距離我們縣30公里的許昌市，有一家做減水劑的企業，也算得上附近一帶比較有名氣的小企業了。我們這一帶的攪拌站，大部分都在使用他們的減水劑。業內人士都知道，一個年產50萬方左右的攪拌站，大約使用減水劑在2000噸左右。這樣的用量，確實不少。
我們縣有一個大型攪拌站，是一個集攪拌站、房地產開發等為一體的綜合性集團公司，這樣的企業，如果沒有一定的實力和人脈，減水劑根本打不進去。經過調查，這家攪拌站一直在使用鄭州一家大型減水劑企業生產的產品。許昌這家企業的老總林老闆，多次到我們縣的這家攪拌站推銷自己生產的減水劑，苦於人脈和實力問題，就是做不進去。他有些氣餒，也有幾分不甘心。
就在前不久，林老闆無意中在阿里巴巴看到我的相關資訊，立即找到我，他電話中問我：“你是做小洋樓砂漿王的，咱們是一個科目下的相關產品，經常與建築公司打交道，在你們當地，建築行業的人脈比較多，能不能幫忙介紹一下你們縣的X攪拌站，把我們的產品打進去。”我想了一想，就告訴他“這家企業的老總，確實與我有遠親關係，彼此感情也不錯。但具體問題，我得詳細問一下。”
話說到這裡，其實，我也有自己的想法。因為我也想上減水劑這個專案，苦於這個行業的某些技術問題，還需要進一步研究，所以，遲遲沒有上馬。但對於這個攪拌站的情況，因為有這層親戚關係，他們的內部操作方法，也可以說了如指掌。我和這個親戚老總也多次提到減水劑這個專案，他表示非常支援。但是，生意歸生意，人情歸人情。畢竟他有些擔心我們的技術和實力。
我和林老闆各自抱著自己的目的，終於坐在了一起。我們就如何合作，進行了一系列的磋商。當然，既然他需要人脈，我需要技術，我們還是本著合作的意向，在相互誠信的基礎上，把各自的想法說了出來。
我們相互分析了各自的利弊，也對鄭州那個所謂的大企業進行了優劣對比。有一點是大家比較認同的。就是我們兩家都想把自己的產品推向這家攪拌站，進而達到長期與攪拌站合作的目的。經過比較，我們一致認為，鄭州這家企業，雖然實力比較強大，但在同等技術實力的基礎上，因為運距問題，他們的運輸成本還是比較高的，我們完全有能力從這方面著手，用價格分析的方法，說服攪拌站的老總接受我們的產品。
基於以上認識，我和林老闆就開始了我們兩家如何進行聯手，利用雙方力量和各自的優勢，進行有效合作。利益是一致的，目的是一致的，合作誠意也是一致的。現在，我們最缺少的共識，就是如何克服各自的利益小圈子，達成大利益的合作模式。
我們兩個，為了這個達成大利益模式的合作方法，磋商了整整兩天。這個合作模式，沒有一定的思維創新，肯定是行不通的。因為這裡面需要完善的具體細節問題，確實非常的多。畢竟是兩個各自為政的企業呀。一旦合作起來，相互需要處理的問題確實不是那麼簡單的。
方案終於出臺了。
我們兩家簽訂了一個合作意向合同書。原料方面：林老闆負責減水劑濃縮料的生產，我負責濃縮料的進一步復配。技術和檢驗（包裹攪拌站方面需要的技術）有林老闆派技術人員跟蹤配合。對攪拌站這一塊，我們採用兩家合二為一的統一名稱，以彰顯我們的實力。資金結算方面，有林老闆在基礎賬戶的基礎上，開設一般賬戶，賬戶密碼一分為二，各自儲存，待攪拌站結賬後，雙方到位，分配各自所得。當然，這裡面有很多細節問題，這裡就不便透露了。
這樣，我們利用兩家的力量，聯手合作，共同應對我們的競爭對手，也可以讓攪拌站放心使用我們的產品了。
經過與我的攪拌站董事長親戚的進一步談判，在技術員現場取樣除錯以後，我們的減水劑得到了攪拌站領導們的一致認可。我們比鄭州那家大公司在價格每噸低50元的情況下，終於達成了合作。目前，我們第一批產品已經到位，現場反映良好。攪拌站的領導們再也不懷疑我們的技術和實力了。鄭州那家大公司，終於退出了在這個攪拌站的最後陣營。
想不到吧。我們小企業聯手，也可以趕走所謂的大企業，我們也瘋狂了一把。
小企業因為實力或技術問題，往往得不到大企業的信任和懷疑。因此，我們小企業的產品，很難被大企業接受，即便是接受了，他們也總是戴著有色眼鏡，從各個方面、各個環節，給我們出難題。
相互利用人脈，發揮各自優勢，放棄各自利益小圈子，達成大利益合作模式，我們小企業聯起手來，也可以與大企業抗衡，也可以瘋狂一把。
小企業的業主們，放棄各自為戰的小圈子吧。大利益合作模式，獲利和發展的空間，相對來說，要大的多得多。