拆遷談判類似於商業談判，卻又比商業談判難上加難。它的難主要來自於對方實力不對等。對方是拆遷方，擁有資金實力、政府背景，有政府的職能部門進行配合，甚至有所謂黑社會力量。面對這樣的對手，來達到我們的目的肯定是要費一番周折的。但是事在人為，總有那麼一扇門是為您而開。很多企業都有這樣的觀點：拆遷中什麼時候談不由我決定，而是拆遷公司找就去談，去了以後基本上也是表述一下自己觀點就行了。至於其他的事情，管不著。至於拆遷方談判中有什麼策略、他的真實目的是什麼？很少有人去細細研究，我們認為這樣的態度是不行的，俗話說知己知彼，百戰不殆。如果不去設想對方、不去了解對方、不去觀察整個形勢，怎麼能在談判中佔據主動並取得很好的效果呢？
下面我們就來介紹一下我們執業多年總結的經驗：
一、前期摸底 知己知彼是任何一場談判必須的具備的，因此，在拆遷談判前，最好提前瞭解一下拆遷期限，施工工期是多少？觀察實際的拆遷進度情況？拆遷方和自己情況差不多的企業是怎麼談的？現在同等條件下拆遷方給出來最高的價格是什麼？ 有條件的話還可以做一下信息公開，瞭解項目的立項、規劃、資金等情況。如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點，那麼對我們切入談判和掌握一個談判的主動性是很有幫助的。
二、細節處掌握主動 拆遷中很多釘子戶就一個辦法：拖，要麼就躲著不見，要麼就找各種理由不去談。根據我們多年的經驗：合法、合理並且必要的拖延才能真正在拆遷中佔據主動。拆遷中我們不主張拒絕談判，但是要掌握談判的主動性。也就是說，什麼時候談，和什麼人談，在什麼地方談，我們要有話語權。別小看這些細節，如果你能做到在這些小細節上佔據主動， 對談判是大有幫助的。