閉店銷售專業介紹
閉店銷售指4S店通過尋找、邀約有相同購車意向的客戶或針對某個單位或群體，給出較低價格或優惠政策，做出定製式的專場服務銷售手段。
如何挖掘客戶
基盤潛在客戶，當地企業、政府採購大使用者，民航、銀行等高階會員
經銷店的利用微博、微信新媒體方式挖潛意向客戶
活動前期報名，可以採取4S店報名，也可在汽車相關網站釋出資訊，吸引意向客戶參加
傳送閉店銷售邀請函，給予客戶尊貴感，增加來店信心
促銷主題制定
配合精準定位的人群特徵和促銷車型優惠政策進行設計。
如針對是尊貴客戶，主題可設計為”實力派“團購會
結合廠家活動，進行量身打造有針對性主題營銷活動
配合季節特點進行主題設計。
例如，適逢夏天，主題可設計為“”夏季清涼行“團購會
活動後期跟進
傳送邀請函給未到到店客戶
活動中未成交但有需求客戶
同類群體再次挖掘
活動方式的選定
三人成團，五人成軍，團結起來更優惠
團購送豪禮，人多更升級
幸運砸金蛋，好禮送給你
注意事項
選擇合作伙伴要門當戶對，閉店銷售車型要符合受邀客戶的身份地位
為獲得邀約的客戶會有“酸葡萄”心理，如何應對及防範需要考慮，媒體宣傳時也要考慮
客戶邀約不能氾濫，不要為了 講排場、重氣氛效果而讓邀約客戶遭冷落或人擠人現象