在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業績要麼就是積極主動地出去找客戶，要麼就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那麼，門店都有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢？
一、重新設計銷售訂單
很多門店在銷售的過程中都會使用產品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設計裡面卻大有文章，是設計成不斷往上面填寫產品的空白清單，還是先把所有的產品寫出來，然後讓顧客一步步地勾選自己的產品，把不想要的產品依次劃掉呢？經過專業的研究發現，第二種方法會讓我們賣得更多一點，因為當你把產品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數量。
二、組織團購銷售
面對著很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對於每位客戶來說金額是減少了，但是對於門店的總體銷售金額來說卻是增加了。
三、開展高端產品促銷活動
誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產品，喜歡更好的產品品質，可是望著高端產品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產品，針對高端產品開展促銷活動。某酒店集團推出了這樣的會員積分服務，當你在他的經濟連鎖酒店積分到一定額度的時候，他送給你的是自己旗下五星級酒店的體驗房一間，從而通過客戶體驗提升客戶入住五星級酒店的機會。
四、提高銷售人員的銷售能力
將小單轉化為大單，對銷售人員的能力要求會更高一些，這就要求銷售人員能夠對自己的要求多一點，善於總結銷售中的不足，尋找可以賣多一點的機會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習慣，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。
五、鼓勵客戶一站式購買
比如你去買嬰幼兒奶粉的時候，你是否會再去留意店裡是否有其他嬰幼兒用品的習慣呢？反過來，作為營業員，你就要知道這一心理，這時就可以乘此機會向顧客推薦諸如紙尿褲、奶瓶、奶嘴、嬰幼兒護膚品等產品，即便當時顧客本來想去另一家購買的，只要你推薦得當，加上一定的折扣誘導，那麼成交的機會也就大大提升了。對於消費者來說，只要你的產品沒問題，在這裡是買，在別處也是買，而你這裡服務好、又有優惠為什麼不一起買呢？
六、用贈品取代特價活動
特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有產品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價產品無疑會降低訂單的金額。因此，我們給出的建議是能不用特價就不用特價，不到萬不得已堅決不做特價。買贈促銷是一個比較好的活動，關鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，比如肯德基喜歡送小熊，而一送呢就是一套幾個，每次來他們家消費的時候得到一個，直到集齊全部，所以贈品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。
七、補足訂單零頭（關聯銷售）
去一家店消費，結果他們家的價格是14元，付錢的時候店員就說，先生，收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正找您一塊零錢您拿著也不方便，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。所以，在補足訂單零頭的時候，一個小件產品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的便利性。