越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上.以贈品作為爭取消費者購買產品,提升業績成長的法寶。因此,此策略的運用得當,很有可能吸引消費者捨棄競爭品牌,換取長遠的銷售業績。但是,在實際操作過程中,好多的贈品往往沒能真正發揮其有效性,從而失去了企業配送贈品的愈義。送禮者常犯的錯誤是,只有考慮贈品是否實用、成本是否過高,但一件引不起受者興趣的禮,將淪為敝履,留之無用。棄之可惜。當策劃贈品時,首先應先從送者主觀的位置跳出,仔細考慮受者的心情將如何。
另外,不要以為昂貴的禮品才能達到吸引客戶,加深印象等功能。商務禮品的關鍵是,是否送到受禮者的心坎上。例如,手寫的卡片比起印刷的卡片,感覺上更有誠意;而炎熱的展示會場,一瓶解渴飲料將比大理石鎮紙更能貼心。
總而言之,禮輕情意壓才是贈品訴求的重心。當你在小額交易的情況下,卻大手筆地送客戶金筆、金錶等禮品,收受者難免有“羊毛出在羊身上”、“你在賄賂我” 的疑慮。謹記以“您對我們十分重要.我們希望您能記得我”為出發點,才能拿捏住什麼該送,該怎麼送。只要心意中了心愈,顧客終會對你的服務及產品另眼相待。記住,“無功不受祿”永遠是人性的弱點之一。
公關公司組辦大大小小的活動,每次都要為參會禮物傷腦筋。跨國公司對此類禮品通常都規定不能太貴重,還必須體現出企業的業務性質和企業文化。
那麼,如何才能發揮促銷贈品的有效性,使其在促銷活動的眾多贈品中演繹“突出重圍”呢?需要做好以下幾個方面的工作。
1.贈品一定要精美
精美的贈品可以提升公司形象;相反的,不夠精美的禮品,不但不能給客戶“受禮實惠”的感受,往往適得其反。比方說在一場展示會上,同時有兩位保險夥伴以贈品吸引人潮,一位保險夥伴送的是普通的塑膠咖啡杯,而另外一位準備了手工精細,造型高雅的瓷咖啡杯。同樣是送東西,前一位行銷人員卻落個“小氣”的評價。
2.讓人容易獲得賭品
容易獲得才可以激發大家參與,促銷的“勢”才容易造出來,否則,贈品讓人感覺與自己無緣,那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業要吸引消費者連續購買,那獲得贈品的門檻一定要低。
3.贈品最好能夠與所售的商品相互輝映
這樣受者得實惠,送者也達到了聯繫情感、加強商品印象的目的。比方說,買房子送高級雕花銅門扣,買車子送擋泥板,訂全年份雜誌送精美叢書一本。就如同紅花與綠葉,搭配起來相輔相成,讓人有很強的記憶點,否則,產品與贈品極易失去價值感。
4.不斷更新贈品內容和種類
贈送是目前各家電種類、各品牌採用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力,在贈送某產品一段時間之後.應該不斷更換贈品的種類,而不是數月不變,千篇一律,做到常贈常有新意。近幾年,參會禮品發展也與時俱進了,如以前送電腦包的,現在改送環保折.帶;以前送印上公司Logo的U盤,現在會為U盤添上附加功能,做成腕錶、手機鏈、鑰匙扣,等等。
5.在你的口品上印上你的企業標識
設計可愛的電話號碼都是順手就能做倒的事情,讓消費者每次用你的贈品時,都想到你的企業。
6.方便攜帶
某企業的公益活動上,將該公益項目覆蓋區域的學校學生的繪畫作品印製成小檯曆和便籤,既漂亮又有意義,還挺實用。不過,一個人參加某房地產公司的活動時收到的禮品就不那麼讓人喜歡了—一搏長寬高均超過20釐米的新樓盤水晶雕塑。且不說工藝粗糙,大樓頂尖的小角搖搖欲墜,光是它的重量就讓那位瘦小的女性朋友決定將其留在會議現場了。想來這麼大一塊水晶價格定然不菲,但是缺乏品質、實用性和便攜性,這錢就花得有些冤枉了。
原作者： 宏兆禮品在線