當我有業績的時候，經常有人問我，你是怎麼做到的？哇！你好棒！我也在在問我是怎麼做到的？下面是我進行營銷培訓的心得，希望可以幫到大家。
工具/原料
選對事情
找對方法
跟對人
方法/步驟
（一）1，首先我們要明白銷售是什麼？營銷又是什麼？
作為一個業務員，不論銷售也好，營銷也好，我們要知道自己的行業本質是什麼？
2，其次，要明確的知道，誰是我們的客戶？也就稱為“目標客戶”。把這些目標再進分類，A:映像客戶 B:重點客戶 C:核心客戶，針對不同的客戶採取不同的方法，對不同的類型在跟進中也要有一個時間的規劃，如，重點客戶，我們就要抓住他的需求點，多花時間去跟進以促進成交。
3，最後，我們能為客戶提供什麼樣的價值？客戶選擇我們，他在乎的無非是金錢，第二就是他花了這個錢可以得到什麼？這些問題解決了，也就好辦了。作為一個業務員，一定要專業，怎麼個專業法？熟悉自己的產品市場，熟悉對手（知己知彼百戰百勝）。瞭解自己產品一個短期發展趨勢。
（二）1，剛出來做銷售，是沒有客戶的，所以在成功的過程中有一個累積的階段，合作的最大基礎就是認可加信任，A:面對新的客戶我們要拿出自己的專業，讓他相信這個可以賺錢，我們就是可以幫到他。B:面對老顧客，彼此都比較熟悉了了，但是我們依然要有新客戶般的熱情，讓他知道選擇和你合作沒選錯。C:不缺乏急於求成的顧客，所以業務員要抓住對方的需求點，高效率同時還能高質量。D:沒有主見的客戶（也就是猶猶豫豫）這時候業務員就要快刀斬亂麻，耐心講解，引導他，關鍵時候替他做主。
2，那麼接下來要講的是，如何長期，大量，持續的擁有這些客戶？誰也不想自己的業績是像股票一樣時漲時跌。所以前期我們就要對客戶有一個定位，銷售就是單純的賣一個產品，但是營銷呢？就是對方想要什麼，我們就提供什麼。建立自己的人脈圈，有一個良好的心態，營：經營，是一個人心的經營，人脈的經營，運用好了，自然也就長期擁有了。
（三）1.總結：業務員最關鍵就是找準我們的客戶，瞭解這個客戶的需求，讓這個客戶知道我們產品的價值，獲得這個客戶的信任，融入顧客的心裡。合作並持續合作。
2., 需要具備的因素： A.自信。B.有一顆不安於現狀的心。C.有明確的目標 D.持之以恆（堅持不懈，直到成功） E. 魄力 F .勤快（勤能補拙）
注意事項
相信自己，是金子，總有一天會發光