在改變基金業銷售格局的方面，近年第三方銷售新的生力軍正在加入。第三方基金銷售機構，是指以基金代銷為主要業務的獨立的金融銷售機構。
其實為第三方銷售機構收取增值服務費留下了足夠的空間：允許基金銷售增加“增值服務費”內容，即鼓勵提供專業服務並收取與服務質量相關的費用。
據悉，英美等成熟市場基金銷售費率較靈活，專業理財顧問服務收取的銷售費用通常較高，有的可達5%。目前展恆的收入主要來自於兩方面：一是收會員費，給投資者提供基金組合，幫其選擇適合的基金產品；二是介紹會員通過券商銷售渠道買基金，得到一部分的佣金收入。
“銷售資格不是稀缺資源，我們申請第三方銷售牌照，不是要解決銷售平臺問題，而是解決會員購買公募產品的通道問題。”閆振杰認為，通過自己的通道，客戶資金相對安全，客戶也不會被銀行、券商搶走；有了第三方牌照，公司將不用再通過券商渠道購買，可以拿到百分之百的手續費收入。不過，閆表示，如果成本高，還是會推薦會員選擇券商渠道，以保證會員成本最低。
它將各種不同型別基金公司管理的不同風格的基金產品，納入到統一的銷售平臺。在境外，第三方銷售機構是基金的第一大銷售渠道。比如，美國第三方銷售的比重佔到70%，英國在55%以上。然而在我國，銀行渠道佔比超過60.84%，且比例呈逐年上升趨勢；另外，直銷和券商渠道佔比分別為30.48%和8.69%；第三方銷售的份額幾乎微乎其微。好買基金楊文斌表示，即使第三方基金銷售機構牌照發下來，短期之內，仍難與銀行相抗衡。他樂觀預計說，希望5年以後，整個第三方銷售機構這塊能佔到10%~20%的市場份額。對於普通投資者來說，如果出來一批有“投顧”資質的第三方銷售機構根據投資者的不同情況，對資金使用時間的長短以及投資者的偏好等特點，去推薦配置不同的基金產品，或將改變目前“銀行吃基金，基金吃基民”的基金畸形生態鏈，同時為不同風險的基金找到不同投資者，反過來也促使基金做出特色。
然而，從雋升投顧過去7年的經驗來看，銷售牌照本身並不是一個金字招牌。作為目前國內唯一一家獲得基金銷售牌照的第三方機構。雋升投顧的基金銷售業務並未真正開展起來，一年要賠一千多萬元。是什麼原因讓雋升“賣得越多，賠得越多？”“當時，業內通行的做法是，投資者認購500萬元以上，認購費每筆是1000元。而監管銀行()提取的監管費是1%。也就是說，如果我賣了2000萬元，要給銀行2萬元，由於只收上來了1000元，其他的我全要倒貼。”林義相表示，“這也證明這種商業模式不成立。”
據瞭解，雋升投顧每年的基金銷售額在幾百萬至幾千萬元，收入只有幾十萬元，但每年的支出就高達1000多萬元，包括幾十個人的分析、研究團隊，以及軟硬體等。如果純粹靠基金銷售，第三方銷售機構很難盈利。“與銀行證券商相比，第三方沒有足夠的優勢：手續費不便宜，網點也不多。其次，成本高利潤薄。”據閆測算，從基金公司收取6%的佣金當中，有一半是硬成本，剩下的一半，還有一部分要給銀行。更為關鍵的是，對於其他希望申請第三方銷售牌照的公司來說，曾經困擾雋升的固疾(結算技術路徑未通)並未消除。
與此同時，天相投顧也正在探索一種新的資金結算模式，類似券商第三方託管形式，即基民可以將錢在天相賬戶和繫結的託管行之間自由轉換買賣基金，類似炒股賬戶中所採用的銀行第三方存管。相關人士表示，這種模式好處不少：首先資金封閉執行，安全性有保障；其次，網上交易很便利；第三，基民還能有利息收入。
未來盈利模式：基金銷售+投顧+FOF
“基金銷售是一個走量的過程，公募基金體量大，單筆投資的毛利很低。”如果以每年1%的佣金計，楊文斌測算，第三方銷售公司一年至少要做到“20億~30億元以上的規模的量，二三千萬元的收入才能達到贏虧臨界點。”楊強調，前3~5年估計會是一個純投入期。