在Google AdWords點選付費搜尋引擎競爭高度激烈的今天，將點選付費廣告優化到極致變得空前地重要。我們都想獲得最大的投資回報率，我們的投資與我們的業務最相關的關鍵詞或片語，這些詞或片語最有可能給我們的網站帶來目標流量，進而轉化。
步驟/方法
隨著各類點選付費搜尋引擎的每次點選成本價格不斷上漲，我們必須避免犯一些無疑會對點選付費廣告效果不利的錯誤。以下是一些常見的錯誤：
對自己產品或服務的獨特優勢缺乏定位
廣告文案中無關鍵詞
製作非最佳目標關鍵詞列表
使用單一的廣告系列
建立單一的廣告組
只將使用者導向網站主頁
缺乏對廣告投放服務的優化
未跟蹤結果
只用廣義匹配
選擇內容網路廣告時不修改出價
本文將逐一介紹這些錯誤，讓讀者意識到這些錯誤會引發的問題並知道如何規避這些錯誤。
製作非最佳目標關鍵詞列表
著手進行AdWords廣告活動時，重要的一點要避免“關鍵詞堆砌”——抵制誘惑，不要建立相關性差的熱門關鍵詞列表。例如，如果你是汽車代理商，最好的做法不是使用”truck.”這樣的詞。熱門關鍵詞的每次點選成本比”T-Z783 Extended Cab.”這樣更具體、相關性更強的關鍵詞收費要高得多。
同樣地，如果你做的只是汽車銷售，那”tail light covers”這樣的關鍵片語並不會帶來流量轉化。也許會有人訪問你的網站，但是一旦他們發現在你的網站上沒有找到他們想要的東西，他們會馬上離開。
針對目標市場，向有需求的使用者直接推銷給你的產品和服務，這是最重要的。不要自欺欺人地認為市場越大越好，至少在AdWords，情況不是這樣。
缺乏對自己產品或服務的獨特優勢的定位
在完成AdWords廣告之前，你必須瞭解，與競爭對手相比，你突出的優勢在哪裡。確定自己產品、服務或價格方面的獨特之處，能夠讓你看清楚自己如何才能在競爭者中出類拔萃，然後將你的優勢於關鍵詞和片語中表現出來。
我的建議是，對競爭對手進行分析，分析他們的業務和他們正在使用的片語。分析完之後，加上你對自身產品和服務獨特之處的認識，你就能在心裡構思出壓倒競爭對手的策略了。
只將使用者導向網站主頁
很少有網站主會花時間細細思量每個廣告應該導向哪個目標網址。相反，他們會將所有的廣告都導向網站的主頁，然後還苦思冥想為什麼網站上的轉化率不高。
如果你已經花時間完成了相關關鍵詞的列表，並突出了你的獨特優勢，那你為什麼要把大家送到網站首頁上，讓他們搜尋整個網站來找到他們想要的東西?
為什麼不直接將他們引向廣告文案中描述的內容?參考我們的第一個例子，如果你是一個汽車代理商，你的廣告文案中包含了關鍵詞”T-Z783 Extended Cab”，你會將目標客戶導向哪個網址?當然是www.auto-motive-dealership.com/T- Z783_Extended_Cab.html了，而不是www.auto-motive-dealership.com。
廣告文案中無關鍵詞
在創作描述性廣告文案時，你必須將關鍵詞嵌入到標題和描述中，同時保持文案的簡潔和貼切。在使用者讀你的文案時，他們清楚地知道點選廣告進入網站後他們會看到什麼內容，這樣的文案才是好文案。
使用單一的廣告系列
有了分類的AdWords廣告組後，就可以進行下一步了：建立廣告系列。
在上面的例子中，我們建立了不同產品的廣告組：曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下來就要建立一個廣告系列“曲棍球裝備”，把這些廣告組都包括在內。這樣我們可以通過重複這個過程建立網球的不同廣告組——網球鞋、網球拍等，把這些廣告組歸到“網球裝備”的廣告系列中。
高度組織的廣告系列是決定哪些廣告能創造最大轉化率的關鍵。不要將所有廣告都列為一個系列——把它們分為不同的系列可以很容易地追蹤和修正廣告組。
只用廣義匹配
要學會利用AdWords提供的短語匹配選項，否則有可能會錯失潛在客戶並造成高額的每次點選成本。
顧名思義，廣義匹配比精準匹配和短語匹配的目標性略差。廣義匹配是預設選項，選擇廣義匹配後，你的廣告會包括擴充的關鍵詞，如複數或相關的關鍵詞變形等。
選擇短語匹配後，結果會顯示你指定的搜尋術語，並按照你選擇的順序排列，有時候也可能是其他術語。精準匹配是目前針對性最強的選項，因此不要忽略它!廣告會顯示你指定的精準關鍵詞。負面關鍵詞選項也是一個不錯的工具——在這個選項中，你可以指定你不想在廣告中出現的詞語。現在讓我們來快速看看這些選項是如何運作的：
廣義匹配：預設選項：blue widget
短語匹配：關鍵詞加引號：”blue widget”
精準匹配：關鍵詞加中括號：[blue widget]
負面匹配：在關鍵詞前加一個負號：-blue widget
花些時間來測試這些匹配技巧，並通過調整來提高轉化率。廣義匹配不一定是最好——或唯一的選擇!
建立單一的廣告組
如果你將幾個包含相關目標關鍵詞的廣告歸為同一個AdWords廣告組，那你就掌握了對整個廣告系列的高度控制權。
假設你有一個運動用品店，你會將所有關於曲棍球鞋的廣告分為一個廣告組，然後再建立另一個關於曲棍球棍的廣告組，曲棍球手套的廣告組，等等。這種廣告組結構能夠讓你深入分析各個廣告組，並做些真正的改變，對長期的廣告效應產生影響。
缺乏對廣告投放服務的優化
使用AdWords廣告投放服務時，確保你最受歡迎的廣告能夠經常得到投放。
在同一個廣告組中，AdWords平臺重視點選率最高的廣告，並會多次投放這種廣告，而點選率低的廣告出鏡率也比較低。
未追蹤結果
想要了解AdWords活動的效果如何，你必須能夠辨別哪些關鍵詞起作用，哪些沒用。Google AdWords提供了很多有用的追蹤工具。Google還在AdWords介面中植入了Google分析——這是一種很棒的網路分析工具，對廣告活動效果的各個方面提供深入報告。
為AdWords廣告活動制定目標，然後對比這些目標和實際效果，衡量自己是否成功，這樣做的重要性我怎麼強調都不為過。
選擇內容網路廣告時不修改出價
AdWords平臺最近允許廣告商為內容網路(而非搜尋網路)設定不同出價。
如果你不在內容網路為關鍵詞設定不同的出價，你每次點選的付費會比應該付的錢多。降低某些關鍵詞的價格，你會發現網站的點選次數還是和出價高的時候一樣。