從現在的招商動向來看，可以說招商是不容易的，的確，有很多原本信心百倍、躊躇滿志的企業想進行招商，但是到最後都是竹籃打水一場空，這到底是為什麼呢？那麼就讓引鳳網來告訴大家吧！其實在招商前，我們就要知道，企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。無疑，商家和企業在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰派招商諮詢與策劃機構，希望藉助實力強勁的招商專家團這個“外腦”來實現招商穩健、有序，大踏步的運作。企業招商往往還涉及到招商產品問題，瞭解招商產品的目標特點,產品如何定位,分析並選擇經銷渠道網絡和好的模式。並且如何走差異化、創新型道理，最大化規避招商市場風險？等等諸如此類問題，都是企業，尤其是中小企業也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內容。
認清目標
招商第一步，認清目標是關鍵。企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文；實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有藉助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。
招商第二步，收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家組在這方面絕對專業，藉助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標準與核查。還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對於中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。
招商第三步，在招商行業人士的引導下，市場意識單薄的中小企業可以更清晰認清並樹立全員招商的目標，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區經理在招商會現場忙乎，公司裡只有後勤人員，而此時恰好有經銷商來電話諮詢問題，如果後勤人員是一問三不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果一個後勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業另眼相看，這也反應招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。
招商第四步，確保招商完整、到位。招商忌諱認識不統一，團隊對產品、市場和招商意見相左，造成內部信息混亂，招商效率低下。通過外腦的培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少“內功”，依靠統一培訓達成共識的目標必須清醒認識當然，有很多企業招商處於投機行為，只是簡單的資金回籠。這種招商行為留下的後患非常大，給企業長期發展目標帶來惡劣影響。更不是外腦提倡的現代營銷理念。
找準定位
市場競爭壓力下，中小企業的心態越來越浮躁，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產品，資金、隊伍、經驗缺失，沒有思路，甚至在沒有經營場所的情況下，盲目的招商，期望一夜成名近年來，傳統的招商定位已經難以實現和承載企業的戰略要求，隨著中國市場的成熟、經銷商的成長和辨識能力的提高以及基於WTO的觀念衝擊，中國企業正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現。
一個企業要招商成功必須走自己的路，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。
再面對產品同質化嚴重、科學技術含量底的情況下，有些專家就認為，只停留於浮淺的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，不免有定位不準之嫌。試問一下廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商，同一個配方，同一個產品如何打動他們的“芳心”？代理商憑什麼要做你的產品？消費者憑什麼青睞你？這需要企業在外腦的引領下對產品進行重新策劃定位，創意一個好產品、提煉一個好概念。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、區隔優勢以及核心差異化的中小企業來說，定位精確的產品就是一個招商成功的砝碼。