在服裝行業逐漸火爆的今天,越來越多的人加入到這個行業中,對於一個新的店面來說推廣是一個非常重要的一個階段,今天我來分享一下有關定價的技巧,價錢定的好也能給店面帶來非常好的推廣效應。
方法/步驟
一、同價銷售術 只要顧客出一個店主定好的價格,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的,有點像現在流行的什麼一元店,二元店的方式)。這可謂抓住了人們的好奇心理。儘管有一些商品的價格會略高於市價,但這仍然會招來顧客,銷售額一定會有所擔高。 討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。這種方法雖好,但實質上,策略或招數只在一定程度上管用,關鍵還是要貨真價實。
二、分割法 沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜裡的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分,而非一大把。 價格分割是一種心理策略。賣方定價時,採用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。 價格分割包括下面兩種形式: 1.用較小的單位報價。 2.用較小單位商品的價格進行比較。
三、特高價法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。 特高價法在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高於成本,使在短期內能獲得大量盈利,以後再根據市場形勢的變化來調整價格。 某地有一商店進了少量中高檔女外套,進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現過,於是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。 如果你推出的產品很受歡迎,而市場上只你一家,就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價,就必須不斷推出獨特的產品。
四、低價法 便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經驗之談,你要做的事就是消除這種成見。 這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些,使新產品迅速被消費者所接受,優先在市場取得領先地位。由於利潤過低,能有效地排斥競爭對手,使自己能佔有優勢。 在應用低價格方法時應注意:(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。
五、安全法 價值10元的東西,以20元賣出,表面上是賺了,卻可能賠掉了一個顧客。 對於一般商品來說,價格定得過高,不利於市場;價格定得太低,則可能出現虧損。因此,最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,消費者有能力購買,推銷商也便於推銷。 安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據服裝行業的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那麼,這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價,價格適合。
六、非整數法 差之毫廈,失之千里。 這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法,銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。 有一年夏天,一家日用雜品店進了一批貨,以每件1元的價格銷售,可購買者並不踴躍。無奈商店只好決定陳價,但考慮到進貨成本,只降了2分錢,價格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競使局面陡變,買者絡繹不絕,貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘,慨嘆一聲,只差2分錢呀。 實踐證明,“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應,獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近,但它給予消費者的心理資訊是不一樣的。
七、整數法 疾風知勁草,好馬配好鞍。 對於好商品、耐用商品等宜採用整數定價策略,給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺,藏以樹立商品的形象。
八、弧形數字法 “8“與“發”雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。 據國外市場調查發現,在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先後依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字,如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商嘗超級市場商品銷售價格中,8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數少得多。 在價格的數字應用上,應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字,並認為它會給自己帶來發財的好運;4字因為與。死”同音,被人忌諱;7字,人們一船感覺不舒心;6字,因中國老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎。
九、分級法 先有價格,後有商品,記住看顧客的錢袋定價。 商品價格是否合理,關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受,價格再高也可以。
十、調整法 好的調整猶如潤滑油,能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。 在市場競爭中,應時時預測供求的變化。
十一、習慣法 在不變化中求變化。 許多商品在市場上流通已經形成了一個人所共知的基本價格,這一類商品一般不應輕易漲價。 當然。習慣價格也不是完全不可變的。問題在於,聰明的商家善於在不變中求變。
十二、明碼法 維護顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。 某一天,地處延平北路的新華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時,廠商們都把售價提高兩倍左右,以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施“不二價”不久,很多顧客對它的皮鞋非常中意,可總覺得照價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。該公司老闆認為“顧客會貨比數家,再來‘新華’的”,便決定再挺一陣子。果然不出所料,時隔不久,新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買,打折後,皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高,因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。 “不二價”的缺點是缺乏靈活性,其優點是交易簡單並容易使人產生信譽高的心理。
十三、顧客定價法 自古以來,總是賣主開價,買主還價。能否倒過來,先由買主開價呢? 目前來講,讓顧客自行定價在我國已不算什麼事。在使用這種方式還須注意銷售條件和銷售物件,畢竟。有一些人的素質還不是很高。