汽車屬於耐用品，又是大宗物件，因此購買汽車在大多數家庭中是一件大事，需要全家人一起參考和商量。因此只有等到節假日家人都有空去經銷店選購汽車。
同時，消費者已經形成思維慣性，認為經銷店在節假日才會推出更多優惠政策，因此，節假日促銷是經銷店銷售促進的大好機會，必須緊緊把握。
經銷店如何制定活動促銷方案，來進行銷售促進呢？
市場調查分析
沒有調查，就沒有發言權。經銷店不通過調查，就不能準確把握市場動態和消費者心理。
通過初步調查，確定活動主題、內容和時間地點。
確定活動標題。通過活動加深目標人群對經銷店對其商品的理解及記憶。
確定活動內容。活動內容根據主題而定。活動成功前提是內容要有吸引力。
確定活動時間。根據經驗，選擇公眾節假日。
確定活動地點。經銷店賣場或者周邊社群內。主要現場要有足夠的活動空間。
出臺活動方案
活動前準備工作。報紙、電視、電臺、網路上的訊息釋出。
活動現場佈置。活動佈置得好，可以使活動有條不紊進行，增加活動氣氛或氛圍，吸引更多人蔘與。
佈置的方法：
（1）足夠的展示車輛；
（2）寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球、充氣拱門等；
（3）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板；
（4）諮詢臺、發放臺和銷售臺等。
活動人員安排：
（1）安排足夠數量的促銷服務人員；
（2）現場要有一定數量的秩序維持人員；
（3）現場諮詢人員及促銷人員既要分工明確又要互相配合；
（4）應急人員安排。
現場執行要點
工作人員第一個到達現場，各就各位。
宣傳人員派發傳單，介紹活動和產品，引導顧客到銷售臺。
掌握好活動節奏，維持好現場秩序，防止意外。
贈品在規定時間發放，不宜太早或太晚，發放時登記個人資料並簽字。
現場銷售臺繼續銷售。