猶太民族以“精於理財、善於經商”的經商之道一直被世人的讚美和學習,猶太人的經商之道的確值得我們去學習。對於他們來說,生意似乎就是他們的使命,控制著他們全部的思維,但他們的生意方式又有別於其他人,那麼他們有具備什麼值得我們學習的經商之道呢?
方法/步驟
一直以來,猶太人民族作為商業民族而散居世界各地確實比其它民族具有更為強烈的經商意識和利潤觀念,馬克思曾這樣評論過猶太人:“ 在他們(即猶太人)的眼裡,整個大地都是交易所;而且他們確認,在這塊土地上,他們除了要比自己的鄰居富有以外,沒有別的使命。生意控制了他們的全部思想,一種生意換成另一種生意,是他們唯一的休息。他們在旅行的時候,也要背上他們的店鋪或帳房,而且談的不是利息就是利潤,即使他們偶而沒有考慮他們的生意,那也是想探聽一下別人的生意做得怎樣。”
第一點:機遇的發掘和把握
俗語說“機不可失,失不再來”很多人就是因為一時的猶豫而白白錯過了一次珍貴的機遇,下一次的機遇不知何時回再來,也許以後都不會再來。而猶太人就更善於自動尋找機遇更懂得要把握眼前的機遇。猶太民族被稱作是“唯一縱貫5000年、散居五大洲的世界性民族。”在長達2000多年的散居生涯中,他們失去祖國,四處飄泊,屢遭劫難。正是這種特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。而且也正因為這樣,他們比任何人更懂得珍惜機會,哪怕只有1%的希望他們也不會放棄。
第二點,自身文化素質都比較高
自古以來,猶太人就注重教育,尊重知識。他們認為“知識是最可靠的財富”,是唯一可以終身享用的資產。猶太人認為,要想成為精明的商人,必須具有廣博的知識,成為名副其實的“雜學博士”。一接觸真正的猶太商人,都往往會被其極寬的知識面所折服,與其進餐時,他的談話主題會涉及政治、經濟、歷史、體育、娛樂等方方面面。這些廣博的知識不僅僅只是豐富了猶太商人的話題和人生,更為關鍵的是,知識為他們提供了廣闊的視野,大大有助於進行正確的思維並進而作出最佳的判斷。
第三點:主張寬巨集大度,克己忍耐
也許與猶太民族的曲折經歷有關,猶太商人常給人留下克己忍耐但又不失精明的印象。猶太人一坐到談判桌上總是一副笑臉,當談判過程中出現不愉快的場面時,許多人會怒氣衝衝地中斷談判,甚至長時間不理睬對方,而猶太人則不同,不管對方多麼生他的氣,他都會面帶微笑,向對方表現出一副坦誠友好的姿態。當對方措手不及,忙於應付這種出乎意料的場面時,猶太商人往往已經掌握了談話的主動權。長期與猶太人打交道的藤田田也說過:忍受了2000多年苦難的猶大人深圳市浩鼎高科技有限公司 與動不動就剖腹自殺的日本人相比,是一個更具有忍耐精神的民族。
第四點:強烈的團結觀念
團結就是力量,各地的猶太商人都能以為自己的同胞提供幫助感到自豪,而且他們也十分樂意為自己的同胞提供幫助。也正因為他們的團結精神,所以遍佈各地的猶太人集體才能發展、繁榮。也不輕易被其他國家的人同化。在當今世界,居住在各地的猶太商人不管國籍如何,無論認識與否,在心理上總有一種無法否認的同胞關係,通過各種渠道保持聯絡,這種聯絡網無形中便成了猶太商人的超國籍保護網。
第五點:強調信用的重要性
誠信是做生意的最基本的要求,沒了誠信,就算你的產品如何物美價廉也不會再有人去,因為人都是這樣在你這樣吃過虧就不會再犯錯。猶太民族自稱“契約之民”,猶太人也堅信這一點,他們把毀約作為商人的大忌,不管雙方有沒有簽訂合同,一當許下承諾,就必須履行,否則被視為是對上帝的背叛。所以他們在做生意方面特別講究“信用”兩字。
第六點:知已知彼,強調語言的學習
知己知彼,百戰不殆。猶太人認為做生意就好比上戰場,絕不能盲目從事,必須先了解清楚對方的清楚、生意方式、語言等等。而且猶太人十分強調語言,為了方便跟對方做生意,會學習對方的語言。他們認為做生意就要雙方面對面的溝通,瞭解對方當時想的是什麼,才能及時的把握對方的心態,做出最好的判斷。
第七點:時間就是金錢,絕不浪費時間
時間就是金錢,這個道理大家都懂,但並非大家都能做到,猶太人十分珍惜時間,猶太人的格言中有說到“勿浪費時間”,說明猶太人有多重視時間。所以他們也十分守時,既不會浪費對方的時間更不會浪費自己的時間。假如有人遲到了,即使是很要好的朋友也不會再等下去。