淺談外貿開發客戶方法方式經驗分享
各位外貿朋友們，大家下午好！
轉眼，畢業接近兩年，從事外貿工作一年有餘。回想這麼一年走過來學的東西很多，卻很零散。但是1年過去了，總覺得該總結和整理點啥的，老毛病，就是愛分享點信息，愛總結點啥的！於是，花了半個月整理了一下自己的思緒，在這裡跟大家分享一下自己的一點點成長和進步。
我叫Danny，12年畢業，旅遊專業。第一份外貿公司做的是美甲產品，興趣真的不大，迷迷糊糊做了八個月，然後走了；第二份工作，電子煙銷售，做了三個月，被開了，哈哈哈。
第一份工作，分享的並不多，呆在工廠上班，怪悶的。就是主管人很好，教會我很多外貿知識，也不斷的鼓勵我進取。在一個公司工作，有一位對你好幫助你成長的上司絕對是一個很快樂的事情。老闆老闆娘倒也是特別熱情，很有禮貌，尤其是接待客戶到來之時，總會開著氣派的奔馳接送。工作內容，開發客戶少，跟單內容多，重點熟悉了操作阿里巴巴平臺，接待外國客戶，工廠生產流程。
第二份工作，是分享的是重點，產品很火，電子煙。因為在深圳，這個充滿挑戰的地方，被開,自離等都是很正常的。解釋一下被開的原因，單子搞砸了一個，不大不小，公司賠了千把美金，於是把我開了。怪不得誰，自個兒工作失誤，自個兒的錯。當然這些不是重點，重點是跟各位新加入外貿行業的小夥伴們聊聊開發客戶的方法。
備註：個人經驗不是很多，個人業績不是很好，個人不喜歡說大話。以下內容僅供剛開始做外貿的朋友學習分享（電子煙行業的朋友更佳），希望可以給你們一點點幫助，我也很樂意我的價值可以發揮出來。
方法分享一：Facebook開發客戶；
首先簡單分析，國外市場。重點主要在歐美，澳洲,南非等，尤其以美國為主。商人主要是以開設電子煙商鋪為主，多的開了連鎖商店，零售+批發，少的開了個小店，在鬧市或街角，線下+線上。其實我的一直的比喻就是，像國內的手機店一樣，靚麗的店鋪，擺著各色各樣的電子煙，外加沙發長凳，供大學抽菸會友，體驗電子煙的樂趣。所以你想想這種老闆的身價是什麼樣子的？？？然後你想想他們的進貨渠道是什麼樣的？？？最後你好好想想他們什麼樣的可能會找到你或者你可以找到他們？？？
其實我想上面的問題，我想大家都很容易得到。
那就告訴你，facebook怎樣可以讓你找到他們吧。
主動開發：
1/電子煙的關鍵詞：ecig ;ecigarerette; ecigar ; ecig store; ecig shop ; e-ecig .... Smoke; E-smoke;smokedevice ; eletronic smoke....vape ; vape store ; vape shop; vape room ; vaping ;vape house; vape town...vapor ; vaporizer; vapor store; vapor shop;vaporon;vapor mod..... rick ecig; danny ecig; jack ecig; john ecig;amy vape....ecigtex; vape ohio;ecig la; vape france; vape uk....atomizer;tank;cartomizer;CE4;Ego-t,e-liquid...或許還有我沒能想到的，你也可以多去琢磨。
2/利用關鍵詞在facebook搜索欄裡搜索客戶。
這一步需要多去琢磨，慢慢你會找到很多有用的資源；
3/點進進入顯示企業的主頁，先給他個“贊”，然後評價一下，記得一定要耐心點，評價留言一下。然後進入左邊的“簡介-編輯建議”，就可以收貨一個郵箱啦（當然遇上沒有的也正常，不要灰心，繼續努力）
4/收集好的客戶郵箱，記得放在一個excel表格，供發開信使用。儘量收集好的信息如下：客戶郵箱，客戶地址，客戶網址，客戶名字等等。每天用3個小時+方法找到100潛在客戶郵箱個是沒有問題的。當然，不必激動，3/100的有效率就不錯了。相信我可以，你也一定可以。
被動開發：
1/每天至少堅持堅持堅持跟新三次（早上下午晚上）個人主頁的說說，發一些新產品新信息附上圖片，或者留下自己等等，不斷宣傳。
2/多參加一些群體活動，然後上去參合，慢慢的就可以交一些朋友，尤其是做電子煙的群。
注意事項：
1/每天點贊公司120個以內為好，不要輕易加人（一個星期內10個以內）；
2/輸入“關鍵詞”點擊“搜索”時，出現一系列的”對應用戶”，主要對應用戶是”個人””公司””活動””網站”和”小組”等，而你，主要要看的是菸草店，菸草公司啥的；
3/記得多去他人空間進去點贊然後留言評論，可以留下自己的信息，或者設點問題，留下懸念；
4/美國人在線時間一般是我們這邊的上午和晚上，所以自個兒多花點時間守候客戶，多主動搭訕他們，問東問西，不要不好意思。哈哈
Facebook找客戶的方法就分享到此。
相互學習，可加群qq:104373606。（外貿旅遊吐槽群）
另外本人手頭上有上千個客戶郵箱，大部分來自facebook，有想要的，本人賤賣吧。賤賣方案：外貿新手：60塊錢200個，100塊錢500個，200塊錢1500個。差不多可以提供2000個。有經驗的來買，請付雙倍價格，否則不賣。打錢到我的支付寶[email protected]留言即可。備註：郵箱全部是實實在在的，不會賣斷一人獨享，願者都可以來買。買了請不要說沒用，記得每天自己發100封以上；外貿小生，良心做事。朋友可贈送，能力可分享。
廣告刷完之後請回來：
方法分享二：Skype開發客戶；
1/準備好關鍵詞：同上（ecig ;ecigarerette; ecigar ; ecig store; ecig shop ; e-ecig .... Smoke; E-smoke;smokedevice ; eletronic smoke....vape ; vape store ; vape shop; vape room ; vaping ;vape house; vape town...vapor ; vaporizer; vapor store; vapor shop;vaporon;vapor mod..... rick ecig; danny ecig; jack ecig; john ecig;amy vape....ecigtex; vape ohio;ecig la; vape france; vapeuk....atomizer;tank;cartomizer;CE4;Ego-t,e-liquid...或許還有我沒能想到的，你也可以多去琢磨。
當然很多關鍵詞在這裡還是需要靈活利用的，因為skype加起來比較麻煩。）
2/利用”複製””粘貼””添加”等重複性的工作方式，每天加50-100個，閒著無事的時候做這個工作最適合。
3/記得加了對方之後經常發點信息，或者直接skype打過去。當然不要激動5/100的添加率就很好了。所以，一定要有耐心。
注意事項：
1/堅持堅持堅持。
2/可以直接打電話，反覆添加，半個月添加一輪。
方法分享三：
1/利用阿里巴巴，環球資源，Made inChina等等付費平臺開發客戶；下面主要分享我用過的阿里巴巴操作吧
2/自然就是發佈產品，多看看前輩怎麼發佈產品，然後多利用”查看源代碼”找出別人排得靠前的”關鍵詞”，作為自己的產品設置啊。
3/然後多學點產品知識，把產品熟記於心，就可以開始拉客戶下訂單啦。
4/最後就是等詢盤，也別忘了利用RFQ主動找客戶啊，這個效果還是蠻好的啦。
注意事項：
1/發佈的產品，都是你主人的，你一走，啥也不剩，哈哈！
2/發佈產品，儘量多跟新最新產品，研究關鍵詞，參加阿里巴巴學習。
方法分享四：
利用google,yahoo,bing,twitter,linkedin,instagram，論壇，等國外社交搜索引擎工具開發客戶;
由於我琢磨不多，所以不能深入分享，希望各位多參考其他前輩的分享，精通其一二，便非常的好。
其他的不多說了！
再見！！！
各位想買潛在客戶信息的就找我私聊吧！！！
相互學習，可加群qq:104373606。（外貿旅遊吐槽群）
另外本人手頭上有上千個客戶郵箱，大部分來自facebook，有想要的，本人賤賣吧。賤賣方案：外貿新手：60塊錢200個，100塊錢500個，200塊錢1500個。差不多可以提供2000個。有經驗的來買，請付雙倍價格，否則不賣。打錢到我的支付寶[email protected]留言即可。備註：郵箱全部是實實在在的，不會賣斷一人獨享，願者都可以來買。買了請不要說沒用，記得每天自己發100封以上；外貿小生，良心做事。朋友可贈送，能力可分享。
本人愛好培訓，愛好旅遊，地理，外語，願意結實有識之士一起交流學習，提升你我，共同成長，qq,1245431840,專機，13282975121，嘿嘿，新浪博客：[email protected]
以上內容為本人總結，供轉載與分享，希望與路上的你們共勉！！！謝謝。。。