報出去的價格往往石沉大海，跟進的買家無原無故夭折了？ 做外貿，我們傷不起呀！！那麼，哪些報價技巧，能與買家之間的博弈取得先導性的優勢呢？
如果是你，又會用哪種報價技巧，你會不同國家採購習慣報價，還是以最低價吸引買家？今天和大家一起討論討論，希望大家會收穫不一樣的經驗！
工具/原料
英語
報價技巧
方法/步驟
1. 報價前一定要做好前期準備
收到一封詢價，我會認真研究買家詢盤，瞭解買家的興趣和相關市場的情況下，推測其需求，給出合理的報價。重點是評估對方的市場、預期的訂單量、客人的潛力。
舉例，你是一家廣東的貿易公司，專門出口醫療設備的，今天收到一份詢價，是一個美國進口商要訂購30套設備，讓你報價。
分析：首先我們可以看客人是哪個地方的， 一般歐美的都是比較大方的，他們注重的是產品質量，價格方面還好，中東的就比較計較價格 。30套的量在行業內算大還是小？
再重點了解買家信息、對質量的要求等核心要素。即挖掘關注點，如：
1. 客人是不是專業做醫療用品的？他原先採購些什麼東西？以往有沒有采購過該類產品？
2. 這個客人的潛力有多大？這款產品一般在當地市場賣多少價格？平時別的客人的採購價大致多少？
3. 我的同行可能會報出什麼樣的價格？有哪些可能影響價格的細節問題要注意？什麼樣的包裝適合客戶市場？你的供應商給你的價格算好麼？在國內同行裡算哪種水平？
2、接下來再瞭解買家國家的採購習慣，比如：
歐洲買家：作風嚴謹的歐洲人對產品的質量，認證，環保，節能燈方面特別關注，重視程度高於價格。北歐：付款方式上不喜歡用L/C，比較傾向於T/T和D/P
北美買家：關注價格，價格第一，喜歡物美價廉的產品。
南美買家：對價格比較在意，喜歡討價還價。
中東買家：由於氣候原因，對家電，機械產品比較偏愛，對價格和質量都比較重視，但是經常提一些無理要求。
亞洲買家：韓日對質量要求比較高，同時會大幅壓價，日本人對信息格外關注。
非洲及一些落後國家：有質量好的買家，但也不乏詐騙者，需要小心
3.報價的方式
針對買家的行為習慣，我一般採用低價留尾策略：
將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。由於這種低價格一般是以對賣方最有利的結算條件為前提條件的，並且，在這種低價格交易條件下，各個方面都很難全部滿足買方的需求，如果買主要求改變有關條件，則賣主就會相應提高價格。因此，買賣雙方最後成交的價格，往往高於價格表中的價格。
報價差別策略
同一商品， 因客戶性質、購買數量、需求急緩、交易時間、 交貨地點、支付方式等方面的不同，會形成不同的購銷價格。這種價格差別，體現了商品交易中的市場需求導向，在報價策略中應重視運用。例如，對老客戶或大批量需求的客戶，為鞏固良好的客戶關係或建立起穩定的交易聯繫，可適當實行價格折扣；對新客戶，有時為開拓新市場，亦可給予適當讓價；對某些需求彈性較小的商品，可適當實行高價策略；對方“等米下鍋”，價格則不宜下降；旺季較淡季，價格自然較高；交貨地點遠程較近程或區位優越者，應有適當加價；支付方式，一次付款較分期付款或延期付款，價格須給予優惠等等。
報價對比策略
價格談判中，使用報價對比策略，往往可以增強報價的可信度和說服力，一般有很好的效果。報價對比可以從多方面進行。例如，將本企業商品的價格與另一可比商品的價格進行對比，以突出相同使用價值的不同價格；將本企業商品及其附加各種利益後的價格與可比商品不附加各種利益的價格進行對比，以突出不同使用價值的不同價格；將本企業商品的價格與競爭者同一商品的價格進行對比，以突出相同商品的不同價格等。
注意事項
溝通技巧很重要
根據不同的客戶做判斷
做好前期準備工作事半功倍