雖說現在創業的很多,但是也是有很多困難的。開專賣店的話,就有很多要注意的,首先就是怎樣選址。這裡就簡單介紹下專賣店選址的一些要點,僅供參考。
一、地點選擇的依據
如果你想開一家專賣商店,若已經確定了賣什麼型別的商品,接下來面臨的問題就是籌措資金和選擇地點。專賣商店的地點選擇沒有定式,而應根據不同情況進行具體分析。
1.地點型別
(1)中心商業區。在每一個城市中都有中心商業區,那裡店鋪林立,精品薈萃,構成一定規模的純粹性商業各街區。
在中心商業區常以若干(一家或幾家)百貨商場為核心,環繞著星羅棋佈的中小型商店。該地區地價昂貴,顧客流動性大,商圈輻射地域廣泛。眾多商家以經營選擇性商品為主,食品店僅是中心商業區的陪襯。中心商業區一般位於城市的心臟地帶,並有較長的形成歷史。
(2)非中心商業區。非中心商業區是指分佈於城市某個非中心地點的商業街區。擁有三五十家商店,常以一個大型商店為核心,無論商業街區的規模、繁華程度、商店數量都遜色於中心商業區,場地租金大大便宜於中心商業區,商店每平方米所創利潤也大為降低。
(3)住宅商業區。住宅商業區是指在小區附近的商店街,是以供應附近居民所需商品為主的商業中心。常設有一家中型綜合商店,輔以二三十家供應日用盡可雜品、食品的服務性商店。住宅商業區供應的範圍一般在三萬人左右,大多位於一個住宅區的中心地帶,它只是住宅區的一個陪襯,帶有鮮明的生活特徵。
2.選擇依據
專賣商店地點的選擇,主要應考慮經營目標、店型及發展前途等因素。
(1)經營目標。每個專賣商店都應有自己的經營目標,如實現利潤或銷售額是多少等。日本的專賣店每一坪(3.3075平方米)一年的銷售額達到200萬日元(約14萬人民幣),就算是生意興隆了。
每個專賣商店為實現自己的經營目標,必須找準顧客。顧客群分佈與地理位置關係密切。
中心商業區常能提供流動性很大、支出較多、層次較高的顧客;非中心商業區提供較為穩定、層次中等的顧客;住宅商業區提供普通上班族型別的顧客。
一般來說,中心商業區會創造高銷售額和高利潤。但也不完全如此,有的位於中心商業區的商店銷售額很大,由於場地租金過於昂貴,經營成本太大,最後僅獲微利。
在考慮經營目標時,不僅要考慮單位面積銷售額和高利潤,還要考慮每個人實現的銷售額。日本專賣商店成功的最低標準為每年每坪(3.3075平方米)銷售額在80萬日元(約5.6萬人民幣)以上,每個人的銷售額要超出250萬日元(約17萬多人民幣)以上;一般的應努力實現中級標準,即每坪的銷售額達到120萬日元(約8.4萬人民幣),每個人的銷售額要超過500萬日元(約35萬人民幣)。
(2)店型。專賣店店型決定在地點的選擇。流行服裝店、化妝品店、香水店等最好選擇在中心商業區或服裝街上;食品店、水果店最好位於住宅商業區;首飾店、珠寶店、工藝品店最好設在商店等級較高的商業區。另外,物以類聚,相同或相似的專賣店可以聚集於同一個商業區,形成招徠顧客的規模優勢,切忌互相排斥的專賣店相聯。
(3)發展前途。專賣商店的地點選擇要考慮地區發展。某些地區由於交通不便,將會走向蕭條和冷落,新建專賣商店應避開這類地區,不要被眼前和繁榮所迷惑。相反,一些新開發的,整體佈局與籌建帶有現代化特徵的商業區,雖然暫處於起步階段,但前途無量。早些將專賣商店擠進這一地區,未來民展自是可期。
二、中心商業區的專賣商店
經營專業化,已成為中小商店對付大商店的法寶。事實證明,專賣商店並非越“專”越好,假如在某個鄉鎮開個法國香水專賣店一定失敗,但如建在大都市的中心商業區則會成功。就像每一植物都有適宜自己生長的地域一樣,每一種專賣店都有自己生存、發展的最佳地理位置。
中心商業區的專賣商店應以高度專業化為特徵。以鞋店為例,可以依物件、價格、用途的不同,劃分為流行女鞋店、高階紳士鞋店、運動鞋店、中老年人鞋店、兒童鞋店。再以服飾店為例,可分為女裝店、內衣店、大眾服裝店等。
中心商業區之所以能容納專賣店,是因為高度專來化的商店所經營的商品範圍很窄,顧客相對較少,因此它所在的位置應是商圈大、顧客聚集的地方。這些條件剛好是大城市的中心商業區所具備的。
另外,中心商業區常以高中檔商品為主,而高度專業化的商店也具有精品形象,這會與顧客來中心商業區購物的需求相吻合。因此在中心商業區開設專賣商店最好不要販賣一般大眾商品,如平價運動鞋和雨鞋等;服裝店最好不要銷售廉價的成衣和棉織品,而應以毛料、絲織品為主。
過去,都市購物分割槽不太明顯,無論是大型商店還是中型商店或專賣商店,經營商品大致相同,商店很少依地理位置進行商品選擇,收差距很大的顧客只能在相同區域和商店購買。現在不同了,依地區差異而形成的商業區、商業群相繼出現,每個人都可到適合自己的商業購買商品。由於地理位置不同,形成經營商品的差異,這為專賣商店的成長提供了更大的空間。
三、非中心商業區的專賣商店
非中心商業區的專賣商店應以上班族所需的大眾商品為主,專賣商店就應避免高度專業化,如經營的商品過窄,分類過細,容易走進死衚衕。但對於一些較為繁華的非中心商業區,可以設立專業化程度較高的商店,前提是獨一無二。
非中心商業區的專賣商店採取中等價位策略,即商品等級略低於中心商業區的專賣商店,高於住宅商業區的專賣商店。專家認為,中心商業區型的專賣商店應以高階流行性商品為主,非中心商業區型專賣商店應以普通流行商品為主。例如,音響器材商店如果建於中心商業區,應儘量囊括一切音響裝置及相關商品,以對顧客產生強大的吸引力,諸如唱片、樂器等;而在非中心商業區,經營普通音響製品即可,不必擴充至唱片、樂器,除非該商業區規模和影響接近於中心商業區。
對於連鎖專賣店,假如設立同一城市,最好選擇非中心商業區,這樣即可以招徠顧客,又便於管理。
四、住宅商業區的專賣商店
專賣商店的最初地點常是人們聚集的地主,而日常生活中所需的專賣店鋪位於居民區。但是,隨著經營的發展和城市的擴大,住宅區與商業區逐漸分離,專賣商店向高階化和專業化發展。那些經營日用品、電器店等新潮商店向城市中心遷移。
因此,在住宅商業區最好開設食品店、雜貨店、花店、水果店等。由於這些商品家家都需要,雖然其輻射區域不大,但前來購物的顧客很多。就高階專賣商店來說,如果開在居民區就容易失敗,因為人們在購買高階商品時,總習慣多跑幾家商店,對款式、價格等進行比較和選擇,而且一般會去中心商業區選購。
另外,在住宅區開設專賣店時應避免經營範圍過一於狹窄,要儘量適合多層次顧客的需要。假如要在住宅區開設一家鞋店,那麼經營的種類要多樣化,等級也需多層次,昂貴與廉價兼顧。而且,要辦成綜合性鞋店,經營紳士鞋、女鞋、涼鞋、拖鞋、運動鞋、布鞋等多品種。購買率高的可以適時突出高階商品。涼鞋應以中級商品為主,運動鞋、長統靴、拖鞋可以以高階商品為主。