心態平穩 莫恐慌
胡景暉表示,購房人恐慌著急的心態,看一次房就想搶購的興奮,非常不利於在與業主的討價還價中佔得先機。所以,心態一定要平穩,多與業主談判幾次,不要表現的過於急躁。
瞭解房屋詳情 發現房屋缺點
胡景暉表示,再好的房子,都有缺陷!在購房前,購房人一定要自己,或者在中介協同下對房屋所在的社群,房屋本身,及所有房屋設施做充分的瞭解,現場看房時不要只看到房屋的優點,更應該充分發現房屋的缺點。比如社群環境、物業質量、裝置損耗情況、房屋前後景觀視野、鄰居情況等各個方面都儘量挑些毛病,這些房屋的硬傷恰恰是你在與業主談判時壓低房價的最珍貴的籌碼。
瞭解均價行情 知曉其他購房人情況
胡景暉表示,在購房前,購房人一定要對所在社群近一年來的房價走勢做些瞭解,對社群同類戶型的成交均價做到心中有數,這樣才能在與業主談判時有一個明確的價位目標,切記盲目談判。此外,目前的優質房源肯定不會僅有你一個買家,在你與房東談判時,也儘可能想辦法知曉其他“競爭對手”的情況,比如其他購房人的報價情況,緊迫度等,不要一味的最求低價而失去心儀的好房子。
價格實在不能降時 從其他費用入手
胡景暉表示,購房者如果在與房東談判房價時,實在沒有辦法讓房東再便宜了,那麼可以考慮要求房東來承擔一部分這些費用,小賬不可不細算,這些雜七雜八的交易費用通常也需要花去幾千上萬元,如果房東願意承擔一部分,也能使你購買房屋的總價格有所下降,畢竟是能省一點算一點。
總之,購房人在面對業主時要想順利的砍價,就要做好功課,對房、對人、對費用都要做到心中有數,這樣才能在砍價時佔得優勢。但是,胡景暉也提醒廣大購房人砍價一定要適可而止,不能太貪,砍價時要根據房屋的實際情況制定砍價策略,不要為了一味的殺價和錯失了好機會。
原作者： 愛樓