多但進貨渠道不同,質量不同,所以價格差異有時候比較大,這關乎你的利潤空間,所以一定不要嫌麻煩!
個人建議在去批發市場之前先百度一下,或去淘寶淘一下,比對一下價格,這樣到市場裡砍價的時候心裡也有個底。
到市場後先快速逛一遍,把出售自己想要的服裝的店鋪位置一一記下,然後安排路線開始挨家挑選服裝並對比質量和價格。
同時記下其他物品的出售地點,比如衣服架和遮陽傘之類,不需要多,兩三家即可。
選購好衣服之後,購買擺攤需要的物品,一般情況下市場內有售,其中包括但不限於包括遮陽傘,衣服撐,衣服架,凳子/馬紮(休息用),方便袋(給客戶裝衣服打包帶走),掛網或編織網(圍在遮陽傘周圍方便掛衣服,也可用鐵質格柵),喊話器(不必多解釋,可以買自己錄音的那種,也可以買插U盤的那種,不過需要自己下載或製作錄音)一次搞定所有,避免多次麻煩,增加開支!
帶回家整理分類,記住進價以及預估的售價(最好提前做好考察,多逛逛以便了解其他攤位的售價和質量,做到心中有數),如果提前做好準備可直接進行下一步。
如果是趕集則要早起,如果是定點夜市則需要提前考察好,包括地點的主要群體,主要購買群體,自己的貨物是否合適在此地點出售,如果前期考察不夠,則可以多地點測試,最終尋找賣的最好的地方和時間,然後長期擺攤。
注:人多的地方不一定好賣,攤位多的地方更不一定好賣。注意競爭及平衡。
開始擺攤,賺錢,計算投入與回收,記錄每個地點的出售情況,路費成本(油錢等),純利潤,記錄各個款式的熱銷程度,以便下次進貨時調換,避免積壓貨物。
注意事項
無論是否競爭對手,旁邊附近的攤位一定要搞好關係。
態度一定要好,覺得不合適可以不賣,但不要得罪人。
每天做記錄,保持貨物新鮮,新款,並且不過季!