為了改變企業經營現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維、以好的創新創意，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，應該用帶有前瞻性、全域性性、創新性、系統性的方案為企業提供服務。
因此，這對工業品營銷策劃人員的素質有了一定的要求。
法思營銷認為工業品營銷策劃人員應該具備以下基本素質：
首先，優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感；
其次，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；
再次，能夠以事實為依據，旨在為企業“解決問題”。另外，具備優秀的學習能力，從“全球化、資訊化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。