經常會看到很多家長會盲目的給孩子購買抗生素，去年由於抗生素查的比較嚴，所以大家銷售熱度也小了很多，其實當這個時候，如果我們有時間，給家長們解釋一下抗生素的應用原則，相信很多家長都會信服的點頭。在進行抗生素進行銷售的時候，我們基本上要先問孩子的年齡，如果在一歲以上，繼續問應用過那種抗生素、對哪種有過過敏史，最好是問清最近用過什麼抗生素，在抗生素裡面，阿莫西林（半合成青黴素）、阿莫西林克拉維酸鉀（複方阿莫西林）、以及各類頭孢菌素，是比較容易過敏的，而羅紅黴素、阿奇黴素、克拉黴素等過敏的情況比較少。如果孩子真的沒有必要應用抗生素，可以向其解釋：一般的感冒，百分之九十都是感冒病毒引起的，在感冒初期應用抗生素是無效的，感冒病毒感染後，會對孩子機體的免疫力造成損害，所以才會有病菌趁虛而入，才會造成上呼吸道感染（例如嗓子疼、黃痰、咳嗽、發燒等症狀），這時才可以考慮用抗生素。如果有必要用抗生素，一次最少要用到5天，告訴顧客切莫要用兩天好些了就停藥，那會造成反覆感染，最後可能造成菌群失調，更難治療。如果是一歲一下的孩子，尤其是剛出生不久的，一句話，必須有醫生開具的處方，一天內做過皮試，才可以賣，至於怎麼解釋：孩子太小，身體免疫變化太快，風險太大。
當然，如何賣抗生素既賺錢又對孩子負責，這也要考慮進去，一般市場上的兒童用的阿莫西林（強必林）都比較便宜，沒有什麼可以考慮的，只有加克拉維酸鉀的才會貴一些，但基本上都沒有A類品種。大部分的顧客都會點名要頭孢，但是說不出來是幾代的，現在在藥店基本上有這幾種：一代：頭孢拉定（淄博新達的，巨便宜。肝腎毒性比較大，告訴其基本上淘汰了,攔截）。頭孢羥氨苄顆粒（一般是石藥的，10元上下，）二代:可選擇的就比較多了，一般點名要的最多的是希克勞（頭孢克洛），我們可以用石家莊二藥產的頭孢克洛幹混懸劑來攔截，希克勞價格19元上下，只可以用兩天，單價高。頭孢丙烯，現在在店裡面基本上有兩種，一種是做臨床的小盒裝的（貴，藥少），齊魯製藥有仿照品，大包裝，可以攔截。二代頭孢基本上就這兩種。三代頭孢有頭孢克肟和頭孢泊肟酯，頭孢克肟都是高毛的，頭孢泊肟酯沒有攔截品種。一般現在的兒童，從很小的時候都使用抗生素，基本上一代的頭孢都不太管用，而三代的又太高階，本著負責任和有效的原則，直接推薦二代頭孢比較靠譜。
其他種類的抗生素，阿奇黴素也是比較常用的一種，在漱玉平民，小維巨集的效果和價位都比較合適，阿奇黴素作為大環內酯類的較高階的抗生素，首次劑量加倍，一般的孩子一天一次即可，也可以早晚各一次，一次一包。現存的最好的阿奇黴素就是希舒美了，不過太貴，一般的店還沒貨。如果顧客是口述是由於衣原體感染的肺炎，抗生素則只能用阿奇黴素或者羅紅黴素，用頭孢和阿莫西林是無效的。一次用阿奇黴素的時間不能超過6天，如果要是用藥時間比較長，可以在用完6天阿奇黴素的時候，換服羅紅黴素2-3天，再繼續服用阿奇黴素即可。
大部分孩子用的抗生素的用量，都是按照體重來算的，說明書上有每公斤體重的最大和最小用量，可以算出來之後，再根據每天幾次算平均每次的用量。
PPA、氧氟沙星及諾氟沙星等喹諾酮類抗生素對18歲以下的兒童是禁用的，會對軟骨發育造成障礙，銷售前必須問清。