這些人較勤快老實，但又沒有什麼計劃、目標，只是為活著而活著，只是為了基本的生存而勞動著。人們特別珍惜自己的錢，因為只有他們知道錢來之不易。這類顧客雖不是什麼大款，但也決不是貧窮人家，相當於那些勤快的小職員的中等水平的人家。這類顧客對自己的人生有一個認定的哲理，也就是多勞就不會餓死，勤快就過的不會太窮。這在任何社會、任何地方、任何時候都是行得通的。這就是他們的哲理。推銷員可以給他一些新思想，給他一些投資思想，使他有一種躍躍欲試的感覺。這樣他就會對購買交易熱心起來，由原來不想買轉為想買了。對於真有急事的顧客，你也可給他一種處理辦法，使顧客無話可說，這樣也比較順利，能使你不失去顧客。有些顧客也是有一些理由沒有解決，於是就拿有急事來推託，只要找出他的理由，就好辦多了。可以這樣應付他們：“先生，您喜歡我這商品，又想購買它，但是有急事。這樣吧！您就先開個訂貨單，等你有空了再來，咱們再開契約書，怎麼樣？反正開個訂單也不費您多少時間。”“先生，我知道您很忙，對不起。但是您對我們的商品有些什麼看法呢？能讓我知道嗎？”“先生，你整天忙忙碌碌，都在幹什麼呢？不是多勞動點多掙點錢，好養家餬口嗎？現在您掙錢的機會來了，您怎麼走呢？您聽說過投資吧！您呢，對我們的商品質量很滿意，您又喜歡它，只要您買下它，您不就掙大錢了嗎？這可是一次好的投資機會呀！不要總是沒計劃沒目的出死力掙死錢，要學會掙巧錢，您覺得如何？”這些中肯的話，會使顧客留下來與你商談的，以後的階段就比較容易