招生宣傳經典方法?

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一、懸念炒作法

懸念炒作法是要提煉一到兩個所謂核心、神祕的賣點;根據進度,慢慢抖包袱,所有的資訊不要一次放完,說一半留一半。

二、明星炒作法

根據馬斯洛分析的人的心理需求學說:當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時,利用明星的知名度來加重產品的附加值,可以藉此培養消費者對該產品的感情,從而贏得消費者對產品的。比如世界盃期間炒得沸沸揚揚的“米盧現象”等。

明星效應是人物炒作的首選,明星是人們較關注的焦點,所謂效應,有效果和作用兩方面的內涵,是個很實際也很物質的詞。明星效應的關鍵是明星的知名度,而知名度,又是一個人的社會認知程度,明星效應之所以具有號召力,原因也正在於此。為了快速出名和達到一些商業目的,故意“惹”名人,不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來製造事由,吸引媒體炒作,自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基和克林頓緋聞,全世界都知道了萊溫斯基。

藉助名人進行炒作,一個最簡單的方法是將自己或產品貼上名人,名牌的標籤,譬如,“湖南F4”“來自中國的馬拉多拉”,“中關村,中國的硅谷”等等。借組知名品牌炒作設法將自己的品牌與知名品牌間建立關係,像搜狐在創業初炒作過“美國人用yahoo,中國人用搜狐”,這將自己和馳名全球的yahoo掛起鉤來,其品牌力量不言自明

三、反向炒作法

古人云“反其道而行之”,以反引而正。反向炒作是把讀者從一個概念引入另一個概念。大自然和事物的發展都有它的規律性,為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律,策劃者反其道而行之,衝破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。

比如現在學校都在提素質教育,你們學校可以這樣反其道而行之,選擇廣告語,我們學校的目標是“高分第一,才藝第二”。

四、雙簧炒作法

在現實生活中,黑與白雖然是對立的,但對於愛看熱鬧的人們來說,投其所好,對立的越強烈關注越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認識,結果不置可否,而炒作的意識已達到。

其次當新聞登出後,熱度不夠,就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話,以此人為達到輿論高溫,讓媒體關注此事,讓社會公眾注意,從而達到炒作目的。

五、內幕炒作法

策劃自爆“內幕”。或者別人揭“內幕”,進行炒作,為了顯示自己的本質,不惜揭露行業黑洞,用他人的缺點突出自身的優點,實質是一種對比形式,別人黑在何處,而我怎樣怎樣,讓公眾對黑洞痛恨,對自己認可。企業“內幕”涉及消費者利益,容易吸引公眾關注,如珍極曝光有企業用豬毛水製作醬油等

具體到學校上,我們可以揭露學大等培訓機構請的老師裡有很多大學生給學生上課這樣一個內幕,引發學生和家長對“授之以漁”還是“授之以魚”的思考,最後強調本學校全是在職在崗的一線專業教師,不僅能“授之以魚,還能授之以漁”。

六、借勢炒作

所謂借勢,是指企業及時抓廣受關注的社會新聞,炒作以及人物的明星效應,結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動,借勢炒作就是借人們關注的焦點,順勢搭車,讓更多的人認識,關注自己,以此提高自己(產品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己,知道自己。

廣州亞運會上有一個來自杭州的游泳健將,面對記者,卻不能回答任何問題,我們可以順勢搭車炒作現在國家的體育管理體制應該要更完善,不僅要讓孩子在體育專長上有發展,更不能忽視他們的文化課學習,可以推出一個“專門為體育健將生量身定做的文化課全程跟蹤貼身輔導”的課程。

七、爭議炒作法

針對企業產品、質量、企業行為等,策劃容易引起爭議的事件或觀點,引發社會討論,吸引公眾注目,北極絨鴨鵝羽絨服大戰,塗料VOC之爭,珍極醬油釀造之爭等,產品必須具備革命性,才是運作的前提條件。費用很低,均適用。

比如說現在的奶粉質量事件,可以引起一場和自己學校聯繫上的爭議炒作。

八、叫板炒作

叫板某知名人士、名企業或產品,設下擂臺,從而吸引消費者和媒體的注意、報道結果,讓自己變成可讀性新聞,如紅高粱叫板麥當勞,國安挑戰李寧,非常可樂和可口可樂對比等。適合行業競爭的弱者,一舉成名,鄂魚漆叫板國家標準,富亞京規國標之爭、奧克斯爹孃革命等。費用極低,找好賣點,租個會場即可。

下面會有一個專門向學大叫板的計謀,因為特殊,所以單列一計。

九、糾紛炒作法

策劃一個“糾紛”,吸引社會關注。一段時間後,不了了之,但企業聞名於世,實現了炒作目標。消費者狀告中科院北極絨奪暖卡,小傢伙狀告樂百氏,生命源狀告福運泉等。成本一張狀紙。均適用。

十、贊助炒作法

主要就是藉助贊助、冠名等手段,通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助奧運,彩虹贊助飛黃等。費用從百萬到千萬不等,比較適合於大企業。體育活動已被越來多的人所關注和參與,體育賽事是品牌最好的廣告載體,體育背後蘊藏著無限商機,這已被很多企業認識並投入其間。

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