網路上其實有很多關於市場開發的問題，筆者只是在這裡說說自己市場開發的思路和經驗。筆者認為首先要認識到自己產品的優勢在哪裡，將產品自身的優勢作為與客戶商談的資本。內容重點是如何以產品的質量和價格為核心，來做市場開發。市場開發時，筆者採取各個擊破，對症下藥的方式。
工具/原料
產品詳細資料
客戶詳細資料
方法/步驟
首先要對自己的產品有詳細的瞭解。筆者注重產品的質量和價格。首先分析產品質量處於同行中什麼位置，價格處於什麼位置。這個也要在一定的工作經驗基礎上，才能做出比較靠譜的判斷。質量好，就以質量為重點出發。價格低是建立在成本低的基礎上，價格低也是另一種好的方式。
其次，尋找所有有需求的客戶的資料和聯絡方式，進行各個擊破。對開發新客戶來說，如果價格上有優勢，這個是非常好辦的。對所有有需求的客戶以產品價格比其他產家低為誘餌，慢慢的發展，最後到見面詳談。
第三，參加各種大中型展會，展示自己的產品的優勢和亮點。大中型展會上，通常會聚集相關行業的大部分產家。這時是展示自己的最好的時機。這時，最好展示自己的質量優勢，價格上畢竟還是商業祕密。有需求的客戶，在展會上經常會自己主動尋找產家，這時一定要抓住機會。
第四，尋找同行。同行雖然存在競爭關係，但是筆者認為同行也是市場開發的重點考慮地方。同行很多有大客戶，但是自己生產能力不夠，也會需要從外面調貨然後自己再賣給客戶。
第五，有效溝通，注重誠信。在有新客戶後，一定要經常保持有效溝通。對客戶對產品的反饋情況，經常做分析，對症下藥，找到適合客戶的方法來解決。誠信永遠是立身之本，相信客戶是上帝，一定要做好售後服務，打持久戰。
注意事項
本經驗是本人經歷的一點小思考，考慮的可能不全面，希望對大家有啟發。
做市場，應先學會做人，懂得做人的一些基本的道理。