創業者們，商業計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
別誤解我的意思，打動VC，從來就不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去砸VC的大門。
想要打動VC，首先我們需要需要回答幾個問題，針對性這幾個問題，然VC更深刻了解你，同時讓VC記住你。
1、該商業概念是否具有積極的？ 產品及服務是否隨著用戶及銷售範圍的拓寬而增值？如果效果是積極的，那麼，先發制人、先進的管理、及客戶“鎖定”都可能對後來者構成難以逾越的壁壘。
2、該商業概念是否具有一定的廣度？
以交易為基礎的定價方式、多種定價模式並存比固定定價方式及一錘定音的定價方式更可行。
3、有無推廣該商業概念所需的創造性的營銷技巧？
4、你懂得隨機而變嗎？
在目前的經濟形勢下，一成不變的東西是不存在的。新興網絡公司的優勢在於“小而精”，因此，它們隨時都可能發生翻天覆地的變革以適應時代的發展。在網絡時代，公司的競爭力取決於思維與行動的速度。
5、存在著什麼樣的壁壘？
公司的成長可能“一日千里”，也可能“曇花一現”。關鍵的區別在於，公司內部是否設有客戶轉換壁壘（switching barriers for customers），及競爭者進入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶，變革再迅速也枉然。
6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題？
公司往往因人員素質問題而使發展受阻。因此，這類公司往往對人員密集型因素（如諮詢、個性化服務）等避而遠之。
溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那麼一部分創業者是報著僥倖心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到VC的錢？
還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反覆看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裡面全是實心的，肉在哪裡呀！
我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業計劃書階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都是火眼金睛的。