營銷策劃就是把複雜的問題簡單化-看一個洗車美容店面如何19元通打天下。
我們太複雜了，所以我們太累。例如，吃飯。本來是個放鬆的事，弄的七大盤八大碗的，吃的累，看的累，剩了還累。不管誰掏錢。你掏，我記著累。我掏，我心裡累。政府掏,納稅人累.
店面的問題最終目的是把東西賣出去，把服務賣出去。
以被淘汰的有"太空酒","純淨酒",因為它把喝酒這麼簡單的事,複雜了.又是"保健",又是"長壽",不含"這個",不含"那個",我喝的就是"那個".怕死?不抽菸,不喝酒,不打麻將?不"這個""那個"?我活這幹嗎?不要替消費者過多的思考,那麼"複雜"能把你累死.
下面我們講一個汽車美容店面的服務架構體系。看看19元如何通打天下。
某洗車美容店和國內大部分的汽車美容店面一樣，洗車，美容
，漆面養護等專案和任何一家店面相比都不少。而且分門別類很詳細很明確。有單次服務的報價，有會員價格體系。在這樣一個市場競爭激烈的年代，如果不比別人動作快一點，工作努力一點，服務好一點，那就很難在這個行業立足。
店內資料一：
店內有3套鍍膜套裝體系，分別為2000，3000. 6000 ，只要夠買消費了此體系，就可以以每次19元的手工費享受店內所有的洗車養護服務。
舉例： 洗車 收取19元手工費(正常價格 小車39元，suv，商務等大型車輛49元)
洗車+專業防霧處理(99元/車)=19元
洗車+ 專業防霧處理(99元/車)+區域性劃痕修護小(89元/車)=19元
或者任何+ ......=19元 只要你有足夠的時間。
店內資料二：
我不知道大家看到這個公式是什麼感覺。這是一個簡單的營銷方案。簡單的可以讓所有的客戶一看就會明白非常實惠的方案體系。相信每一個客戶看到都會有所衝動，強烈的購買慾望由此而生。
營銷就是這樣， 越簡單越好。一個方案出來了，店面自己明白不行。最關鍵的是讓客戶明白而且是幾分鐘的時間內明白。
原作者： 馬超